从钢铁工人到地产大佬，这个河南人怎么炼成的?

初涉地产

　　到深圳后的第3个年头，也就是1994年的国庆节，许家印终于写下了他人生转折前的重要伏笔——涉水刚刚兴起的房地产业。他再次向老板建议，瞄准正在蓬勃兴起的广州房地产市场。得到了老板的支持后，他开着一部标致轿车，带上一个司机、一个出纳和两个业务员，踌躇满志地来到广州，注册了一家名为鹏达的房地产公司，并出任法人代表。

再一次出走

　　鹏达在广州搞了*个房地产项目，名叫“珠岛花园”。这个项目为公司足足净赚了2个亿。但在当时，许家印却并不开心。因为珠自己的月薪却仅有3000多元，养活家庭都困难。1997年，许家印找到老板做了一次改变自己命运的深谈。他感激老板的知遇之恩，但也直率地说：“人是有价值的，什么样的人，什么样的水平，什么样的贡献，就一定要有什么样的待遇。不然，从管理上，是留不住人的。”许家印决意不再为人打工，他又一次选择了离开。后来他回忆自己的创业决定时说，如果当时给他10万元年薪，他就不会去创业了。因为创业有风险，也很艰辛。

*桶金

　　初创的恒大仅有七八个员工，除了一辆车和一腔激情，几乎一无所有。许家印将恒大的*个项目锁定在了海珠区原广州农药厂的地块上。首期地块4.7万平方米，首付500万元。许家印又找到银行，撬动了600万元的贷款，买下首期地块后，立即用剩下100万元启动了金碧花园项目。“我们找到施工单位垫资，垫到五成。当时不像现在，进度达到三分之二才能卖楼，我们建到*层就开始卖。面积小，价格低，当天就卖完了！”1997年6月8日，金碧花园破土动工，8月8日正式公开发售，开盘价定为每平方米2800元，比当时海珠区楼盘均价便宜了近20%，当天上午首期323套住宅全部售完，一共回款8000多万元，一下子解决了恒大的资金难题，不仅为许家印带来了*桶金，还奠定了恒大初期“快速开发，规模取胜”的发展战略。

砸出个未来

　　1998年，房改政策终于出台，住房商品化取代了福利分房制度。房地产市场随即迎来黄金时代，许家印乘势将恒大的快速开发模式发挥到了*。时至2004年，恒大同时开发着金碧花园、金碧华府和金碧湾等13个项目，员工数量也猛增至2000多人，并跻身全国*。就在恒大突飞猛进之时，一件事情改变了这匹业界黑马的未来方向。由于恒大发展速度过快，以致管理上的疏忽，定位于欧式精品项目的金碧世纪花园，中心园林工程出现了质量问题。许家印为此大发雷霆，他立即召集全体员工到场，在众人面前亲手砸掉了质量不过关的花园。

高薪招纳经理人

　　2007年“空降”恒大的董事局副主席兼总裁夏海钧，*天上班就被“洗脑”。当天许家印说，夏总，晚上我们一起吃个饭，开个会。两人坐上餐桌时，夏海钧看了看表，六点钟。他暗想，吃了饭，再研究半个小时就差不多了吧。结果直到十一点半，这个“晚餐”才结束。夏海钧本以为，*天晚上开会到十一点半，可能只是特例吧。后来他才知道自己彻底错了，十一点半结束确实是特例，因为常态是，恒大的会经常要开到第二天凌晨两三点。不过，与“工作狂”匹配的是高额的回报。在2012年上市房企高管年薪排行榜上，恒大两位董事局副主席夏海钧和李纲，分别以5400万元和3000万元，占据了冠亚军的宝座。

进军全国市场

　　在中国房地产历史进程中，1997年才创立恒大的许家印，是一个不折不扣的迟到者。2006年，万科年收突破200亿元，而恒大仅有40亿元。面对强手如林的激烈竞争的红海市场，许家印如何弥补两者之间的巨大差距？恒大制订了在二三线城市拿地的策略，按照这样的思路，恒大储备了大量的优质土地。2007年，恒大土地储备比2006年增长了整整九倍，一举进入了全国22个二三线城市。其时2008年，恒大以4578万平方米的土地储备冠绝业界，同时还在全国各地推进着37个楼盘。一幅巨大的蓝图已经铺开，恒大走到了资本市场的门口，但一场足以致命的危机也随之袭来。

08年差点倒下

　　2008年，许家印和恒大差一点就倒下了。此前，恒大在全国市场攻城略地，品牌、团队、土地和管理这四大条件皆备，唯独欠缺的是资金。2008年3月，恒大地产启动了登陆港交所的路演，市场对其估值一度高达1200多亿港元。这不但意味着许家印有望以800亿港元身价成为内地首富，更能让恒大在全国各地铺开的战场上弹药充足。然而，风云难测。一场金融危机席卷全球，恒大上市融资的计划被迫搁浅。这几乎成了当时房地产业跌入低谷的标志性事件。

2008年找王石借钱遭拒

　　IPO之前，许家印跟美林、高盛、瑞信三家保荐机构签订了对赌协议。首次IPO失败，让他背上了更加沉重的债务。到了最糟糕的时候，投行派人堵他的门来要债，他“竟虱子多了不痒、债多了不愁”，打高尔夫去了。据说2008年恒大上市失败后资金链断裂，许家印曾登门向万科求助。不过那一次，王石没有提供任何帮助。

靠打牌获投1.5亿美元

　　为了补上资金缺口，许家印奔赴香港搬救兵。通过此前恒大开盘请明星助阵，许家印认识了英皇老板杨受成，借助杨受成的人脉，许家印又认识了新世界集团主席郑裕彤。谈判拉锯战似地持续了三个月，许家印心急如焚。为了取得郑裕彤的信任，在这三个月里，许家印每周都要和郑裕彤吃一次饭，并去郑家打牌。他跟郑裕彤玩锄大地，跟其子郑家纯斗地主，有时牌瘾大还会玩至深夜。尽管许家印不太会讲广东话，郑裕彤又不会说普通话，语言交流比较困难，但两位在牌桌上你来我往，玩得不亦乐乎。这番苦心并没有白费，郑裕彤成了帮助许家印渡过难关的关键人物。

　　2008年6月，郑裕彤联手科威特投资局、德意志银行和美林银行等投资机构，总共斥资5.06亿美元入股恒大。其中，郑裕彤通过旗下周大福以1.5亿美元买入恒大3.9%的股份，成为这轮私募中的领头羊。看到费尽周折募集的5亿多美金到帐，许家印不由得长吁了一口气。他知道，他不需要变卖工地或合作开发，就可以实施公司应对危机的最初计划了。

与郎平的不解之缘

　　女排夺冠，从美国请回郎平主教练的恒大老总许家印功不可没。在2008年北京奥运会之后离开美国女排之后，郎平随即宣布退休，当时许家印马上动手，以完全的授权外加年薪500万招募郎平。2009年4月24日，恒大女排宣布成立，其距离北京奥运会闭幕恰恰仅有半年时间。9月10日，郎平宣布挂帅恒大女排，并在资本的支持下快速组建了一只女排豪门。此后，恒大女排在1年的时间里完成联赛晋级，并在两年的时间里获得联赛冠军。恒大女排维持联赛劲旅身份长达5年，期间屡屡获得联赛杯赛冠军。

首登内地首富

　　2009年市场转暖，恒大上半年销售额便突破了百亿元，销售面积位列全国三甲，许家印借此一扫晦气，重启了上市计划。11月5日，恒大地产成功登陆港交所，当天股价大涨34%达到4.7元，郑裕彤联手国际资本投入的5.06亿美元，收获了6.6亿美元的利润，而凭借68%的持股比例，许家印以480亿港元一举成为当时的内地首富。

　　生于河南周口农村，学于武汉钢铁学院，初起于国企舞钢，磨砺于特区深圳，最终在广州带领恒大地产闯荡中国。因入股万科又再次站在聚光灯前的许老板能最终有机会成功驾驭和操控万科吗？他带领的恒大在万科股权之争将扮演什么角色，也许只有时间能够证明。

　　资料综合自：《南都周刊》、《商界杂志》

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