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山寨“48系”的生意经:车祸女团爆红,“四千年美女”鞠婧祎一夜赚800万

接下来,SNH48的沈阳姐妹团SHY48的招募也正式开启。而后续南京、武汉、成都等分团也将陆续筹备,遍布全国指日可待。只是,这些近乎没有门槛、一味“量产”的偶像团体背后,不知还会有多少惨不忍睹的“车祸女团”。
2016-10-06 19:34 · 投资界 刘全

收割“粉丝红利”

  粉丝的钱可以赚到什么程度?投资界记者打开SNH48的官网,赫然发现整个网站几乎囊括了一切你能想到的赚钱途径。

  在官网上,会员是积分制。积分由少到多分为小丝瓜、银丝瓜、金丝瓜、白金丝瓜和钻石丝瓜。积分的来源除了购买周边商品,还可以通过剧场门票,或参与各种官方活动进行兑换。作为钻石瓜成员,将享受免费获取定制周边,邀请成员庆生、指定两位成员微博关注等多项福利。

  周边产品方面,品种同样繁多:成员生写(每月发行一包,随机包含5张成员的照片,售价60)、应援毛巾(80)、剧场公演DVD(268)……

  另外,SNH48平日里在星梦剧院的演出也是一笔不菲的收入。

  仅2014年,SNH48在星梦剧院驻场演出达到了215场,同年所有的巡回演出223场,合计收入近千万元。其中,公演VIP门票采用竞价机制,在规定时间内,由会员出价,价高者得。最近被媒体炒为“四万年美女”的苏杉杉总选拉票公演,超级VIP座位竞拍出了6000元的价格。

  除此之外,直播、商业代言也是重要的收入来源,SNH48的商业演出直播权卖给了众多视频平台,同时SNH48也做代言,这些都是白花花的银子。

“总决选”最疯狂

  但最为赚钱的,还是一年一度的“总决选”。

  今年7月30日,SNH48第三届总决选在上海举行,今年前48名票数是176万票,较2015年第二届增长252.47%,而每一票背后都是真金白银。

  投资界记者了解到,粉丝只有购买 EP才会拿到投票券。以今年总决选指定EP《梦想岛》为例,价格包括78、278、588和1680四种。由于包含48张投票券,平均价格最为划算,1680版EP往往是赛前的抢手货。

  其中,78元的EP里会至少附有一张生写(未经修图的成员写真照)、一张握手券和一张投票券。不过粉丝真正在意的,是握手券——这被许多粉丝视为“灵魂接触”。

  按规定,一张握手券10秒,每次最多使用12张,共计2分钟。现场会有丝芭工作人员计时,期间可以与成员握手、说话,但不允许肢体接触、送礼物。如果握手券不够也不用担心,现场有粉丝边排队边举牌卖握手券。令人惊讶的是,每次握手会长达十几个小时,参与的粉丝高达1万多名。

  去年总选时,鞠婧祎就曾喊出过希望夺冠的口号,最终却败给了赵嘉敏。当她笑着面对镜头接过奖杯时,被摄影机偶然捕捉到眼角流了一滴泪,这滴泪被粉丝们称为“钻石泪”。今年,贴吧里的粉丝都卯足了劲要把鞠婧祎推上第一的位置,“钻石泪有过一次就够了,这回我们要让她笑着夺冠。”

  花钱就有票。今年鞠婧祎拿到了230752.7票,轻易赶超了第一届总选前16名票数总和(134816票)。按照一张选票约35元计算的话,仅鞠婧祎一人就给公司带来了800余万元的收入。粉丝的疯狂程度,可见一斑。

  另外,公司还推出了微信电子投票方式,5块钱可以投0.1票。据称,2015年SNH48年度总决选的选票金额超过了4000万元。

  投票券收入之外,总决选的收入还包括:微鲸VR和梦幻西游两家的冠名费,以及门票收入、广告等等。保守估计,今年总决选一晚上收入就超亿元。

本文来源投资界,作者:刘全,原文:https://news.pedaily.cn/201610/20161006403748.shtml

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