巨头合并“消化”艰难？58赶集单方面裁撤二十多名大代理商，导致矛盾升级！

　律师质疑58赶集单方面裁撤合法性

58同城相关负责人在接受记者采访时表示，目前裁撤的代理商中不存在58赶集单方面无条件裁撤的问题。对于保证金，58赶集是按照协议的规定，在取消代理商资格以后以及没有违规的情况下，半年后将如数退还。而剩余的账款更不可能无故不退。这次58赶集的规定是轻微、不是本质性的违规不会罚钱，但如果有严重违规的会被处罚。例如，代理商收了客户的费用，但是没有给客户完全提单的，公司会从保证金中扣除相应的费用。

　　“裁撤的代理商中绝大部分是严重没有完成任务，离任务指标差距极大。而公司与违规销售代理商解约的流程都是与法务签过字的，符合法律规定。”上述负责人表示，目前所有代理商都有部分是违规，有部分是未完成指标任务，这两者公司都是按合同解约。

　　反垄断律师魏士廪对《中国经营报》记者表示，由于代理商和58赶集之间有事实争议，不方便涉及到此事细节，但是从双方年初签订的《协议书》明确表示，在协议期限内，任何一方有权在提前30日书面通知对方后解除本协议，以此来看，58赶集的确履行了协议内容。“这个合同是很强势的，乙方即代理商方面没有很多回旋的余地。”但魏士廪认为，作为商务政策的制定也要看是否有合理性，如果没有正当理由而将标准制定得很高几乎无法完成，就是不合理的，58赶集有滥用市场职权行为之嫌。

　　在代理商与58赶集交涉之时，房产经纪人群体也因为58赶集取消刷新、以及裁撤代理商无法给予他们服务，而找代理商抗议。据记者了解，目前温州、宁波、昆明等地区出现了房产经纪人找代理商闹事的现象。

　　针对这一问题，58赶集相关负责人表示，取消刷新是为了增加经纪人端口的使用效果，对原有手动刷新的信息升级机做了产品升级。具体表现为取消了原有的手动刷新功能并使用“千人千面”的信息推送机制代替产品升级，在产品升级过程中，会有一些经纪人出现不适应的情况。为*化的减少此类情况的发生，推广前期公司已经进行了一系列的产品升级培训，目前全国大部分城市并未出现问题；而针对部分有问题城市，公司将本着帮助扶持的态度，给予积极沟通和指导。

58赶集艰难消化面临阵痛

　　值得注意的是，伴随一季度亏损扩大，以及裁撤可能带来的渠道阵痛，58赶集的“消化之年”似乎走得并不顺利。而在业内人士看来，与去年的各大巨头并购消化相比，58赶集并购后消化市场时间更长，阵痛更剧烈。

　　其实从58赶集今年一季度财报也可以看出，一季度亏损同比扩大的原因之一是销售费用过高。根据2016年一季度季报显示，58同城的营业费用总额为2.58亿美元，与去年同期的1.39亿美元相比，同比增长85.7%。

　　值得注意的是，营业费用总额中，有2.02亿美元的销售费用，占总额的78%。而在2015年第四季度，58同城总收入2.55亿元，净亏损360万元，总经营费更是达到了3.06亿美元，其中有2.38亿美元为销售费用，占营业费用总额的77%。对此，58同城解释，在销售费用中，2015年以及2016年一季度的广告费用分别占1.48亿美元和6190万美元。增长的主要原因是合并了赶集网和安居客的财务状况。

　　互联网分析师李成东告诉《中国经营报》记者，目前58赶集集团的种种举措，其目的或是在消化并购的赶集网，优化整体的运营模式。在这过程中，集团整合的阵痛也不断发作。可以预见的是，58赶集接下来还会有进一步的措施。大势之下，现今的58赶集集团已难停下整改脚步。

　　互联网分析师唐欣在接受《中国经营报》记者采访时表示，由于原先的58同城和赶集网业务相似度太高，无论是供应商、代理商还是客户，都高度重合，双方整合必然会有一方利益受损。但是，对公司来说，矛盾的产生和克服是一个必然过程，矛盾越尖锐，解决之后对未来的长远发展越好。

　　但是，矛盾的尖锐也伴随着未来拓展的艰难。李成东在接受《中国经营报》记者采访时表示，一面是盘踞一方多年的当地代理商，一面是希望拓展市场的58赶集以及新代理商，在失去了之前一起打下江山的“左膀右臂”，甚至双方反目互相阻碍之时，58赶集未来的代理商或多或少会受到一定影响。“58赶集有部分房产线自己去做直营，如果硬要将业务换人必然会影响其业务拓展；另一方面，其他地区和产品代理商看到此次58赶集的动作，与公司心不齐，也会进一步影响未来58赶集的市场开拓。”

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