王功权：很多人跟我要360私有化份额，来抢钱么？

　未来20年不会产生BAT

　　另外一个，投资要理性非常重要的原因是时间。投资对时间的把控是非常重要的。时间的把控不是指抢投资案的速度，是指产业、商业模式在这个过程中是什么时间。历史在前行的过程中，常常会忘记很多的风云人物。大家可能不记得，当年有一个曾经是中国互联网行业*的企业，曾经是在中国一个时期被投资人抢着去投资的企业。也曾经是在美国纳斯达克上市，基本上完成上市的全部准备，但是最后又没有成功，这个企业崩溃了。

　　这个企业很多年轻人已经不知道了。如果他的时间对的话，他就不会是这样的结局。但他的时间就非常的不合适。假如说他能往后五年，也许阿里巴巴会面临另外一个竞争对手。但非常遗憾的是，由于时间的不对，让人扼腕长叹，以至于只能变成过去的传说，甚至连传说都不能成为，只是被人遗忘的事情了。

　　在投资的时候要非常准确的来把握时机，这个时机是指一个商业模式，一个产业和一种商业机会。在什么样的时间进入*，进早的话会带来很多的问题，进晚的话也会带来很大的问题，所以时间的把控就变得非常重要。

　　前段时间有媒体采访我的时候，我说在未来20年不容易产生BAT这样的企业，别人就说你是老头了，什么都敢说。我说这是我的一个判断，为什么？因为不同的时期造就不同的企业，成就不同的故事。互联网刚起来的这个过程，实质上才诞生了这样的几家，大家回头想想腾讯、百度，就包括后来的阿里巴巴，实际上他们都走了15年以上的路程。他们的路程基本上和互联网在中国应用的崛起是同步的。那么就具有了很多其它的特点，特别的一些机会。比如说国家的监控还没有上去，如果说国家监控很早上去的话，阿里巴巴可能会带来问题。

　　由于先行有新闻的效益，所以大量的媒体来支持他们，报道他们，这都是庞大的市场费用。包括整个市场对整个互联网的认知还不到位，大家还不了解，他们就先行了。假如说是今天让阿里巴巴放到旁边，然后让马云领着一帮人，从头来搞，那这样的话会怎么样？就很难说。所以时间实际上是非常非常重要的，时间不仅仅是一个本身，还是一个综合的社会环境、社会因素，所以假如时间判断错的话，投资会带来非常令人遗憾的情况。

　商业模式不能人云亦云

　　第三，在资本运行过程中商业模式是非常重要的。要创作模式本身，不要用简单的概念来说O2O，这些东西都是时尚的东西，但是要了解商业的本质。我曾经开玩笑讲，如果上门按摩的企业能IPO的话，我就不吃饺子了，因为我是东北人，特别喜欢吃饺子。我没敢说更多，因为现在青年人得罪不起。

　　但是我当时是这样想的，假如是正常的按摩需求，那一定希望谁按摩得好谁给按摩，一个人到家来了，如果是男的女的有点害怕，就算来了，如果按摩比较好，那就留个电话，以后让他来按摩。为什么要通过平台？所以这是典型的跳单。

　　要多大的脑袋还要在平台上抢。这是不可能的事，如果觉得好，留个电话，下次按摩你来就可以了，跟网络的企业没有关系。今天想找个帅哥，明天想找个美女，不停地换，那就不是商业模式需求的本身。曾经有一个时期几乎什么东西都O2O，都搞个APP，迅速的成千上万，都死在那里了。这时候一些商业模式大家没有特别认真研究，往往都是人云亦云跟着走。

　　实际上商业模式的研究非常重要，是伴随着企业成长的整个过程，不停的发现存在的问题，然后进行调整。包括阿里巴巴，最初做的是电子黄页，展会经济。后来转到金融，这种模式的转换是很多的。原来我投360的时候，实际上是做一个个性化的新浪，个性化的门户，通过很强的搜索技术使每个人看到的信息门户是不同的，根据个人的兴趣爱好，在网上的行走走向搜集整理之后，最后每个人的首页都不一样。后来推出了免费网上杀毒软件。商业模式都在调整，这是可以调整的，但是不认真研究是不行的。

优质资产往往难以共享

　　最近蛮火的是共享经济，但并不是所有的东西都能够共享，比如说我开玩笑，没有谁拿自己的老婆跟别人共享的，这说明什么？说明很多优秀的东西，优秀的资产往往是不去跟别人共享的。常常共享的是卖不出去的楼，经营不好的场所和地段，拿出去共享。所以共享经济在很多程度上表现出来的一些特点，不能说是闲置，也不能说垃圾，是在自我运行过程当中会存在困难的一部分生产要素，可能大家会寻求共享。他的资产质量就会有问题，大家要注意这件事情。

　　最近我在做青普旅游文化度假中心，在山清水秀的地方，建立一批文化艺术度假中心，做场景经济。有的人会说，你为什么不走共享的路？很多地方的酒店经营，包括很多会所经营不好，就把你的东西植入到这样的场所，他们都会很愿意合作，轻资产。但是问题在于，我认为商业非常重要的本质是优良的服务、优良的产品，一定是很贵的价格，一般来说是这样的。

　　大家说共享经济相对来说成本比较低，因为是互补的，相对来说消费的价格会好一点，但它不一定是非常高质量的东西。我为了去尝试一种高质量的度假服务，所以在山清水秀的地方自己去建，并且展开文化度假的经济模式，没有做共享。因为要保障度假的质量。

　　大家可以注意到互联网经济一个非常重要的特点，用今天常用的一句话，就是屌丝经济。互联网企业里有很强的，或者叫大众经济，有这样的一些特点。基本上就是走量，庞大的用户量、很便宜的价格，基本上构成互联网方面很多服务的特点。但是可能会导致这个模式本身并不赚钱，最后来做金融，做其他的大数据之类的。所以这个模式实际上是变的，但是互联网经济对互联网的应用，是非常高质量的，非常良好的产品和服务，在互联网成长的过程中怎么来应用，变成一个非常严峻的问题。

　　优质的服务和高质量的产品，在互联网上成功的模式还不是特别多。有些东西只是传输数字，传输信息本身，这样互联网就提供了一个非常强的优势，传递的快速，大量数据的统计和计算等等。但是如果跟着非数据化的，实物性的东西，或者面对面的服务，实际上到目前为止跟互联网的结合还没找到有效的途径。

　　这里是非常大的空间，因为大家回过头来看上百年的历史，商业成长的历史，人们总是在追求产品和服务的精致、高质量。人们总是在消费这样的高质量的产品，和我们服务的过程中，是肯高付费的，这个就在实质上构成了商业运行过程中的主旋律。但是目前杂质国内现在的互联网的推动基本上是大规模的走量，然后很低的价格，这样的一种方式，便利性，像屌丝经济。

　　这样的话就提出了一个问题高质量的优质服务和产品，这样的一些东西跟互联网之间怎么结合，这实际上是一个问题。而且将来一定要成为一个主旋律的。像这样的模式的探讨，实际上对我们工商界来说是非常非常重要的。我在进行这样的尝试，就是能不能有高质量的产品和服务，最后通过互联网能够实现。其中非常重要的问题涉及到信誉背书问题，因为如果没有信誉背书，这种质量本身可能就会被质疑，价格也会被质疑，所以这里需要研究和探讨的东西还是蛮多的。但是不管怎么样，这种商业模式的讨论，实际上是需要我们创新创业，这些投资家和企业家们要不停的来研究和探讨的。

警惕平台模式创业

　　大家注意到前一个时期，都想搞平台，但是我跟这些朋友们讲平台不是那么容易搞的。你说我通过技术方式想好一个运作模式，然后搭建一个平台，往市场上推，回过头来大家就上平台上搞，这是不可能的，一般来说是不可能的。做每个平台实际上是特别需要复杂的东西，有的时候会涉及到人们的消费习惯、消费心理和消费文化。有很多要做各种平台的，我一般都劝戒他们轻易的不要考虑做平台，不是说平台不会成功，是因为会很少。

　　绝大部分的创业者在赌平台，会冒着非常大的危险，不容易形成。比如说有文化市场，你说我们几个回过头在另外一个地方又建立一个新的文化市场，大家会不会到那儿去交易，不一定，有的时候非常的复杂。所以平台的事情要特别警觉的。

　　很多的传统企业都在考虑怎么跟新经济结合。所以整个工商界、企业界，大家对互联网的应用、互联网的技术，各种技术平台的渴求又上来了。但是大家特别注意，实际上在很多的垂直领域，可能仅仅是一个加互联网的问题。也就是说应用一下互联网提高一下效率，提高一下传输的方式，可能是这样。

　　但是真正的形成互联网的模式，往往在B2B的领域里很多是不容易形成的。很多时候是这样的，我这个企业需要上家的原材料和上家，加在一起就是一两百家，平时都是打电话，可以拖欠款的，长期的生态链中就有这样的元素在里面。我在多大程度上是需要通过互联网把现有的上下游的客户干掉，然后在互联网上寻找新的合作伙伴。如果寻找新的合作伙伴觉得不错，又都是打个电话可以联系了，即便是大家在互联网上互动，但也不是说完全的今天用你，明天用他，后来用另外一个的选择。不是这种选择关系，常常仅仅是对互联网的应用，而不是一个互联网模式，大家特别要注意这样的事情，应用互联网和互联网的模式是不同的。互联网的模式在很大程度上是具有网上自发展、自扩张的属性。

　　前段时间我跟口袋购物的老总王珂在一起讨论。他这个人蛮聪明的，就专门研究什么样的东西在网上放去，就自己发展的很快。我们在一起讨论了很久，比如说当初腾讯QQ，一出来之后很快的就快速的成长，微店一出来也是爆炸性的成长。出现了一个非常重要的一点，它们都具有这样的属性，你的每一个用户成为你的用户之后，就变成了你的推销员，具有这种属性的，就在网上快速的发展。假如说QQ，我有了，我自己是没办法用的，所以我有了QQ之后我就会说，老张老李，有这么一个东西，你也下载一下，因为对方下载我才能跟他通话。所以我成了QQ的用户之后，我就必须要推动更多的人来使用这个东西，我就变成了QQ的推销员。

　　比如说微店，大家可能注意到你自己下载了之后自己开微店，你要在上面陈列你的产品，要写上这些东西，像一个新婚的房间一样，装扮完了之后你不会不动的，你会告诉你的朋友，告诉你的客户，请你到这儿来买我的东西。那么你们发现没有，这个微店的用户就具有了这样的特点，他要推广这个事，他找到别人推广，是因为他不推广的话，他前面这个就变得没有意义。所以他就有强烈的推广了这样的功能核动力，他的朋友就看到他的微店了。一看到他的微店了，觉得微店很有意思，在下面写了一个我也要开微店，一点就开了。所以大家注意到没有，这个产品具备着自动的几何性的推广的属性，这样的话它发展的速度就非常快了。

　　也就是说每一个用户用完了之后迅速的就变成了推广者，并不是说我看到一个很好的图片，现在在微信上大家会看到很好的内容，一个音乐、一个图片，我也转给朋友，不是指这个。这个是我觉得好，转给大家。但是我转也行，不转也行，不是刚性的。我刚才谈的那种快速的在网上自我发展，都是具有刚性需求的，所谓的刚性需求就是我下载了QQ之后，如果我的朋友不在QQ上，我是没办法用的。所以我就必须告诉想要跟我沟通的人，你也下载一个。我开了一个微店，我把微店摆的再好，但是别人不知道没有意义。

　　所以我形成了刚性需求，发自我自己内心的需求，告诉别人我这里有一个微店，他一上来之后回头就点击，然后他也下载一个，就是这样快速的发展。这样的一种互联网上拓展的产品，他才具有这种爆炸性的，几何性扩张的属性。

　　有好多人搞的东西不具备这样的属性，然后你怎么办？你就靠水军，或者是花钱去找百度的排名，靠狂轰滥炸，这样的东西差一点意思。也就是说在互联网上快速扩展的，都具有这样的特点。不能说像传说，也就是说每一个消费者都会自动的，必须的，必然的变成推销者。这样的话就变成了一个非常强大的一种自扩散的能力。像这样的模式，实质上是需要大家反复认真去讨论的。但是不容易找到这样的东西。

　　前不久有些朋友跟我探讨这个商业模式，这个商业模式一年差不多也就用一次，他说他希望这种方式能扩展起来，就是使用频率问题，就是APP的使用频率问题。我说你要非常警觉，大家要注意就是像APP这样的手机客户端，很多APP的使用，将来相当一部分是比较适合作为客户管理的、会员管理，是适合做这个。而并不适合大众化的推广了。现在在模型上，分型的讨论上很多人没有花太多的精力，以至于走了弯路，甚至浪费了很多的资金。模式的讨论实际上特别需要大家非常认真对待的，而不是简单的抄袭。我说资本的理性，就是剥削这个第三个问题，在商业模式要反复的去推敲，去研究，才能去做。

　　最近这一两年中国出现了一批特别的投资者，这些投资者在市场上叱咤风雨，表现出来了另外一种属性。我后来发现很多就是属于富二代，就是父母都是大企业家，也很有钱，他们自己拿钱上来就进行投资，父母也是为了让他们练一练，这批这样的人出来。他们上来动作特别快，有好多投资也很任性，表现出这种有钱就任性的属性来，形成了这种投资领域出现的这种大家疯抢一些东西，甚至是没有道理的价格飞涨的局面。

　　我认为这都是存在一定问题的，因为实质上基本上来讲，管理资本应该是由职业管理团队来管的，基本上你管的就是别人的钱，你管着别人的钱，就决定了你不能够太任性。你说我管自己的钱，一般来说管自己的钱是两类人，一类是这钱是你自己挣来的，这样的人一般创业可以，做投资的时候会缺少理性，多数是凭着自己创业的经验，非理性的进行投资。而真正理性的投资是需要非常专业的手段支持的。

　　不管怎么样，大家知道在投资创业过程中，资本所处的这样一个角色是非常的独特的。应该说我们国家这么多年来，最近这些年来资本在中国创新创业的过程中，所起到的作用实际上是大家有目共睹的。我希望我们的朋友们，同业同行们，大家在驾驭资本和管理资本的过程中，能够保持高度的理性，能够非常职业的做一些有技术含量的投资的案例，而不是去动用一些非常疯狂的东西，不是人云亦云的随波逐流。

　　真正的驾驭投资应该是非常的有前瞻性，很理性，有技术支持，有非常强的这种责任感和担当精神。应该是这样的才去驾驭资本。我后来发现我自己是非常感性的人，常常处于非常理性状态的时候，自己就觉得很痛苦。所以我后来就从这个领域退出。

　　我今天就先跟大家分享这么多。因为实际上围绕着资本的问题，可讨论的问题还是非常多的。罗总这边有京北大学，好像是罗总有这种愿望，希望以后能够一起，我跟他们一起，跟学员们有多一些讨论，所以我希望以后能够有更多的机会，跟学员们共同讨论投资方面的事情。我也希望能够不停的跟青年们学，保持对创业创新一线情况的关注，这样的话才能使自己永远保持年轻，也不至于被时代淘汰。我就先说到这儿，谢谢大家。

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