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从山寨机到正规军，中国手机军团抢滩印度：水土不服小米难复制

尽管在中国，智能手机*者之间的争夺战依然在胶着中，格局尚未盖棺定论，但已经远远落后的各玩家机会渺茫。在此背景下，到新兴市场印度掘金的公司已囊括联想、金立、中兴、华为、Vivo，以及小米、一加、魅族等几乎所有国内手机厂商。

2015-09-28 08:54 · 腾讯科技梁辰安娜

从山寨机到正规军：中国厂商偏爱印度

　　截止目前，在印度开展手机业务的中国公司已经囊括联想、金立、中兴、华为、 vivo、OPPO，以及小米、一加、魅族等几乎所有国内知名手机厂商。

　　市场研究机构CyberMedia Research二季度报告显示，中国手机厂商销量同比增加98%，印度手机品牌只增长了48%。

　　对中国手机厂商而言，中国本土市场竞争已十分惨烈，而在印度，一些处于劣势地位的厂商将有望翻身，市场规则的不同会带来新的机会。

　　中国机电产品进出口商会高士旺告诉腾讯科技，近两年中国手机厂商对印度报关出口明显增长，量值均有一倍左右的增幅，同时，出口平均价格也有明显的提升，从2013年的44美元提升今年5月的77美元，这是因为品牌厂商对印度市场的加大投入所致。

　　最早耕耘印度市场的中国手机厂商，是功能机时代为数众多的深圳山寨机。2008年前后，凭借每两周出一批新品、款式功能齐全、售价低于一线品牌一半以上等玩法，中国山寨厂商迅速在印度复制了国内的商业模式。

　　不过，由于竞争异常激烈，一些厂商为了压低成本，选择大量输出了“无码机”、“三码机”等，甚至没有IMEI码（国际移动设备识别码）的山寨机，影响了当地移动网络的运营。最终印度政府出手在2009年5月、6月封杀了大量的山寨厂商。

　　从此，中国山寨机在印度渠道商和运营商留下低端、粗糙的负面评价，为后来其他中国手机品牌进入印度带来阻碍。

　　当时，发展不错的中国厂商却又遭遇专利危机。2010年，总部位于深圳的Gfive（基伍）在印度市场出货3500万台，市场份额达到21%，*排名第二的诺基亚（13%）。然而，来自诺基亚、爱立信、西门子等巨头的专利官司却接踵而至，导致Gfive产品长期无法入关。

　　随着Gfive在印度败退、转攻国内市场，中国厂商开始注重自身品牌在印度市场的形象。其中，酷派、金立等发力较早，而二者都有为印度本土品牌代工的经历。

　　其实早在2008年左右，酷派便计划进入印度市场，在和线下渠道代理商谈判无果后，先后选择了和运营商Reliance、MTS合作，试图复制自己在国内的发展模式。不过，合作伙伴的接连动荡，导致酷派在印度的功能机市场不温不火。

　　2011年，印度手机市场开始从功能机时代向智能机时代过度，但酷派很难拿出打动代理商、分销商和渠道商的条件，而且当时酷派推出的高端机和三星等国际品牌相比也处于劣势，酷派最终决定为Micromax等品牌代工。

　　酷派在代工生产中展现出的研发和生产能力，逐渐获得印度代理商和经销商的认可，面对中国手机纷纷杀入印度市场的热潮，酷派也坐不住了，决定再次杀入线下渠道，发展中端自有品牌，并同时和亚马逊签订协议发展线上渠道。

　　而2007进入印度的金立，则一开始就定位于代工，并成为Micromax的*代工商。

　　2012年，金立集团总裁卢伟冰决定寻找代理商合作，以独立品牌切入智能手机市场，而在此前，金立一年贴牌的销量是600万。

　　卢伟冰告诉腾讯科技，当看到印度市场智能手机正在兴起，金立开始建立印度本土的销售体系。数据显示，金立在印度促销人员已达6000多人，每年投入营销费用数亿人民币，并取代诺基亚成为印度板球超级联赛冠军球队KKR的主赞助商。

　　金立官方透露，自2013年1月金立在印度正式开售自有品牌手机以来，其销量每个月以20%-25%的速度增长，2014年，金立在印度总共销售了400万台手机。

　　同样在2012年开始发力的联想，也逐步拓展了自己的线下渠道。而2014年初与Flipkart建立合作，以及收购的摩托罗拉品牌重回印度，则快速拉动了联想在印度的市场份额。

　　IDC数据显示，2015年二季度，联想在印度市场以170万台、6.4%的市场份额进入前五。联想此前在Flipkart主打的产品是定位在千元人民币以内的A6000和A7000。

　　此外，功能机时代便涉足印度的华为、中兴，也在扩张自己的智能手机业务。

　　华为在印度推出了其Ascend Mate产品，对比的对象是三星Galaxy Note2。华为希望通过比三星更好地屏幕等配置吸引印度用户。此外，荣耀系列产品也制定了进军印度的计划；中兴曾对外表示，其在印度市场致力于提供100至200美元的产品，目前，中兴在Snapdeal上销售的Nubia红牛V5其价格为10999卢比（约1058元人民币）。

互联网手机新贵抢滩印度

　　8月26日，新德里当地一家酒店里，一些穿着蓝色统一服装的印度人彼此之间交流着，他们胸前挂着粉丝的标志，其中一位告诉腾讯科技，他们是通过Facebook上魅族印度的页面了解到这家中国厂商要进入印度市场，进而报名参加这场发布会。

　　发布会开始后，魅族副总裁李楠伴随着掌声登台，粉丝欢呼，快门闪动，如果不是演讲全程用的是英文，你很难发现这与国内的发布会有任何差异。

　　魅族在一周前宣布正式进入印度市场，并宣布了一系列销售和生产策略。至此，中国主流的手机厂商均已进入印度市场。

　　李楠告诉腾讯科技，当前最重要的是在印度市场需要快速找到真正属于魅族的用户，他的方法则是，从社交网络中提取关于魅族的高频词来发现自己是个什么样的企业，并寻找当地的粉丝和意见*，希望通过他们拉动更多人购买。

　　这样的打法和国内手机品牌类似，OPPO等把高举高打广告营销带到印度，小米、一加等中国厂商在进入印度市场时，则几乎都会先照搬在中国市场已经得到验证的互联网模式。

　　印度本土的科技达人告诉腾讯科技，在印度北部的斋普尔的电子卖场里，可以找到很多中国厂商的手机销售身影，金立、Vivo等中国厂商的广告与本土品牌Micromax和三星一样随处可见。

　　与金立、Vivo和OPPO等深耕当地线下渠道的策略不同，小米等厂商进入之初几乎都选择了线上渠道作为主要销售方式，他们覆盖了Flipkart、Snapdeal和印度亚马逊这三家印度主要电商渠道。

　　小米在向印度销售旗下多个型号智能手机时，采取了与国内类似的网站定期放货的模式；华为旗下互联网品牌荣耀宣布投资千万美元推动产品发展，建立当地营销团队；一加CEO刘作虎在社交网络放出了发布会后与印度粉丝合影的照片。

　　一加印度负责人Vikas Agarwal告诉腾讯科技，智能手机的销售目前主要靠合作伙伴亚马逊，迄今为止无任何线下营销推广费用，未来靠体验和口碑相传积累更多的用户。

　　对于缺乏印度市场积累的小米、魅族、一加等而言，已经没有太多的时间在复杂环境中建立印度的手机线下渠道，互联网和电商是这些后来者抢夺市场机会的*。

　　小米2014年进入印度市场，这家有着纯正电商基因的手机公司选择了和Flipkart合作，引入抢购模式，并把总部设在同一个地方班加罗尔，这里有着印度*的电商环境，同时，小米还开始在当地开发本地MIUI操作系统，搭建米粉官方论坛。