谁说直播不赚钱？靠明星、主播带来的流量，映客一条广告就卖2000万

野蛮生长之后

映客开始思考商业化之路

　　9月21日，映客的投资方昆仑万维发布公告拟出售映客3%的股权，售价为2.1亿，按照这个交易价格来算，映客直播的估值已经达70亿元。

　　这款号称全民参与的视频娱乐直播平台，将自身定位为改变中国人生活方式的第四代社交网络。在此之前，在线社交的平台分别是QQ、人人网和微信微博。

　　电视剧《欢乐颂》开播前，刘涛蒋欣等明星的直播开场五分钟使得服务器宕机，“奇葩说天团”首场直播秀，在线观看人数600多万，“洪荒少女”傅园慧映客直播一小时，围观人数上千万，直播页面获得映票数量达到 318 万，换算成人民币接近 10 万元。

　　“奇葩说天团”首场直播秀

　　在靠明星拉动流量的野蛮生长过后，映客接下来开始思考它的商业之路。

　　对于已经曝光的商业计划书，经求证之后，Jessie表示，“映客的商业计划一直都有，作为一个社交平台来说，映客一直在探索平台本身对于C端和B端的商业价值。”映客直播的公关也表示，这份商业化白皮书并非最终版本，细节仍然在修改当中。可想而知，映客直播的商业化并非空穴来风。

　　映客目前的财务状况，从昆仑万维出售映客3%的股权公告书中可见一斑。2015年映客总收入为3048.36万元，净利润为167.28万元，数额并不算大，但映客直播已是为数不多能够盈利的直播平台。

　　交易标的财务数据如下：（货币单位人民币万元）

　　目前映客的直播内容仍然是以UGC为主，没有签约主播。与动不动就天价签约主播的斗鱼、虎牙相比，不签约主播的好处就在于账面上的收支平衡。

　　就盈利模式而言，目前各大直播平台基本采用抽成和限制提现模式，不过在抽成比例和提现上限上有所不同，映客的抽成比例相对不高，为31%左右，据称有的平台抽成比例高达65%。

　　显然，映客直播并不想把与主播的分红变成自己的*的收入来源，而巨大的流量数据已经具备了广告变现的可能性。

　　映客直播的公开数据显示，目前映客直播的下载量已超过一亿次，日活量超过1500万，这一数字也在映客商业计划书中有所体现。“这么大的流量为什么不商业化呢”，映客的一位投资人称。

　　对于这种插播广告的模式会不会影响用户体验，Jessie表示直播流中的广告并不是传统广告展示形式，会以体验为先，“甚至是让用户获利的营销形式。”

直播流量变现的时间窗口打开了吗？

　　其实映客的商业化尝试并不是直播领域的*例。早前，咸蛋家就已经尝试过与明星KOL资源商务合作和电商直播，以此对标传统电视购物。

　　现在打开咸蛋家的APP之后，首先展示的就是一张实时定位的地图，地图上会标注附近正在直播的主播，直播结束前用户可以在平台上直接下单购买主播卖的商品。目前映客直播并没有这样的电商导流广告位。Jessie告诉记者，“目前还不想有这样的广告位，至于未来会不会有也不一定。”

　　咸蛋家

　　明星资源KOL虽然被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。不过，从本质上说这种营销其实是一种比较传统的营销手段。戛纳电影节期间，咸蛋家携手大牌明星直播他们的台前幕后（“品牌+明星+直播”，李宇春式娱乐营销才是史上*玩的？）。对于映客而言，还尚未与明星合作过此类商务合作。

　　另外，搜狐旗下的千帆直播也曝光了一组数据和商业化方案。目前千帆直播的日活数为150万，注册用户数达到一千万；而目前搜狐并没有直接将千帆直播进行广告招商，而是搜狐视频APP嵌入了千帆直播的导航。

　　相比于咸蛋家的电商引流，映客直播推出了一整套“广告+内容营销”的商业方案，这个商业化方案对于映客而言意味着什么？Jessie对记者表示，“这种商业化方案在初期并不会提供很高的变现效率，但这是不得不研究的一部分，所以我们会坚持尝试。”

　　“我们其实速度不算行业最快的，其实是对合作伙伴的选择相对谨慎一些。”Jessie告诉记者。

　　直播平台开始尝试商业化，跟他们“炸裂”的活跃用户和海量流量有着不可分的关系。

　　根据QuestMobile数据显示，网络直播APP行业MAU（monthly active users，月活跃用户人数）从去年10月的5271万持续爆发增长到今年5月的8585万。（TFBOYS直播吃饭获3.67亿点赞，直播会成为明星生活的常态吗？）

　　YY在今年5月以前均保持行业*地位，基本维持在2700万左右。映客从去年10月以来，MAU从66万暴增到2567万，并在今年5月首次超过YY，成为行业TOP1。从网络直播APP的人均使用次数来看，排名前三的则是斗鱼、虎牙和映客，分别为56次、49次和34次。而在月度总使用次数上，映客则坐稳了头把交椅，高达8.8亿次。

　　其实这些直播平台并不缺钱，很多很早就完成了融资，并成为投资人追逐的对象。根据来自虎嗅一篇文章统计的数据，截止2016年4月，已知直播平台有116个，其中108家获得了融资，27.5%创业项目处于A轮融资阶段，占比最高。

　　然而，直播平台竞争日趋激烈，依靠投资人的钱生存下去并不是办法，自己创造“造血”机制才是健康生存下去的办法，而有着媒体属性和社交属性的直播平台，海量流量成为广告主们青睐的对象。因此，在海量流量支撑的前提下，广告收入成为直播平台下一个“觊觎”的收入来源。

　　海量流量形成的时刻，也意味着直播平台收取广告的时间窗口已经打开。没落的门户们都依靠广告模式活得看上去不错，流量正好的直播平台们凭什么不呢？

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