北漂15年，他如何打败腾讯做出日播放超7亿次的秒拍？

用一个字战胜巨头

　　“我的孩子（酷6）没了，不是上学了出国了嫁人了。”酷6被收购、曲线上市后，韩坤有一两个月每天睡不着觉，一直在悔恨。他没有放弃做视频的念头，移动互联网的风渐渐起来了。基于PC端做起来的视频网站们都陷入了将影视版权烧到天价的困境里，不买没有流量，买则钱烧得烫手。智能手机自带摄像头，还能上网发出去，韩坤意识到“在PC上再干一个酷6已经干不过优酷、爱奇艺了。做移动视频是*可能超过他们的新赛道。”

　　反思过去，韩坤觉得“如果没有李善友，酷6不能曲线上市”。酷6没有做起来的原因是想做UGC，但是国内没有像美国那样普遍使用DV录制视频的习惯。2006年国内DV销量100万台，贵的1万多元，便宜的七八千元。酷6每天生产两万条视频，80%是库存重复内容，15%是盗版影视，用户自己生产的5%。

　　移动互联网要是将用户的一个问题解决到*，就能争取到这个用户。小众需求也没有意义，要看需求能不能延伸到更大的需求。韩坤思考移动互联网视频的痛点是什么：*，播不了，视频格式复杂，在手机自带的视频播放器上放不了；第二，传不动；第三，存不下，当时手机*也只有16G。

　　他带着团队开始做vplay，一款播放器，后来又将vplay做成多媒体开放框架vitamin，增加了上传的功能。 做了B端，他们又尝试C端产品，一开始做的是拍客，拍客的理念是一拍就能马上上传分享，但是用户不搭理它。韩坤他们又想，为什么用户不用？因为用户不知道，他们找到媒体人做传播，八九百家媒体在用，只要看视频就能看到拍客的logo。但普通用户还是不用。他们找到了原因：因为流量包袱太重。以当时的压缩技术，1分钟视频88M。韩坤用谷歌眼镜，一点视频就上传了，特别快，他意识到为什么能快，因为文件小。

　　到底是快速分享内容重要，还是拍很长时间更重要？ 最终得出的结论，10秒。让用户只拍10秒的视频。当时大家还不乐意，怎么回事？我们不是想让用户随心所欲拍视频上传么？投资人也不相信。

　　你让用户随意拍，他不知道拍什么，限制在10秒内，他就知道了。3分钟视频，实际只有10秒的精彩。 2013年8月，秒拍上线。“前两年什么都白干了，啥也没捞到。”韩坤说。秒拍将韩坤想的播放、上传、分享、存储的问题都给解决了。

　　秒拍上线，五万、十万的用户，韩坤他们怎么弄也弄不来用户，看起来没有赢的希望，前途茫茫。他们想到了微博，与微博合作是秒拍崛起的最关键一环，依托这个平台的流量。为什么微博愿意和秒拍合作？“我们40个人里有10个人给新浪做直播支持，免费的，新浪看到了团队认真，技术也不错。我们是开放的心态，站在合作伙伴那里，先想能为他们做什么？”微博和秒拍的战略合作，马上让秒拍多了十几万的日活跃用户。Star VC是秒拍A轮和C轮的投资者，创始人任泉告诉「新经济100人」：“韩坤为人比较大气，和他沟通顺畅，没有说不行的，有时他还会吃点亏，他有大胸怀，不会太计较眼前利益。秒拍在我们投资的十来个项目中，可以说是意外惊喜。”

　　微博也曾经向韩坤提出过收购，他顶住了，“不能再被人收购了，*不能。我没有控制权，这钱就别进来了，血的教训。不会为了钱牺牲，我知道我想要的东西是什么，它一定要是什么。”

　　2014年5月，美图秀秀推出美拍，对秒拍是个很大的打击，当时秒拍正在进行C轮融资。美拍侧重视频*，能把人拍得很美，有很多开创性功能。而秒拍虽然有视频*功能，只限于加一下边框，差距很大。秒拍日活跃用户四五十万，美拍是四五百万，10倍差距。

　　过去短视频推广难度大，*个障碍是设备（现在有智能手机），第二个是传输（现在有4G），第三个是心理障碍，为什么用户乐意把自己的自拍分享出去？美拍恰好解决这个问题。

　　秒拍封闭开发一个月，跟随着美拍主打美化功能，效果不好。连接几个月，秒拍追随美拍更新功能，效果很差，韩坤他们醒悟了：“产品功能缺乏竞争力，跟随策略是无效的。”

　　美拍偏向工具，强调功能；秒拍偏向媒体，强调内容。美拍想的是如何让用户拍得更美，秒拍想的是如何让用户把好玩的视频分享出来。二者本质的差别，导致后面秒拍超越了美拍。

　　秒拍开始在微博上活跃起来，不能成为全国性产品，就没有意义。正好遇上冰桶慈善捐款，韩坤他们就想着在国内策划这个活动，72小时内122个明星使用秒拍发布冰桶浇身的视频，最后扩散至2000名明星。秒拍火了，日活用户增长至200万。

　　在美拍之前，秒拍还有一个可能成为*对手的对手——来自腾讯的微视，有钱有流量，还是很轻的线上产品，能够依托腾讯的微信平台。

　　韩坤也害怕微视，可他又觉得“我不和你抗衡，就没人能和你抗衡了。” 微视是分享到微信朋友圈，秒拍是分享到微博上，前者是封闭的社交网络平台，明星撑死了有数千名用户在朋友圈，而微博是上千万粉丝。“我们有一二十个人做视频，有十来年了，经验的积累远远大于他们。他们有五六十个人的团队，搞不好就换岗调部门，人员变动也很快，我们干不好就是死。”韩坤说，“他们有钱有势有流量，觉得一定能赢。我们只有一根救命稻草，那就是快。大公司是用钱去解决问题，钱没了，明星就离开了。我们靠荣誉、靠粉丝量、靠服务和互动。我们是谦卑的，是告诉明星让粉丝如何喜欢你，而不是你不来就封杀你。”

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