移动医疗从“上半场”进入“下半场”：创业者从向VC“拼故事”，转为“拼盈利”

杨宏桥：依托医疗机构、精准患者数据是变现的好方式

　　大家好，我是芯联达科技股份董事长，我们在新三板上市，是一家从院内切入，做医生工具的互联网公司。我们主要做了两件事：第一，从院中改变医生工作方式，做医生手机终端的工具；第二，积累院中患者的病例数据、信息数据。

　　对于我们院中公司来说，我们才是“上半场”，因为我们坚信一点：我们是做医生工具的。大家有个共识：医生起绝对性的作用。刚刚大家说，要依托医疗机构。所以院中公司的切入，对于我们来说刚刚开始。比如我们以改变医生工作方式的形式连接医生，这是第一。

　　第二，因为依托医疗机构，改变医生的工作方式，要集成所有患者的详尽的医疗数据，也就是说它是医疗大数据的开始。这两件事情必须同时做。

　　有了这两点，相信变现也好，或者是移动互联网未来发展空间也好，都有了基础。比如说刚刚说到变现，院中公司上来以后，注定就能变现，因为，首先院中，它是类似医疗信息化主推的机构。它的专业、软件都做得非常优秀。他已经有五千万的利润，这是院中公司天然的特质。

　　我们的产品有标准版、有专业版。标准版，我可以以互联网思维进行赠送。专业版是要收费的。有了医生、有了这些大数据，是可以变现的。但是变现方面，保险也好，流量分发也好，那是上半场那些热的公司做的事情。而依托医疗机构，要有精准的医疗数据、非常个性化的医疗服务，才能变现。

　　只有结合非健康人群的保险，才有可能能产生收益。但是如果只是大众的健康险，即使结合了，它也不能产生收益，不能形成商业模式。

　　此外，要有精准的患者信息。否则从保险这个角度切也是不行的，如果保险公司在医院里面都卖不出去，移动医疗也照样卖不出去。保险就是这么简单。所以说，可能有医生的组合销售，可以卖出去。但是对不起，医生推荐100个，99个都不符合保险公司的要求，还能做得下去吗？所以这一点，从院中切入的精准医疗信息的这些公司，注定能马上落地，马上能获得收益。从院中切入的，医生有决定权的公司，或者说有精准患者信息的公司，它是很好落地的。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201604/20160427396397.shtml