5年做到1000亿！网易考拉喊出千亿目标的底气何在？

　　他们是怎么做的呢？

　　海淘用户的一大痛点就是物流太慢。针对这一痛点，他们一方面投入了大量的资金自建保税仓储，已经在杭州、宁波、郑州、重庆拥有了超过15万㎡的保税仓储，在全行业位列首位，这保证了他们的备货能力。

　　此外，为了提升用户体验，网易考拉海购与中外运、顺丰等物流公司展开战略合作。大面积的保税仓储和合作伙伴的选择，保证了网易考拉海购能够1-3天内迅速送达的物流优势。

　　解决了物流痛点，最重要的是产品。经过一年的业务布局，他们与全球数百家一线品牌和*供应商达成了战略合作，吸引了超过25个国家和地区的近1000个海外品牌登陆网易考拉。

　　有了好的产品，有了物流保证，是否就可以高枕无忧了呢？

　　你得有流量！

　　电商平台的流量大多来自强曝光强推广，但他们并没有这么“奢靡”的推广。流量来源主要是网易内部流量。

　　网易考拉海购的营销动作虽然没有那么频繁，却取得了其他电商平台做不到的成绩，最重要的原因就是网易内部流量的支持，门户的流量，网易云音乐的流量，游戏端的流量，网易新闻APP的流量等，这些网易王牌产品，有7亿用户之巨，可以给网易考拉海购大流量灌入。由于是直营，客户体验又不错，所以流量转化率和复购率也会比较高。

　　而且，这些投入并没有影响网易的整体收入，这种内部孵化的模式，让网易考拉海购获客成本远低于同行。

　　可以说，正是得益于其坚持自营直采模式，牢牢树立了供应链优势，再配合以营销手段，网易考拉海购才迅速积累了很好的用户口碑，从而在激烈的竞争中实现了异军突起。事实上，这也是他们敢喊出千亿目标的底气所在。

底气如何转化成能量？

　　只是，底气并不等于能量，就算考拉方向争取，底盘打的稳，但是，千亿的目标，需要有爆发的能量。整个跨境电商的市场，2016年也就在4000亿到5000亿的规模，2020年可能也有万亿左右，网易考拉海购这个目标，难度不小。

　　品类必须要扩张，新增美食、家居个护数码等品类。美食品类的高毛利、高复购率，数码3C品类的高客单价或将支撑网易考拉海购再次爆发。其次，与德国保健品巨头、电商巨头、日本COSME的合作，将再次助推网易考拉的供应链升级。

　　团队也要扩展。为了应对新的挑战，他们在组织结构的设置上更加垂直，大举招兵买马，引进阿里、1号店、大众点评等精英团队。

　　有了这一切，就够了吗？没有钱怎么办？尤其是“自营”模式，成本极高，大批量的保税仓囤货、发货，归根结底考验的是一个公司的资金能力和对整个产业链的把控。过去十年，网易股价涨了11倍，其市场表现一直稳健，而网易200亿元的庞大现金流，又成为网易考拉海购的强大后盾。

　　另一个不为行业所了解的情况是，相对于其他跨境电商依托别家的第三方支付，网易拥有自己独立的支付平台——网易宝。在电商业务的初期，网易这个“不太有名”的支付系统看上去显得可有可无。但是随着业务扩展，网易把自有的7亿用户转移到考拉海购上，并像支付宝一样吸纳资金，其金融能力将不可估量。

　　看来这只“考拉”有长成“大象”的趋势，网易对电商的野心也是不容小觑，五年做到千亿之后，足以是电商一极了，网易将成为四大门户中*一个在电商突围的媒体！

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