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在线短租:2016年将进入一个更长尾的市场

网络时代的长尾效应是由于移动互联网发展提高了商品的搜寻效率等因素,大幅降低了商品的生产和流通成本。当商品的销售成本急剧降低后,几乎所有看似极为偏门的产品,都会成为消费者的需求。
2016-01-26 10:16 · 品途商业评论 小丸子

2016年,在线短租如何更好发挥长尾效应

  在线短租企业想要实现长尾效应,应该从产品、监管等方面入手,才能在细分市场实现最深入发展,引起传统住宿业的变革。

1、在线短租实现长尾必须要保证产品的丰富

  在线短租企业实质上是实现点对点对接的中介平台,依靠社会足够量的房东满足消费者的各种居住需求,企业线上房源无限但本身却无库存的特性使其运营更加灵活快捷,未受到长线的生产销售链条限制,因此更容易实现盈利,达到长尾效应。因此,在线短租企业要充分发挥自身的轻资产运营优势,将更多质优量足的房源汇集到本平台:制定多层次的价格体系、丰富房源类型、实现多元化的装修风格、打造差异化的地理位置、提供以房东为核心的本地化服务措施。具体可以从游客需求出发增加多元化房源:挖掘市场的老年房、婴儿房、情侣房等;根据地域特色拓展特色房源:蒙古包,树屋,海景房,窑洞等;打造地标属性房源,寻找标志性景区、交通便捷的市中心、车站,或其他标志位置房源;甚至可利用房源多功能作为产品特色,如满足洗衣做饭,唱歌烧烤等特殊功能。在线短租企业只有保证了产品的多元化和服务的多样化,才能满足目标用户的碎片化需求。

2、对在线短租企业的“过滤器”作用提出更高要求

  在线短租平台不仅仅是房源信息的发布和展示的平台,也是为用户”过滤“信息的第三方平台。完善的过滤器作用则是在线短租企业实现长尾效应的重要前提。被看做“过滤器”的在线短租企业需要提升网站形象,要实时改进网站展示产品方式,使其符合小众用户审美;随时为小众目标群体“供货”,一方面要如上文所述中要丰富产品数量,另一方面又要把控产品和用户质量,设定房源进入的门槛,提升平台个体经营者和消费者的素质。由此在线短租企业才能发挥高效、快捷、全面的“过滤器”作用,在庞大市场中帮助用户“搜寻”满能足其个性化需求的住宿产品,真正实践长尾理论。

  目前在线短租市场处于发展阶段,通过国家政策规范、平台自身努力等措施,逐步打开细分市场,进入更加长尾的世界。但任何行业都有其“天花板”,在线短租作为电商的一种,需要学会规避自己的劣势,发挥自身优势,实现平台自身价值,帮助用户寻找合适的房源,实现资源优化配置才是短租平台最应该做的。随着国家对短租业态的认可,相信明天短租市场会迎来更大的发展,长尾效应会更加明显。

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