从知乎到B站，腾讯在图谋什么？

明修栈道，暗度陈仓

　　关于知乎如何变现的讨论有很多，如果仅仅是引入原生广告，或者卖卖书，当然不会引起太大的动静。但如果知乎基于内容引入电商，怕是会引起一场骚动，尤其当知乎背后站着腾讯的时候。目前，知乎已经在主页的右上角推荐过刘看山的淘宝店，表明知乎正在试探引入电商的可能性。

　　现如今，网购环境越来越复杂，滥砸广告和一味低价并不能换取消费者的信任和购买欲。双十一已到七年之庠，靠广告和低价的强硬灌输手段还能持续多久，是个未知数。

相反，内容和社群在提升消费转化率方面，已经发挥了越来越重要的作用。内容的作用在于，让原先冷冰冰的品牌和商家，更接地气，同时借助分享的力量迅速将商品传播。其实，一些微信公众号，通过推送有趣、新奇的内容已经获得了大量的购买转化。而社群，一方面集中了审美和价值观相似的消费者，另一方面则充当了购物信息筛选器的角色。这种基于社群口碑所完成的筛选，单单依靠大数据是无法达到的。

　　B站拥有的，是社群的情怀。虽然B站淘宝官方商城的售卖成绩并不理想，B站也没有直接切入动漫手办代购。但当年B站在推出新番承包计划时，仅《Fate/Stay Night》这一部动画，承包人数就迅速达到了14000多人，一集的承包人数甚至比那集的弹幕数还多，而B站也因《Fate》获得的承包资金就达20万，其情怀的变现能力可见一斑。如今，B站开拓了日本游业务，虽然做的事情主要是带领二次元用户去秋叶原朝圣，但其围绕二次元动漫所进行的海外布局才刚刚开始。知乎专业的内容，令其他平台难以望其项背。知乎大V可以以万字长文的形式，轻松的回答出“衣服的常见面料如何区分,什么样的面料才算好的面料？”。在专业内容背书的情况下，能阻止消费者剁手的，怕是只有自己干瘪的荷包了。

先前入资小红书，小马哥就已经在打老马背后女人们的主意了。此番看来，尽管微博和优酷土豆能为阿里带来大量的流量，但其还是依靠广告的手段强加灌输，商品与消费者之间的联系并没有实质改变。只怕有朝一日，在外攻城略地的阿里一回身发现自己的电商老巢被人偷袭了。

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