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86岁经济学家厉以宁的万字手写演讲稿,谈中国经济改革

古典经济学是最优原则,我以最小的价格能够买到最大的满足。但现在变了,诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙提出有限理性。因为最优是做不到的,人们能够做到最优吗?信息那么多,你能做到吗?
2016-11-24 06:36 · 新浪财经 厉以宁

观念转变并不容易

第四个问题,供给侧改革的改革必然是一个渐进的过程。供给侧改革因为跟结构调整有关系,所以它是一个渐进的过程。这个渐进的过程我们应该看到,不要着急,应该把目标中的几个目标完成。

  刚才讲到*个目标,是要培育、发展自主经营、独立经营的企业,这个也不是简单的,“老字号”为什么不行,“老字号”之所以不行,是因为它以“老字号”固步自封了,我是“老字号”,酒好不怕巷子深。现在没这个情况,酒再好巷子深,购买很难,我不去购买,因为跟你竞争的家数很多。

  “老字号”有它观念的问题,观念上我是“老字号”,现在看看,死守这个观念,“老字号”有几家现在还能够流行的。我们讲同仁堂同仁堂人家改了,人家已经改成股份制企业了。全聚德烤鸭,人家也在改了,不断适应,外卖什么都有。“老字号”还有很多问题。所以这里讲这是一个渐进的过程。

  观念的转变是不容易的事情,我们今天谈结构性改革,很多重要的观念是不是转过来了?不一定转过来。我们可以讲创新,创新的观念转变没有?你天天谈创新,你也从事了创新,但是你创新的观念可能还是旧的。

  “企业家”这个词过时了

  “创新”这个词是熊彼特提出来的,100年前提出来的,熊彼特对创新做了很多开创性的研究,很多成绩。要不是他死得早,1950年就去世,他肯定是首批,不讲“*”,首批诺贝尔经济学奖的获得者。诺贝尔经济学奖是60年代后期才出现的。

  当时他谈的创新是工业化初期的创新,好多定义都不符合。比如说什么是创新?生产要素的重新组合这就叫创新?熊彼特的观点,对啊,当时工业化初期,制造业需要不断的生产要素的重组。

今天的情况不一样,100年了,100年前工业化刚开始,所以把生产要素的重新组合看成那么重要。现在更重要的是什么?信息的重组,有了信息的重组你就知道创新的方向在什么地方,这才有创新。信息的重组是前提,生产要素的重组是以前发生的现象,现在并不重视它。

  所以我们懂得这一点就知道我们的观念需要转变,供给侧改革一样需要观念上的转变,因为谈到创新问题,现在谈到创新又涉及到熊彼特的一个定义,“企业家是创新者”。因为企业家把发明家的许多成果拿来用到经济中去,这个观点在工业化初期是对的,工业化初期谈到创新的时候都知道,发明家的发明是实验室,要在经济中运用得靠企业家。

  现在是这个情况吗?老早就不是这个情况了,现在的创新不一定是发明家,而是创意,先有创意,无数年轻人很活跃,他们在咖啡馆里、在会所、在俱乐部,或者吃饭的时候交谈,就在寻找创意。有了创意才有了创新,有了创新才有了创业,创意最重要了。

  无数创意是谁搞的?不一定是实验室搞的,实验室里头也在进行,但更多的是大量的年轻人,他们在各种感觉中发明这里怎么样、那里怎么样,这就行了,市场是可以创造出来的,市场的创造可以举一个案例,也是平时讲课的时候经常用到的案例。

  什么案例呢?一个生产木头梳子的工厂找了四个推销员来,让他们去推销梳子去,指明到和尚庙里去推销梳子。晚上*个推销员回来了,“怎么样?”“一把没卖掉”,怎么一把没卖掉呢?和尚说,“我光头要梳子干吗”,一把没卖掉,那就坐着等等吧,看看其他推销员怎么推销的。

  第二个推销员回来了,“销了多少”,这个推销员说,“销了好几十把”,“你真了不起,你能在和尚庙里销售几十把梳子,请问你用什么方法?”我就对和尚说“梳头是木头梳子的*功能,但是梳子有第二个功能,你经常用木头梳子刮刮头皮,可以止痒、活血、名目、清脑、美容、养颜”,“还有这么多好处呢”,这样靠第二功能销售了好几十把梳子。

  一会儿第三个推销员回来了,“销了多少”,他就说“我销了好几十百把,梳子都销完了,订单还有很多”。快谈谈你怎么在和尚庙里销了这么多梳子呢?他说“我仔细观察了,庙里的香火挺兴旺,庙里的香客很虔诚,磕头,香灰掉下来,头发就乱了”,他找到方丈,跟方丈说“庙里的香客多虔诚啊,你要关心他们”,“我怎么关心他们呢”“你每天每个佛堂前面放几把木头梳子,香客磕头起来以后头发乱了,就梳一下,头发上有香灰梳掉,这样香客感觉关心他们,不就越来越向往。”“对,有道理,就订购了几百把梳子”。

  一会儿第四个推销员回来了,“销售了多少?”“好几千把,那点梳子不够,还有好多订单”。“你告诉我们为什么销售了这么多梳子?”“我直接找方丈,“你庙里经常有人给你捐钱?” “对!”“你得有礼品回馈给人家,木头梳子是*的礼品”,方丈就笑了,“谁要木头梳子呢?”“木头梳子是可以写上字的,把庙里*的对联写在上面,方丈的字写得也不错,留几个字,人家作为纪念品留下来,并且以后捐钱就更多了,给你送礼的也就更多了,你庙里去办事也更方便了,”“有道理”,订购了好几千把”。

  四个例子告诉我们什么问题?什么叫新产品,新产品不仅产品是新的,而且也包括旧产品有了新功能,新功能就是新产品。

  你们大家都在用手机,十来年前的手机也许就一个功能,通话的功能,而今天的手机有多少功能啊,你们自己想想你的手机有多少功能啊,这都是新功能。

  *个推销员他不懂,一把都没销掉,第二个懂了一点,梳子有第二个功能,头皮痒痒。第三个就不一样了,他把木头梳子改换成了庙里关心香客的工具,因为这些香客我关心你们,每天早上有几把木头梳子放在那儿,供你们梳头、掸香灰,就变成关心香客的工具了。第四个推销员,他能够销售几千把,主要是改变了木头梳子的性质,木头梳子不仅是个木头梳子,而且是一个庙宇的品牌,是一张名片,是一个纪念品。

  所以这就可以看出,市场是可以创造的,结构性调整一定要认识到市场是可以创造的,不是我们现在仅有的这些产品他们都有新功能,谁能发现新功能这就是创意,有创意就行。

  跟熊彼特当初的创新概念不一样的,他当初的概念是:一个企业家必须要投资、要善于融资,找银行跑关系,找政府求低率信贷等等,这的确是熊彼特100年前工业化初期之前。今天不是这个情况了,今天主要是有创意,有创意以后一上网,资金自然就到了。现在是有资金就怕没有好项目,只要有好项目资金自然就到了,不像过去那样非要有银行的贷款筹资才行。

  今天的年轻人跟100年前的年轻人完全不一样,100年前工业化刚开始的时候,是大量农民工进城,他们是没问题的,他们在当时情况下也不知道怎么来增加自己的收入,他们惟一的就是趁现在年轻出卖自己的劳动力,是这种情况。他们的家属也就是当工人,缝纫机工人。

  今天的年轻人不一样,今天的年轻人包括外出打工回来的,也包括那些在农村中出去打工,学会了一些技术,他们是真正的现代的年轻人。很多大学毕业生跟过去是不一样的,他知道社会在关心什么问题,他们在聊天中就发现了创意,发现了创意资金就多了。

  所以中国整个速度在加快,现在我们这么想,谁能想到50年以后的中国经济什么样的?50年以后的中国经济现在能预料吗?那个时候人们还用货币、钞票吗?人人都有卡,就不再要钞票了,钞票就没用了。

  人们的就业会像现在一样吗?只要有一台电脑,在家里上班,完全可以生活。到那个时候人们的消费方式会跟现在一样吗?也说不清楚。人们的就业方式也在变。还有企业家吗?企业家这个名词是过时的名词,真正的企业家,熊彼特时代,因为那时工业化开始,现在尤其不一定是创新者,是既得利益者,要保存自己的既得利益。

  大量正在涌现出来的年轻人,他们现在不是企业家,但是将来可能是比企业家更有影响的人。一个新领域的发现者,领路人。结构性改革能够起作用,一定要依赖大量年轻人,大量的年轻人在探讨寻找新路子、寻找产品的新功能。

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