AbleCloud李海磊：在百度等“潜伏”7年，抱着过寒冬心态创业，超前布局大数据走在风口前

与联想之星一拍即合，慎选技术类投资人最终结缘信中利，无惧“B轮死”

赛富投资基金创始合伙人羊东曾总结不同阶段融资的特点：天使看人、看理想，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入，上市看利润。AbleCloud的两轮融资非常契合这一理论，联想之星看重的是AbleCloud技术过硬的创新团队，信中利资本则更多是看好这个有BAT顶尖架构师团队所打造的产品——智能硬件云平台。

　　回首融资历程，李海磊称：“我们从最开始就希望接触对口的投资人，希望投资人能对技术性的公司有比较深刻的理解，跟联想之星属于一拍即合。联想之星在2012年初投资了Face++（人脸识别云服务平台），经过近3年的发展，目前估值20亿美金。然后，联想之星也帮忙介绍了一些A轮投资机构，最终选择信中利，也是因为这个机构此前投过一些比较成功的技术创新类公司（比如百度、瑞星、搜狐等），并在传统行业里面有相当大的影响力（传统硬件厂商是AbleCloud现阶段主要的目标客户）。”

　　未来物联网（IoT）的发展已是大势所趋，空间无比巨大，所以在A轮投资之后，很多投资人主动约谈AbleCloud，都想介入这个万物互联的千亿级市场。李海磊称，AbleCloud将在2015年底服务100多家客户，完成几百万的设备量；最迟将在2016年初完成B轮融资，主要用于大数据和人工智能等。

　　鉴于目前市场大环境不好，是否惧怕“B轮死”？李海磊给出了这样的回答：“优秀的创业者，最害怕市场上“劣币驱除良币”，就是做得不好的人因为有钱、会宣传，反而把做的好的人干下去了，从而导致行业不健康发展。市场和资本都大热的情况下，PK会无比惨烈；资本和市场遇冷，钱不好拿了，那么真正有内功、做得好的人肯定能活下来，那些做得不好的人，拿不到钱也许就慢慢转型或死掉了。对我们而言，这个大浪淘沙的过程是好事儿！”

笑对“市场、资本、竞争对手”带来的危机感，下一步超前布局大数据

　　B2B从诞生到发展一直是承担着与传统企业的对接的重任，如今这个时代，连接一无处不在。借助大数据、云计算、物联网、移动互联网、互联网金融、智能硬件、无人机、工业4.0、人工智能乃至3D打印等技术的B2B平台，最近几年不过有新的商品内容、服务项目、商业形式与盈利模式出现。随着资本的不断进入，B2B市场在一夕之间变热，创业者蜂拥而至，对此李海磊笑称：“对优秀公司而言，这样的市场环境完全是有利无弊的。”

　　第一，资本市场一旦热了以后，越优秀的公司越能活得好。因为外界环境变好了，以前可能投资人不爱投技术类公司，即使你做得再好都不投你；现在变成了投资人主动想投了，第一选择的肯定还是谁做得好投谁。所以，资本环境大热之下，对于做智能硬件云服务、企业服务的厂商而言，肯定是好事。

　　第二，资本市场一旦热了以后，会有一大堆创业公司涌进来，会加剧市场竞争。而加剧竞争有两个好处，一是让企业有危机感，压力越大动力就越足，从而促进技术创新、产品创新，竞争激烈与否直接决定满足市场需求的快慢；二是有了来自于竞争对手的技术创新压力，我们自身技术优势和团队优势才会显现，紧迫感可以让我们更快去了解客户，然后帮助客户解决问题，创业的时间窗口也会因此变短。

　　李海磊认为大数据就是下一个风口，原因有二：“第一，硬件要更懂用户，就需要大量的大数据分析去挖掘用户需求，挖掘用户个性化的东西，这样才能更理解用户。第二，厂商要更懂消费者，需要通过大数据分析、人工智能算法，充分利用好自己的用户。从当下这个角度来讲，我们做得比较超前，也许明年或后年，厂商才会去用大数据，但我们还是需要把未来的东西稍早一点去做，从而能有足够的时间去探索。”（李红双）

本文来源投资界，作者：李红双，原文：https://news.pedaily.cn/201509/20150906387891.shtml