阿里巴巴最全研报：GMV整体增长趋缓 加速媒体投资布局造传媒帝国

五、打破天花板砝码：国际化与阿里妈妈外延

　　作为阿里集团的根本，电商业务未来几年将面临发展的天花板，阿里巴巴集团CEO张勇表示，阿里巴巴的运营目标很明确，就是5年后销售平台销售额达1万亿美元。

　　目前阿里巴巴集团GMV已达7130亿元，这意味着未来5年的增长空间不到3000亿美元，整体涨幅仅40%，平均下来5年的增长可能就到了个位数。阿里集团增长无疑面临天花板。

　　阿里巴巴集团如何突破天花板？答案就是国际化和阿里妈妈业务外延。

　　今年8月，阿里巴巴集团招揽高盛“亚洲*”迈克•埃文斯为联席总裁，张勇明确表示，全球化是阿里未来十年二十年最重要战略，2015年是阿里全球化的元年，要实现全球化。

　　分析人士指出，当前阿里销售额国际化部分不到20%，如能做到60%、70%，阿里会比现在规模大5倍。阿里巴巴一方面可以把中国商品卖向海外，另一方面是将海外商品卖向国内。

　　打破天花板的另一方面是阿里妈妈。一位广告行业人士透露，阿里60%到70%收入来自阿里妈妈，但主要依靠体系内变现，终端广告主和受众群体是天猫淘宝等平台的卖家和买家。

　　例如，大家比较熟悉的淘宝直通车、淘宝客等营销工具就是阿里妈妈旗下的产品品牌。不过，随着阿里电商的体量已足够大，阿里妈妈在体系内创造价值的空间越来越遭遇瓶颈。

　　阿里集团CEO张勇已明确，阿里妈妈的一大方向是“走出淘宝”。张勇今年初还任命UC公司CEO俞永福兼任阿里妈妈的总裁职务，希望俞永福能担负起阿里妈妈走出淘宝的使命。

　　张勇说，消费者消费行为越来越碎片化，想通过统一大入口触达所有消费者非常困难。这就要求把电商广告联盟升格成泛互联网的广告联盟，且能帮助商家在别的场景出现消费资讯。

　　国际化和阿里妈妈外延外，阿里另一做法是加强小城市、农村偏远地区渗透率。张勇说，中国有一半人口生活在小城市和农村偏远地区，百货等渗透率不到10%，还有巨大提升空间。

　　阿里还在一线城市加强渗透率，近期，阿里集团宣布启动“杭州+北京”双中心战略。今后，阿里巴巴不再只有杭州一个大本营，北京也将设有一个总部，形成南北呼应的格局。

　　此次北上，阿里巴巴调动资源包括天猫电商服务、菜鸟物流服务，苏宁、银泰等合作伙伴的线上线下整合和雄厚的人财物资源等。阿里希望以此遏制住京东在一线城市的牢固地位。

　　电商专家、亿邦动力总编辑贾鹏雷对腾讯科技表示，从未来趋势看，线下注定无法被完全替代，未来购物会现实商品统一、信息流统一、客流统一、物流统一，甚至资金流统一。

　　“天猫和苏宁、银泰商业还有进一步整合可能，天猫也可能在苏宁、银泰开店，实现商品打通、用户打通，最终是你中有我，我中有你。”贾鹏雷说，这样阿里也打开了更大想象空间。

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