每1.1秒卖出一部、18个人中13个用，这个手机马上要干掉苹果华为小米，冲到市场第一了！

每1.1秒卖出一部

　　18个人13个用OPPO手机

　　在6月14日的沟通会上，OPPO副总裁吴强宣布了新手机OPPOR9的新数字：

　　面市88天，销量已达到700万。

　　平均算下来，每1.1秒就有1人选择R9系列。

　　(且R92799元的售价并不便宜，属于中高端机型)

　　在微博上，一名网友寻求意见“买iPhone SE还是买华为P9，还是买OPPOR

　　9?”结果在朋友们的建议下，这名网友最终选择了R9。朋友们的其中一条建议是“SE都以为是5S呢，那个尺寸已经out了”。在上半年的市场上，以华 为、OPPO为首的国产品牌让苹果逐渐丢失了中国这个以往增长最快的市场。

　　在浙江湖州，25岁的宋妍一天在与大家讨论手机时，好奇地问了一句“大家现在都是用什么手机?”结果跳出来的答案让她大吃一惊：苹果、OPPO、苹果、OPPO、OPPO、OPPO……细数下来，在这个有18个人的群中，竟然有13个人用的都是OPPO手机。

　　在山西祁县，经销商一个月能卖出2000台手机，其中OPPO占到40%。R9、R9 Plus达到供不应求。

　　在一、二线城市，OPPO的R和A系列型号非常受欢迎。在四、五线城市，OPPO占据了近一半的销量，尤其在五线城市中的占比，一年前的数字还是1.8%，现在已经高达12.6%。

　　OPPO的高价格、高利润、极高的三四线城市市场占有率，一直是一个迷一样的存在，鲜有媒体真正能够解答清楚。

　　那么，以上这些耀眼成绩，OPPO究竟是如何做到的?

秘诀一

逆“线上”而行，线下，线下，线下!

　　渠道能力是OPPO的核心竞争力之一。OPPO手机并不像其他友商一样选择全力做互联网手机，线上渠道只占到10%左右，更多的是做线下市场，所以OPPO的手机利润不容小觑，这也是为什么它会这么舍得投钱去推广告的原因所在。

　　公司在公交车站、电视台等线下广告牌位不断投放广告，在全国各地开设零售店，展开罕见的广告战术。2015年*季度，在中国智能手机销量首次出现了 季度环比下跌的格局下，OPPO却大增143%。用OPPO技术规划负责人卢建强的话来说，“我们的策略有点像中国围棋，专注于自己的布局，而并不太担心 对手做了什么。”

　　截至2015年，OPPO线下门店已经有20多万家，同比约为魅族的10倍。在二三线城市，随处可见OPPO的专卖店，包括联通营业厅的每一个手机推销员，都在不遗余力地向消费者推荐OPPO手机。这种面对面的销售在互联网时代显得有些格格不入，但却依然取得了不错的效果。

　　OPPO线下渠道的牛逼之处，其实还可以通过一段叙述来体现(摘抄自 商业价值》 2015年开年之作，1月刊封面报道《OPPO真相》)：初冬一个工作日的下午，郑州市被雾霾掩映着。二七广场是这座城市最繁华的商业中心之一，更是3C 零售巨头扎堆和决战的地方。围绕着中心点——二七纪念塔，有5家规模或大或小的OPPO体验店，张栋昌是其中*一家体验店的店长。店内始终人流未断，刚送走了一对购买了Find7又来店里买音响的夫妇，又来了两个20多岁的姑娘，“其中一个是老用户了，她又带自己的朋友过来买，这种熟人介绍来买的情况特别多。”张栋昌作为这家零 售店的持股人，对店里的大小事务都极为上心，“干得好也是自己的。”

　　其中有两个方面值得我们注意：购买人群，获利者。购买人群，夫 妇，一般就是对手机不熟悉的人，而且还对线下门店放心，对网购不放心的人，还有姑娘，女生对手机也不熟悉，全靠店员推销;同时，店长也说：干得好也是自己 的，也就说明，OPPO不会将所有的销售利润都拿走，有很大一部分都会留给线下。所以我们从这两点就能看出，OPPO线下红火是多合乎情理。

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