任性的富二代王兴：创业做校内、饭否失败后又转战美团，他的创业模式你想不到！

美团上门只是一次试水，保守风格和保险策略是潜规则，T战略和上门有本质区别

　　继猫眼电影之后，美团陆续推出了美团外卖，美团酒店，基于本地生活服务地面团队的优势，商家资源，地面推广，用户覆盖做的极其到位，美团网新推出的这些业务交出了一份漂亮的成绩表。其中美团外卖，更是开辟了一项O2O上门的新业务。

　　在T战略的框架下，美团网精益的地面推广优势得以释放，作为代表的就是美团外卖，它并非是一项从0到1构建的业务，团购做的本地服务里边，餐饮占据半壁江山，加上外卖与团购强调的性价比不同，更为注重的是用户最后一公里的体验，而一些餐饮自身就有外卖业务，也就是说，在商家的资源上，美团外卖和美团美食是有重合度，但不会冲突的不同渠道不同模式的业务，推出美团外卖等于是基于原先固有投入成本上的一次增量，也只需在系统的后台稍微添加数据接入接口即可。这正如同美团电影票和猫眼电影强调的观影场景是不同的，前者的优势在团体购票和价格优惠上，而后者则是在用户体验和订位上。换句话说，要是你的女朋友想看电影，总不能因为没团购而不看，这个点儿，就是想尽办法快速抢到好位置的电影票，什么价格都已经不重要了，说不定能打动女友，进入下文。

　　笔者一直认为美团外卖和饿了么虽然都是在做餐饮O2O，都是在做外卖，但是双方是有本质的区别的，无论是用户群体还是双方运作项目的策略，美团外卖并非是大胆地围绕校园市场和白领市场扩展的新建业务，它只是在服务于已有的用户和商家，把服务和用户连接起来，只要有商圈的地方，就有美团，确保用户的一体化生活服务消费体验，而饿了么则是只要有目标用户的地方，就有饿了么。美团外卖是一种运营上的增量。在战略层面而言，并不是美团网切入O2O的信号。

　　同时，也许对于各个电商巨头来说，O2O是一个巨大的风口，作为创始人的王兴自然也能看到这个机会，却不一定会做，即使做，却一定不会倾尽资源去培植某一项业务，整个美团到家的运营逻辑里边，到处都充满了保守的味道，接入服务的服务提供方自然不必担心自身业务被蚕食和复制，因为美团的DNA里边和到家这种被转嫁了风险的项目犯冲，你怕被抢了蛋糕，其实人家压根还怕这块蛋糕太油腻，也许没有营养。T战略的另外一个角度，其实还有分摊风险，把握机会，不把鸡蛋放在一个篮子里的考量，怕和拓展业务，增量市场这些宏远的长期目标毫无关系。短期数据如果不如意，任何一个小T业务都会快速结束的。

　　市面上现在流传出的许多并购传闻，基于美团的T战略，难免的美团被推上风口浪尖，只是从业务层面上看似互补的一些业务，实际背后是两套不同的运营逻辑，在服务市场没有进入零和博弈阶段，谈到合并都太遥远，至于是不是有超越公司层面，源自于资本方面的考量，这首先要建立在两大业务的投资方都能获取好处，而一旦合并，已经有大量现金流的美团，其自身的精益优势将被合并而来的业务摧毁，在市场规模上，这些外部项目诸如点评，和美团的用户重合度极高，对市场规模*的美团而言，规模不会出现任何增量。这笔买卖对美团网的投资方，怎么看都不像是一笔划算的买卖。即使是资本层面的诉求，双方合作合并的前提，必须是共赢的。

美团上门的O2O具体有什么不同?

　　首先，在接入服务方面，是采取入驻审批的制度，首批入驻的商家有赶集易洗车，嘟嘟美甲，e家洁等，业务涵盖上门美业，上门家政，上门洗车，都是一些明星项目，一些标准化的产品，在美团APP的底部点开上门，界面呈现四个规整的模块，去分别摆放这些业务，恐怕很长时间内这四个模块都不会有变动，申请是持续开放申请的，但第二批商家入驻的时间仍然是个问号，而即便市面上有大力推广的玩家，以美团网过往的策略，也不会是*个吃螃蟹的人。

　　其次，由于上门业务在形成规模之前，离散的需求，和碎片化的市场，决定了这些业务在前期会投入较大的运营成本，而且在拓展业务方面，恐怕是一个长时间事件，美团网直接介入的可能性较低，而作为依靠第三方打通上门业务的美团上门，其规模也受到合作伙伴发展的瓶颈限制，注定不如那些本就做着自营到家的平台。即便是北上广深，美团提供的服务也并不完善。

　　最后，或者对别的平台而言，申请服务接入的第三方，除了需要担心自身数据被窃取，甚至平台背后投资的到家业务会借此发展自身业务，申请入驻美团恐怕还需要不少耐心，其背后，将会是美团团队对整个业务的思考，甚至一段漫长的等待后，服务提供方会得到拒绝的答复。美团追求的精益运营策略，会让他们以自身骨干为重要的考量。只把美团上门看成是导流的项目，估计难以达到目的。

　　笔者认为，做本地生活服务的美团网，与以地点为单位的O2O业务有不少重合的地方，但这样的重合是有前置因素的。美团网面向的商家，是以商圈为单位聚集的，采用的是用户到店消费模式，而目前的O2O则是服务到消费者的最后一公里，两者运营成本，定价逻辑，服务形态都有所区别。

　　笔者认为美团网的流量，归属于生活服务领域，不等于O2O上门流量。美团网做的是商圈消费，基于商圈同质化中小商家较多，同时这部分商家未形成自己的品牌号召力，对互联网导流存在需求，在上门这一块一片空白，可能是一种增量，也可能毫不相干。商圈消费与O2O服务上门的交集的部分在于，以商圈为中心，辐射向周边三公里的住户圈，由商圈商家向周边住户直接提供服务，也即是基于地点的服务。只有对这些地段住住户有深度理解，并建立在商圈的基础上寻找相应的服务提供方，O2O服务提供方才能够契合美团上门，促进自身业务的发展，在这种逻辑下，接入美团业务的C2C服务平台，即做好服务双方之间的对接模式会得到长足发展，而美团上门的想象空间，可能是基于消费数据层面的思考。前期采取的精益运营，加上团购是去商家利润的模式，除了极个别的业务员怂恿，商家刷单的意愿和可能性较低，美团消费数据的数量和质量，可能是电商玩家里边*的。

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