海燕是三星终端公司分部办事处的业务员，负责三星产品在电信渠道的业务。海燕说，每年到了中秋国庆或是新春过年，会突然多出一群不还价甚至愿意加价的买家。帮他们买手机会变成让海燕变得十分为难的一件事，因为他们争抢着要买的手机太稀少了。
这群不差钱的买家想要的手机是电信和三星联合定制的「W 系列」。在海燕的印象中，W 系列*的产品是他们 12 年底推出的 W2013，那款成龙代言售价上万的手机在几个月后的春节把海燕折腾得焦头烂额。
成龙是三星 W 系列手机的代言人
「春节的时候每天都有人打来说要买，那个时候我们总共只分到 5 台没拆封的现货，想要的客户又都是得罪不起的，根本不知道怎么跟他们交代。每回都是我自己用个手提袋提着去给客户交货，还得在电信总营业厅里找个没人的角落，怕被别的客户看到以为我们有很多现货。」海燕至今回忆起那段时光依然是「压力山大」。
逢年过节类似 W2013 这种机器的定价也完全没有任何「指导」。三星和电信官方给出的价钱总会被加上几千，最终的成交价格甚至可能是现货每少一台价格增长一千。中秋春节这样的节日，电信甚至可能把一台 W2013 和一个尾号 8888 的手机号捆绑器来销售，价格常是「18888」。
W899 上镶嵌了四颗真钻
那时的 W 系列同时也是高端礼品的代名词，因为送什么都不如送一种「高端商务」的感觉吧。不过，由于一些特殊的原因，最近两年里，W 系列的手机销售每况愈下，海燕形容是，「国母都用国产的努比亚了，很多人不太敢买来送了。」
我曾经目睹过别人把 W899 卖给回收贩子，场面堪称惨烈。
那是一对中年夫妻，在回收二手机的店面，把一台成色不错的 W899 交到了店家手中。店家立刻是一副「如获至宝」的表情，向四周不明真相的围观群众吵嚷着那台机器原本的售价是多么夸张，气质是多么高贵。然后店家表示这样的机器不常见，需要询问上游对价格更专业的朋友。电话里店家依然保持着夸张的语气，但突然一下就低沉了，「啊？这个机器现在这么不值钱啦？哦，真的没人要买这么贵的机器了？不是吧，价格这么低？！」，然后他对焦急等待着的中年夫妇说，「这么贵的机器现在没人买了，iPhone 才三千多，你这个要卖只能卖 2500。」中年夫妇傻眼，拿起手机拨通了一个号码，众人这才知道他们不是手机的真正主人，而是代人出面交易的。当然电话那边传来妥协的声音，最后手机以 2500 成交。
在中年夫妇离开，围观众人退散后，我问店家：「这手机 2800 卖我吧？」店家狡黠一笑，道出了其中真味：「买这个手机的非富即贵，要么是别人的重礼，你看本人都不敢露面。来我这里卖这么贵机器的这有一种人，就是缺钱的人，生意失败的过来抵押车子，昨晚赌钱输得精光的就来卖手机。这个时候你怎么压价他们都会同意的，这台机器四颗钻石螺丝都在，要是缺了我就报 1500 了。这台机器我拿去给翻新的朋友，处理完加上全套包装，至少还能卖个五六千。」
当然，不是每个人都能接触到当地的二手机经销商，只有淘宝才是「触手可及」的。
曾经的高仿三星翻盖机太多太猖獗了，以至于这一类产品如今已经彻底被淘宝封杀。跟 VERTU 一样，要做一台外观 1：1 的高仿三星手机太简单了，况且三星的手机本身用料和组装难度都属于比较「没良心」的。「W」本身是三星苦心经营了数年的高端产品系列，却成为了淘宝上随处可见的热销千元机，这对于三星和淘宝来说来说是十分不光彩的事情。于是，现在如果你搜索类似「高仿 W2014」这样的关键词，结果会是「根据相关法律法规和政策，无法显示相关宝贝」。
三星的这一系列产品目前在淘宝的搜索结果都对应卖行货的天猫店铺或没被举报售假过的二手机店铺。天猫店铺的售价是大几千，二手机的售价普遍为两三千，是比较符合目前的市场行情的。不过，那样的机器很可能如前面所说，是经过了翻新的。
然而，百密难免一疏。现在在淘宝搜索「W2015 翻盖机」这样的关键词，还有一些结果通过伪装成国产不知名品牌的方式出售高仿三星机。在百度直接搜索「高仿 W2015」也会出现不少看上去很山寨的电商网站结果。这些淘宝店铺和网站的销量都很低，甚至很难达到两位数。所以，可能时势会督促着 W 这个系列早早摘去「流行」的标签吧。
三星的「高端商务」机型淡出了舞台，旗舰产品的销量也貌似已无力回天，很少再有人把目光聚焦在它身上了。人们的精力进一步集中到了 iPhone 上，因为在 iPhone 上动歪脑筋，随手就能影响多少万人啊。
【本文由投资界合作伙伴极客公园授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。
清科创业（1945.HK）旗下
创业与投资资讯平台
旗下微信矩阵：
