B2B春天将至玩法大剖析：投资者说、巨头关注再到资本热议

B2B模式的3种主流玩法

　　B2B有多种模式，但是无论如何发展都没有突破信息交易这个核心，大家可以看到每一个行业都有行业性的B2B网站，基本上都没有实现在线交易的环节。对于大部分行业而言，信息需求可能更为重要，而不是交易。

　　B2B企业划分方法有很多，春晓资本创始合伙人吕佳凯表示，2B型企业划分为3种型态：第1种为企业级服务，主要为面向企业的应用，如销售、客服、报销、HR、法务、社保应用等；第2种为企业和企业间交易平台型的B2B模式，如找钢网、找塑料网、一亩田、棉庄等等，这些平台大多为大宗商品，以撮合企业间的交易为主；第3种为偏服务型的线下商铺实体信息化，如汽修店、美容店，顾客必须亲临现场才能享受服务。这是一个很具参考性的观点。

1.企业级服务，如销售、客服、报销、HR、法务、社保应用等

　　这两年在企业级服务市场中，涌现出了大量SaaS创业型企业。据了解，移动销售服务提供商纷享销客在一年的时间内拿了三轮近2亿美元投资；人力资源及人才管理的服务商北森在今年4月份获融1.1亿元C轮融资；此外，还有专注于企业客服服务的环信、专注企业销售的销售易都纷纷获得融资。

　　从消费级服务到企业级服务，即 2C 到 2B。过去 2B 市场面临着销售成本高、销售周期长、决策流程复杂等困境，其发展要远远落后于 2C。不过在新的环境下，2B 的风口已经降临。基于互联网 / 移动互联网的企业级服务将是 Next Big Thing。

案例：餐饮供应链的B2B改造面对全国数以百万的餐饮商家，每日刚性高频需求。我们把美食的江湖，渐渐拓展开来，进而， 大厨的江湖，厨艺的江湖， 食材的江湖。 美食江湖以一个超轻量级的餐饮供应链B2B微信供应商，以新菜闭环的模式深深的扎入市场。

　　——B2B创业者 陈嘉

2.企业和企业间交易平台型的B2B模式，如找钢网、找塑料网、一亩田、棉庄等

　　农业、大宗商品交易等B2B交易平台在这两年备受资本的青睐，互联网的快速发展，使得产业生态也发生了很大的变化，但是传统产业想要搭上互联网的班车并不是件容易的事。转型对于体量庞大的传统产业来说难免要经历更多阵痛。不过，有挑战也意味着机会。案例：与传统模式截然不同的B2B交易平台

　　表面上这是个从信息平台到交易平台的过渡，背后的逻辑是对钢铁行业买卖方式彻底变革的判断。做钢铁网站，过去的思路是研究上游，买广告、卖会员。找钢网恰好相反，研究下游，服务下游。

　　——媒体人 周夫荣

3.偏服务型的线下商铺实体信息化，如餐厅、汽修店、美容店，顾客必须亲临现场才能享受服务

　　B2B发展到现在已然不只是一个平台那么简单，尤其是平台特有的连接行业买家与卖家的属性，也决定了B2B会在互联网企业与传统企业融合的大潮中扮演一个重要的角色，这个角色并不亚于当前被称为“互联网+”落地的*商业形式O2O。案例：助力传统行业互联网转型的B2B服务商

餐饮信息化管理不同于单纯的餐饮O2O，是从餐厅内部为餐饮O2O提供技术支持。追溯其概念，在互联网未全面爆发之前，就已经出现，并且随着互联网的发展而逐渐完善，也备受餐饮商家热捧。餐饮信息化管理为传统餐饮企业，一方面接入互联网平台，另一方面通过信息化管理系统，将点餐、支付以及后端供应链的采购流程进行完善。

　　——品途网记者 郑派

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