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B2B火热因企业端需求崛起!4大分类看谁能逐鹿B2B细分领域独角兽!

中国2B缺少独角兽,而一直以来做2B的在行业内的声音都非常少,但去年2B突然走上了前台,目前B2B是不是一个风口?B2B在中国发展有那些挑战,同时有哪些机会?互联网+是2B一个非常重要的方向,投资人在投2B时候的逻辑是什么?
2016-03-18 18:15 · 投资界 Kaya

B2B火热因企业端需求崛起!4大分类看谁能逐鹿B2B细分领域独角兽!

零一创投管理合伙人吴运龙:投资2B分市场选择有行业积累+有互联网打法的团队

  我是零一创投的吴运龙,我们可能跟其他基金不一样,主要是以A轮投资为主,基本是投B2B。

  今天我举个例子,货运从二代到一代,2011年之前都能赚500美金,今天50元,说得更直白,人家以前要喝星巴克,今天只能喝矿泉水。无论是钢铁老板还是化工老板他们基本没有销售团队,都在场外等着压货,去年煤老板带着他们的茶叶去拜访他们的客户了,现在这个事情很难做,以前很多企业不会考虑在互联网平台,他说互联网什么东西?生意特别好的一吨货十个合作伙伴要要,所以风口的确是到了,但每个行业的问题也多。比如今天你去汽配城买货,百分之二十是假的机油,电子原器件20%的货是翻新货……所以想做2B肯定要对这个行业有足够的积累,不可能从腾讯、阿里出来的话什么都不懂,肯定要对这个行业有理解。你想做B2B、想做SaaS找我们,最好的机会是中间有不同的贸易商、代理商。

  我们投资2B时首先是分为几个市场,其次,在选择2B领军人物时,需要他对这个行业有足够的积累,对行业上游下游要有了解,有资源。他可能是这个行业的贸易商,他知道革命快来了,他对上游、下游特别了解,简单的说,就是这个CEO在行业有没有五十个人的手机号,没有的话说明他在这个行业没有足够的积累,当然也有一些问题,他可能是比较传统。在行业有积累的人加上互联网有打法的人是我们决定是否是A级别的团队。

本文来源投资界,作者:Kaya,原文:https://news.pedaily.cn/201603/20160318394683.shtml

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