为什么资本寒冬来了，B2B却大热？

市场需求让B2B成为电商新亮点

　　为什么说B2B电商将大有所为？最重要的原因是中国企业目前的电商化水平仍然无法满足市场需求，很多领域的电商化水平仍旧很低。

　　举个例子，作为制造业、建筑业的重要原材料之一，钢铁的重要地位毋庸置疑。在经历产能过剩和经济下行等多重打击后，钢厂和高级代理商希望通过降低价格的方式刺激消费，但收效甚微；与此同时，下游用钢企业购买钢材的价格却没有降低甚至还有增加，高昂的价格摊薄了利润，有时候还会碰到上游中间商囤货以至于无钢可卖的局面，更增加了企业负担。

　　出现这样结果的原因传统的钢铁贸易电商化程度很低，贸易链过长，从钢厂到终端用钢企业需要经过钢厂、多级代理商、中间商、服务商等多个环节，最多能有八九个层级。经过层层转手和盘剥，钢铁真正到达用钢企业的时候价格已经大幅上涨。不仅如此，在钢厂降低出厂价格时，中间利润将加大，更多中间商将加入其中，层级将变得更多，进一步加重用钢企业负担，也让钢厂获得增大销量获得利润变得困难。

　　面对这样的市场乱象，B2B电商就发挥了作用，B2B电商最直接的效能就是用平台的方式使得信息透明度增加，缩短贸易链条长度，让不同体量不同需求客户能够在平台上找到最合适的产品，促进交易的形成，最终让终端企业能够以更加低廉的价格买到产品而制造厂能够获得更大的销量和利润。

B2B电商由综合平台逐步走向重度垂直

　　近两年，B2B电商的一个重要特点是由综合性平台向重度垂直过度。每一个行业对于流量导入、供应链管理、物流、金融服务的需求是不一样的。综合平台想要满足所有客户的电商化需求难度很大，效能远低于重度垂直平台，这几年风头正劲的“找钢网”“找塑料网”等重度垂直电商平台借此腾然兴起。

B2B电商向着生态化迈进

　　除了重度垂直之外，B2B电商的另一个特点是正在向生态化迈进。在促成交易的基础上，B2B电商正在进行生态化的建设，在物流、仓储及再加工和供应链金融方面着重发力，利用平台的力量将产业上下游统一为一体，为企业提供完整的电商解决方案和实际运营助力。

SaaS企业服务与B2B电商齐头并进

　　伴随着B2B电商的崛起，SaaS企业服务行业也迎来前所未有的发展机遇。企业最需要B2B电商帮助他完成“业务流程再造”和“供应链重构”，而这些正是SaaS企业服务的强项。目前主流的SaaS企业如千米网用SaaS软件将企业的交易流程进行线上化改造，金蝶、管易等ERP软件则为企业提供库存管理、仓储建设的线上解决方案，而明道等企业管理软件则为企业提供内部管理和沟通工具。这些电商SaaS软件或系统通过底层数据互通共同帮助企业进行B2B电商化改造，为他们的电商化提供助力的同时也借势深入B2B领域，获得了长足的发展机会。

B2B电商应更注重品类衍生及配套服务

　　在B2B电商的发展过程中，有一项有可能成为其前进道路上的绊脚石，这就是“天花板”效应，也就是单一的品类的交易体量是有上限的，想要进一步发展就需要扩大产品品类体系，或开发深加工产品以应对多变的市场。

　　举个例子，沥青产品的年交易额上限预计在400亿，任何一家B2B电商企业的交易额短时间内都不可能突破这个数字，想要进一步获得市场就需要涉及沥青衍生市场，将防水纳入其交易范围就可以将上限突破5000亿，从而拥有更加广阔的生存空间。

　　另外，配套服务也将是B2B电商另一个发展重点。目前中国的B2B电商主要业务是促成交易，从中收取服务费或信息费，这样的经营模式具有一定的局限性。如果B2B电商平台能够将供应链金融、仓储建设以及进出口贸易等配套服务融入，可以在现有体量内产生更多的效益，对于吸引企业入驻、扩大规模也是有很多好处的。

　　结语：B2B电商拥有广阔的想象空间，是未来10年乃至更久的电商热点，在这个基础上，B2B电商企业需要抓住机遇，扬长避短，相信这个行业中必将会诞生新的“独角兽”，个别企业甚至可能会超越BAT成为新的电商传奇。

　　拨开寒冬迷雾，阳光最终将照射B2B电商。

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