B2B来袭，1688项目如此迷人，为何又被嫌弃

供应链优势

　　做黄页出身的阿里，在经营这么多年以后，其供应商和商品信息数据库放之全国无人能敌，尤其是运营多年的阿里巴巴国际版，更是有着先天的海外优质货源供应商信息，这也是终端零售商能够获得更低价格，更高品质的国际货源的保证。选择进口商品和土特产商品切入传统零售流通领域，阿里这是在秀他的强势供应链了。*的短板和让肥鱼不放心的就是尚还未长大的菜鸟网络，这块物流短板，做局部城市还能应付得来，放之全国，肥鱼只能呵呵了。

更多的附加价值

　　在与阿里的朋友沟通过程中，他们曾提到，阿里的百城万店计划中，将融入阿里金融的服务项目，甚至发挥极其重要的作用，这意味着终端零售店，可以根据授信额度来赊销商品，实现较少的资金来获取*的收益。另外，通过天猫超市的线上流量导入，让消费者可以就近直接到店取货，和线上支付结算，将彻底提升终端店竞争能力和服务水平。朋友还说，阿里的口碑外卖在未来将承接店内取货送货上门的最后一公里服务，同样，淘宝电影，阿里旅行的对接加入，将更加丰富线下终端的服务内容，提升竞争力和线下终端利润点，逐步实现阿里生态圈的大循环。总之，这盘棋下的很大很大。

被嫌弃的1688

　　诚然，上面所描述的阿里各种光环加身，确实是一次商品流通领域全新革命，但也并没有让肥鱼对阿里的不足和错误视而不见。

一出现就站在了传统渠道的对立面

　　阿里巴巴与生俱来的优越感，让他一开始出现就没有想过传统渠道商各个阶层的感受，也没有想过要和这个渠道领域有什么沟通，连计划书里都没有，他的想法是去掉一切中间渠道，革的就是传统经销商的命，没有半点变通余地，这也是，为什么他不从传统渠道所主导的主流商品开始切入的原因，他们的计划是，等把线下终端店都掌握在手了，让那些传统经销商渠道自生自灭，所以，一开始，他就是站在传统渠道势力的对立面。（其实，对于上规模有实力的地级经销商，阿里完全可以采取本地合作授权又或者类似怡亚通的入股模式，逐步用自己的优势，来提升合作大商服务水平，将其转型成为城市综合仓储物流商，将线下的点布好，一来可以提升当地的服务水平和响应速度，二来可以抬高后来者的竞争门槛。）

模式尚未成型，急于获取收益

　　阿里巴巴1688服务商的具体职能就是做线下终端用户的服务，服务的主要内容就是，陈列美化，客情维护、销售促进和售后服务，其实就是我们传统渠道基层业务员所干的那些活儿，但在项目刚刚发展的前期，服务商的重要职责就是开发终端客户，让更多终端零售店使用阿里巴巴的零售通系统，通过阿里巴巴进货，通过这些服务，服务商能获取零售客户进货金额的10%作为服务佣金。

　　在后来公布的1688服务商招募政策中，阿里开始收取押金，公司性质的需缴纳20000元押金，和每年60000元的平台技术服务费。天啦撸，小编当时觉得1688是不是发烧啦，他有没有搞清楚谁在跟谁做服务。收押金说是采购样品用于市场推广，我倒还认可，那60000每年的服务费是什么鬼，难道说是阿里给了你一个如此好的赚钱良机，你不该给我费用吗？亲，你的新商业革命尚未成功好不好？你让我1年赚100万，你再说让我给钱哪怕是20万，我也愿意啊，目前是服务商在帮你试错啊，你错了没什么损失，如果服务商跟着亏了钱还要倒给你交服务费，亲，你咋想的，这事儿马云叔叔知道吗？这有违互联网精神吧。

牛逼的高傲自大

　　不得不说，阿里确实挺牛逼的，一个把星巴克开到自己办公园区的牛逼企业，不论是从企业实力还是员工福利，员工也都是来至社会的精英，那种优越感，怎么说呢。在和这位阿里的消息人士沟通过程中，他不止一次提到，“其实我们最开始压根没考虑过你们传统行业渠道的人，加入我们1688服务商队伍，我们更倾向于互联网行业的地推团队，后来，我们本着试试看的想法，让传统零售领域的人来试试，毕竟这是你们原来熟悉的领域。”绕了这么大一个圈子，你说的这是几个意思呢？（互联网地推现已多为公司化组织化运营，他们的目标以帮助企业获取APP客户为主要责任，以下载安装数为KPI考核指标，有的公司甚至将其层层转包给个人团队，行业作假之风盛行，且地推公司稳定性太差），作为这个项目，1688项目主要以服务为主，需有稳定的专业化队伍落实每个指标的执行，而不是简单的以获取用户数为主要目标。所以，这是阿里巴巴的不专业还是这种习惯性心态使然。

模糊的物流承诺和令人担忧的售后

　　在这个项目上，前期主要是在苏杭做试点，据称可以实现当日订货，次日送达，外省比如中西部地区将会在3天或者更长。3天时间这对于传统零售终端来说应该是不能接受的，虽然你可以根据大数据来判断销量，增加备货。另外，关于初始订货量，1688的建议是零售店2-3件的下订单，肥鱼好歹在一个三线城市做过进口食品的KA服务，进口食品远没有达到任何品种3件下单的量，况且，本地还可以实现即时的调换和售后，以保证货龄的新鲜。但1688告诉我，售后这个问题我们还没有考虑，我们是根据大数据来订货的，如果产生滞销，需要服务商自行在所辖区域的零售终端店间进行调剂。至于，物流造成的破损，挤压，不好意思，总部不予解决。（这样的服务，怎么做市场，谁能告所我）

　　好了，说了这么些爱憎分明的只言片语，只是觉得，1688百城万计划顺应了时代发展的趋势，也有着很多不可比拟的优势，你们已经赢在起跑线上，但希望不要输给其他后来者。

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