旗下微信矩阵:

谁说直播不赚钱?靠明星、主播带来的流量,映客一条广告就卖2000万

映客广告方案的曝光,也似乎预示着直播平台要开启新一轮的盈利方式,来让自己活得更加健康,毕竟只靠与主播分成的模式并不能支撑健康的营收。没落的门户们都依靠广告模式活得看上去不错,流量正好的直播平台们凭什么不呢?
2016-10-24 09:36 · 微信公众号:娱乐资本论 曹玥

野蛮生长之后

映客开始思考商业化之路

  9月21日,映客的投资方昆仑万维发布公告拟出售映客3%的股权,售价为2.1亿,按照这个交易价格来算,映客直播的估值已经达70亿元。

  这款号称全民参与的视频娱乐直播平台,将自身定位为改变中国人生活方式的第四代社交网络。在此之前,在线社交的平台分别是QQ、人人网和微信微博。

  电视剧《欢乐颂》开播前,刘涛蒋欣等明星的直播开场五分钟使得服务器宕机,“奇葩说天团”首场直播秀,在线观看人数600多万,“洪荒少女”傅园慧映客直播一小时,围观人数上千万,直播页面获得映票数量达到 318 万,换算成人民币接近 10 万元。

  “奇葩说天团”首场直播秀

  在靠明星拉动流量的野蛮生长过后,映客接下来开始思考它的商业之路。

  对于已经曝光的商业计划书,经求证之后,Jessie表示,“映客的商业计划一直都有,作为一个社交平台来说,映客一直在探索平台本身对于C端和B端的商业价值。”映客直播的公关也表示,这份商业化白皮书并非最终版本,细节仍然在修改当中。可想而知,映客直播的商业化并非空穴来风。

  映客目前的财务状况,从昆仑万维出售映客3%的股权公告书中可见一斑。2015年映客总收入为3048.36万元,净利润为167.28万元,数额并不算大,但映客直播已是为数不多能够盈利的直播平台。

  交易标的财务数据如下:(货币单位人民币万元)

  目前映客的直播内容仍然是以UGC为主,没有签约主播。与动不动就天价签约主播的斗鱼、虎牙相比,不签约主播的好处就在于账面上的收支平衡。

  就盈利模式而言,目前各大直播平台基本采用抽成和限制提现模式,不过在抽成比例和提现上限上有所不同,映客的抽成比例相对不高,为31%左右,据称有的平台抽成比例高达65%。

  显然,映客直播并不想把与主播的分红变成自己的*的收入来源,而巨大的流量数据已经具备了广告变现的可能性。

  映客直播的公开数据显示,目前映客直播的下载量已超过一亿次,日活量超过1500万,这一数字也在映客商业计划书中有所体现。“这么大的流量为什么不商业化呢”,映客的一位投资人称。

  对于这种插播广告的模式会不会影响用户体验,Jessie表示直播流中的广告并不是传统广告展示形式,会以体验为先,“甚至是让用户获利的营销形式。”

直播流量变现的时间窗口打开了吗?

  其实映客的商业化尝试并不是直播领域的*例。早前,咸蛋家就已经尝试过与明星KOL资源商务合作和电商直播,以此对标传统电视购物。

  现在打开咸蛋家的APP之后,首先展示的就是一张实时定位的地图,地图上会标注附近正在直播的主播,直播结束前用户可以在平台上直接下单购买主播卖的商品。目前映客直播并没有这样的电商导流广告位。Jessie告诉记者,“目前还不想有这样的广告位,至于未来会不会有也不一定。”

  咸蛋家

  明星资源KOL虽然被视为一种比较新的营销手段,它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。不过,从本质上说这种营销其实是一种比较传统的营销手段。戛纳电影节期间,咸蛋家携手大牌明星直播他们的台前幕后(“品牌+明星+直播”,李宇春式娱乐营销才是史上*玩的?)。对于映客而言,还尚未与明星合作过此类商务合作。

  另外,搜狐旗下的千帆直播也曝光了一组数据和商业化方案。目前千帆直播的日活数为150万,注册用户数达到一千万;而目前搜狐并没有直接将千帆直播进行广告招商,而是搜狐视频APP嵌入了千帆直播的导航。

  相比于咸蛋家的电商引流,映客直播推出了一整套“广告+内容营销”的商业方案,这个商业化方案对于映客而言意味着什么?Jessie对记者表示,“这种商业化方案在初期并不会提供很高的变现效率,但这是不得不研究的一部分,所以我们会坚持尝试。”

  “我们其实速度不算行业最快的,其实是对合作伙伴的选择相对谨慎一些。”Jessie告诉记者。

  直播平台开始尝试商业化,跟他们“炸裂”的活跃用户和海量流量有着不可分的关系。

  根据QuestMobile数据显示,网络直播APP行业MAU(monthly active users,月活跃用户人数)从去年10月的5271万持续爆发增长到今年5月的8585万。(TFBOYS直播吃饭获3.67亿点赞,直播会成为明星生活的常态吗?)

  YY在今年5月以前均保持行业*地位,基本维持在2700万左右。映客从去年10月以来,MAU从66万暴增到2567万,并在今年5月首次超过YY,成为行业TOP1。从网络直播APP的人均使用次数来看,排名前三的则是斗鱼、虎牙和映客,分别为56次、49次和34次。而在月度总使用次数上,映客则坐稳了头把交椅,高达8.8亿次。

  其实这些直播平台并不缺钱,很多很早就完成了融资,并成为投资人追逐的对象。根据来自虎嗅一篇文章统计的数据,截止2016年4月,已知直播平台有116个,其中108家获得了融资,27.5%创业项目处于A轮融资阶段,占比最高。

  然而,直播平台竞争日趋激烈,依靠投资人的钱生存下去并不是办法,自己创造“造血”机制才是健康生存下去的办法,而有着媒体属性和社交属性的直播平台,海量流量成为广告主们青睐的对象。因此,在海量流量支撑的前提下,广告收入成为直播平台下一个“觊觎”的收入来源。

  海量流量形成的时刻,也意味着直播平台收取广告的时间窗口已经打开。没落的门户们都依靠广告模式活得看上去不错,流量正好的直播平台们凭什么不呢?

【本文由投资界合作伙伴微信公众号:娱乐资本论授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。

本文涉及