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B轮融资$2000万 估值一亿美金的易米云通,如何用云电话撬动SaaS市场?

做企业B2B服务是一场持久战,这对于一贯稳扎稳打的周立和易米云通来说既是挑战,也是机遇。在此次完成B轮融资后,易米云通将会继续优化产品,加大在渠道上的投入。
2016-04-12 11:22 · 猎云网 王艺多

不走Slack路线,一心耕耘语音沟通

  与传统语音通讯提供商赚取通讯费差价不同,即使核心是“打电话”的易米云通,也并不通过通讯费盈利,而是向企业收取产品功能费。这样就使企业在电话费方面可直接与运营商沟通,拿到更低的价格;而与易米云通合作的运营商中国联通,也在这样的模式下获得了更多的入网用户。三方互利共赢。

  周立称,这种模式的优势在于,除了良性的互惠合作外,他们可以向20人以下的小微企业团队提供收费服务。而其他或主打协同办公、或CRM管理等企业SaaS服务产品,更多是提供限定人数的免费服务,其实这背后却存在着无法对小微企业收费的尴尬现状。

  随着钉钉、微信企业版、纷享逍客等B2B产品的快速崛起,周立认为,企业服务的风口如今已经来临。但与其他普遍走“Slack”(美国一款企业级沟通平台产品)路线的产品不同,他对易米云通的战略布局就是围绕“打电话”开展的。在周立眼中,企业在协同上的关键核心就是企业通讯录,而打电话又是沟通中最牢靠的方式。

  他深知,如果同样走Slack式的发展路线,最终必将与巨头直接竞争。而从自身擅长领域走出差异化的道路,才能让公司在未来获得长足的发展。并且在电话沟通这件事上,还存在太多可以深入挖掘的价值。

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