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爱奇艺龚宇:视频网站赢利点在2017年,奇葩说一切都没变,只是制作团队变成了第三方

对于这种视频门户理想的收入模式,龚宇认为是前向与后向各占一半,即收费业务如会员业务、游戏业务与广告业务及其他衍生业务的收入达到平衡。龚宇曾经表示2017年会是一个可期的赢利点。
2015-08-26 10:05 · 新浪科技 刘璨

收费业务到了风口?

  在访谈中,龚宇表示爱奇艺2015的工作重心主要有两个:内容原创与会员服务。

  对于会员服务,龚宇认为视频网站的收费业务已经到了一个风口。

  他表示,曾经的两个障碍已经不复存在。“一个是盗版问题,随着版权意识的增强以及国家政策的出台,盗播风险较之以前已经降低了很多;二是支付,原来存在的支付不方便的问题随着移动支付的普及,已经不复存在”,他说。

  另外,他也提到了用户忠诚度的问题。在PC时代用户基本使用搜索引擎寻找内容,是跟着内容走,对来自于哪个网站并不敏感。而现在,龚宇认为这种情况发生很大的变化。

  他指出了三点最主要的变化,一是在移动时代用户需要下载安装APP,这会导致用户切换成本变高;二是品牌发展阶段到了中期,已经度过了品牌区分度不明显的时期;三是会员收费使得服务和内容的忠诚度会更高。

  对于吸引用户付费购买会员的办法,爱奇艺现在主要采取的是会员先看的方式。比如《盗墓笔记》会员可以观看所有剧集。另外,24日爱奇艺还宣布吴奇隆出品的《蜀山战纪》将先于电视台在爱奇艺优先播放,会员仍可优先观看。这一模式给爱奇艺会员数带来了迅速的提升,也引发了其他视频的效仿。

  从数据来看,爱奇艺在6月份宣布其月度付费VIP会员数已达501.7万,同比增速达到了765%,如果按每月15元计算,一个季度的会员收入是2.25亿元。而根据百度最近的财报计算显示,爱奇艺在2015第二季度内容成本在约53.8亿元左右。另外,500万的付费用户在爱奇艺5亿左右的总量当中也只占到了1%。

  可以看出,爱奇艺的付费会员数增长迅速,但在付费比例以及财务贡献上还有很长的道路要走。

  龚宇提到的付费业务风口,有部分原因是来自于爱奇艺在大型自制内容上的*引来的付费用户量。不过正如前所述,有专业制作能力的、优秀的第三方视频内容团队将成为新的追逐热点。如果第三方团队要价越来越贵,这会不会成为视频网站继版权费用后又一大支出?

未来形态

  龚宇认为,未来视频网站会是一个门户的形态,他曾在多个场合提到过这个概念。他曾经说,“视频网站未来一定不只是一个网站,视频行业下一站一定是连接人与服务的门户。”

  不过如今他觉得说“连接人与服务”有些拗口,不如直接说门户。

  他认为这首先不意味着对传统门户的一个颠覆。“门户是一个境界,是一个领域,是一种量级,视频网站可以是门户,电商平台也可以是门户”,他觉得这个门户概念的核心是大流量,至少应该覆盖10%以上的国人才有条件成为一个门户。

  对于爱奇艺来说,这个门户服务中包含了电影票、电商、游戏、秀场等等。爱奇艺提供了视频播放之外的其它服务,内容IP将这些服务与视频串连。 

  龚宇也强调,爱奇艺会做自己擅长的事情,但更多的会开放给合作伙伴,比如爱奇艺商城里店面、物流等全部交给了第三方。

  如果以门户的角度来看,按照龚宇的描述爱奇艺在视频内容上会往更多参与自制、更专业的方向走,把围绕内容的其他服务引入来形成一个门户;优酷的自频道概念则是将内容开放给了第三方,是一个内容分发平台式的门户。从这个角度来看,中国的两大视频网站已经走向了截然不同的两条道路。

  对于这种视频门户理想的收入模式,龚宇认为是前向与后向各占一半,即收费业务如会员业务、游戏业务与广告业务及其他衍生业务的收入达到平衡。

  龚宇曾经表示2017年会是一个可期的赢利点,他仍然相信在这个时间点达到的可能性*。

  2017年他同时认为会是一个视频行业的平衡点,目前这种状态他觉得只是比以前更接近了,但要达到那个点还需要2-3的时间。

  “一旦平衡点达到了,赢利点也就不远了”,他说。

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