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北漂15年,他如何打败腾讯做出日播放超7亿次的秒拍?

2012年2月19日,他发布了第一条微博,“北漂10年……终于离开了自己一手创办的酷6”。现在,他的身份是秒拍创始人兼CEO。秒拍这个移动视频内容生产和分发平台,日活跃用户4000万,日播放量7亿多次,估值超过10亿美元。
2016-03-14 10:56 · 新经济100人 李志刚

用一个字战胜巨头

  “我的孩子(酷6)没了,不是上学了出国了嫁人了。”酷6被收购、曲线上市后,韩坤有一两个月每天睡不着觉,一直在悔恨。他没有放弃做视频的念头,移动互联网的风渐渐起来了。基于PC端做起来的视频网站们都陷入了将影视版权烧到天价的困境里,不买没有流量,买则钱烧得烫手。智能手机自带摄像头,还能上网发出去,韩坤意识到“在PC上再干一个酷6已经干不过优酷、爱奇艺了。做移动视频是*可能超过他们的新赛道。”

  反思过去,韩坤觉得“如果没有李善友,酷6不能曲线上市”。酷6没有做起来的原因是想做UGC,但是国内没有像美国那样普遍使用DV录制视频的习惯。2006年国内DV销量100万台,贵的1万多元,便宜的七八千元。酷6每天生产两万条视频,80%是库存重复内容,15%是盗版影视,用户自己生产的5%。

  移动互联网要是将用户的一个问题解决到*,就能争取到这个用户。小众需求也没有意义,要看需求能不能延伸到更大的需求。韩坤思考移动互联网视频的痛点是什么:*,播不了,视频格式复杂,在手机自带的视频播放器上放不了;第二,传不动;第三,存不下,当时手机*也只有16G。

  他带着团队开始做vplay,一款播放器,后来又将vplay做成多媒体开放框架vitamin,增加了上传的功能。 做了B端,他们又尝试C端产品,一开始做的是拍客,拍客的理念是一拍就能马上上传分享,但是用户不搭理它。韩坤他们又想,为什么用户不用?因为用户不知道,他们找到媒体人做传播,八九百家媒体在用,只要看视频就能看到拍客的logo。但普通用户还是不用。他们找到了原因:因为流量包袱太重。以当时的压缩技术,1分钟视频88M。韩坤用谷歌眼镜,一点视频就上传了,特别快,他意识到为什么能快,因为文件小。

  到底是快速分享内容重要,还是拍很长时间更重要? 最终得出的结论,10秒。让用户只拍10秒的视频。当时大家还不乐意,怎么回事?我们不是想让用户随心所欲拍视频上传么?投资人也不相信。

  你让用户随意拍,他不知道拍什么,限制在10秒内,他就知道了。3分钟视频,实际只有10秒的精彩。 2013年8月,秒拍上线。“前两年什么都白干了,啥也没捞到。”韩坤说。秒拍将韩坤想的播放、上传、分享、存储的问题都给解决了。

  秒拍上线,五万、十万的用户,韩坤他们怎么弄也弄不来用户,看起来没有赢的希望,前途茫茫。他们想到了微博,与微博合作是秒拍崛起的最关键一环,依托这个平台的流量。为什么微博愿意和秒拍合作?“我们40个人里有10个人给新浪做直播支持,免费的,新浪看到了团队认真,技术也不错。我们是开放的心态,站在合作伙伴那里,先想能为他们做什么?”微博和秒拍的战略合作,马上让秒拍多了十几万的日活跃用户。Star VC是秒拍A轮和C轮的投资者,创始人任泉告诉「新经济100人」:“韩坤为人比较大气,和他沟通顺畅,没有说不行的,有时他还会吃点亏,他有大胸怀,不会太计较眼前利益。秒拍在我们投资的十来个项目中,可以说是意外惊喜。”

  微博也曾经向韩坤提出过收购,他顶住了,“不能再被人收购了,*不能。我没有控制权,这钱就别进来了,血的教训。不会为了钱牺牲,我知道我想要的东西是什么,它一定要是什么。”

  2014年5月,美图秀秀推出美拍,对秒拍是个很大的打击,当时秒拍正在进行C轮融资。美拍侧重视频*,能把人拍得很美,有很多开创性功能。而秒拍虽然有视频*功能,只限于加一下边框,差距很大。秒拍日活跃用户四五十万,美拍是四五百万,10倍差距。

  过去短视频推广难度大,*个障碍是设备(现在有智能手机),第二个是传输(现在有4G),第三个是心理障碍,为什么用户乐意把自己的自拍分享出去?美拍恰好解决这个问题。

  秒拍封闭开发一个月,跟随着美拍主打美化功能,效果不好。连接几个月,秒拍追随美拍更新功能,效果很差,韩坤他们醒悟了:“产品功能缺乏竞争力,跟随策略是无效的。”

  美拍偏向工具,强调功能;秒拍偏向媒体,强调内容。美拍想的是如何让用户拍得更美,秒拍想的是如何让用户把好玩的视频分享出来。二者本质的差别,导致后面秒拍超越了美拍。

  秒拍开始在微博上活跃起来,不能成为全国性产品,就没有意义。正好遇上冰桶慈善捐款,韩坤他们就想着在国内策划这个活动,72小时内122个明星使用秒拍发布冰桶浇身的视频,最后扩散至2000名明星。秒拍火了,日活用户增长至200万。

  在美拍之前,秒拍还有一个可能成为*对手的对手——来自腾讯的微视,有钱有流量,还是很轻的线上产品,能够依托腾讯的微信平台。

  韩坤也害怕微视,可他又觉得“我不和你抗衡,就没人能和你抗衡了。” 微视是分享到微信朋友圈,秒拍是分享到微博上,前者是封闭的社交网络平台,明星撑死了有数千名用户在朋友圈,而微博是上千万粉丝。“我们有一二十个人做视频,有十来年了,经验的积累远远大于他们。他们有五六十个人的团队,搞不好就换岗调部门,人员变动也很快,我们干不好就是死。”韩坤说,“他们有钱有势有流量,觉得一定能赢。我们只有一根救命稻草,那就是快。大公司是用钱去解决问题,钱没了,明星就离开了。我们靠荣誉、靠粉丝量、靠服务和互动。我们是谦卑的,是告诉明星让粉丝如何喜欢你,而不是你不来就封杀你。”

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