零一创投管理合伙人吴运龙：投资2B分市场选择有行业积累+有互联网打法的团队
我是零一创投的吴运龙，我们可能跟其他基金不一样，主要是以A轮投资为主，基本是投B2B。
今天我举个例子，货运从二代到一代，2011年之前都能赚500美金，今天50元，说得更直白，人家以前要喝星巴克，今天只能喝矿泉水。无论是钢铁老板还是化工老板他们基本没有销售团队，都在场外等着压货，去年煤老板带着他们的茶叶去拜访他们的客户了，现在这个事情很难做，以前很多企业不会考虑在互联网平台，他说互联网什么东西？生意特别好的一吨货十个合作伙伴要要，所以风口的确是到了，但每个行业的问题也多。比如今天你去汽配城买货，百分之二十是假的机油，电子原器件20%的货是翻新货……所以想做2B肯定要对这个行业有足够的积累，不可能从腾讯、阿里出来的话什么都不懂，肯定要对这个行业有理解。你想做B2B、想做SaaS找我们，最好的机会是中间有不同的贸易商、代理商。
我们投资2B时首先是分为几个市场，其次，在选择2B领军人物时，需要他对这个行业有足够的积累，对行业上游下游要有了解，有资源。他可能是这个行业的贸易商，他知道革命快来了，他对上游、下游特别了解，简单的说，就是这个CEO在行业有没有五十个人的手机号，没有的话说明他在这个行业没有足够的积累，当然也有一些问题，他可能是比较传统。在行业有积累的人加上互联网有打法的人是我们决定是否是A级别的团队。
本文来源投资界，作者：Kaya，原文：https://news.pedaily.cn/201603/20160318394683.shtml
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