他出身寒门，15岁独闯天下，兢兢业业地干了77年，捐大陆万所希望小学

管理就是追求合理化

　　到2010年，台塑的年营收达到21850亿元新台币，有超过100家关系公司与海外公司，员工规模超过10万人。其实早在1994年，台塑就已发展成为一个庞然大物，年营收超过2000亿元新台币，是台湾当时*的民营企业。对于王永庆而言，如何驾驭这么大一家企业成了一个重要课题。

　　王永庆一直强调，事情越大、越杂就越不能忙乱，盲目做事是解决不了任何问题的。管理者最重要的工作是把问题追问到底，搞清楚，根源不治那就要败了。

他常举这样一个例子。有一次，他在视察旗下学校时发现，除草的3名工人懒懒散散的，便去询问原因。工人们告诉他，由于工资太低，他们只在闲暇时偶尔做做，赚点零花钱。王永庆问那些工人，“如果我付多一倍的工资，你们能做到什么地步？”那些工人则回答，“如果给我发双倍工资，那我就做三倍的工作。”

　　王永庆看来，如果不追根究底，就会把一个“薪资待遇”问题误解为“工作态度”问题，从而推出错误的解决方案，瞎忙一场。

　　具体到台塑的管理，王永庆则从制度上将根本性问题抓到自己手里，推行一种“集权决策，分权执行”的管理模式。华商韬略（微信公众号：hstl8888）将其梳理如下：

　　在台塑，王永庆先是成立了一个集团公司，作为整个集团的大脑，囊括所有重要决策。下面的公司则依照“产销一元化”建制，设立了250个利润中心和500个成本中心，每个中心都要向集团公司负责。

　　集团公司则每天中午召开午餐会，各部门高管都要出席，复盘既往工作并阐述下一步规划。如果没有特殊情况，王永庆会出席午餐会，而且会用“追根究底”的精神追问每一个细节，直到把事情都弄清楚。为了应对王永庆的追问，每位高管午餐时都高度紧张，有如考试，结果长期吃不好，普遍得了胃病，医生则将这种胃病戏称为“台塑后遗症”。王永庆将这种管理称为“压力管理”。

　　不过，王永庆在激励高管方面也不含糊，他给高管们开四五百万元新台币的年薪，少的也有七八十万元新台币，而且每年都加薪。除此之外，他还特别注重塑造公平的竞争氛围，不管是谁，哪怕是他的儿女，也要从基层做起，并按照统一的制度晋升。他常说，家有梧桐树，才可引来金凤凰。

除了吸引“金凤凰”，王永庆还自己培养“金凤凰”。1963年，他出资1.5亿元新台币，创办明志工业专科学校（现明志科技大学），并亲任学校董事长。在第二届毕业生典礼上，他这样总结自己的用人观：人事的合理化就是发掘人才，公平待遇，适才适所。

在选人上，王永庆并不看重学历，而是看重实力。这种“实力”包括：一、能承受压力；二、能做出好东西，什么问题都分析得清清楚楚。当然，在台塑工作还要踏实而不浮躁。

王永庆认为，一个人也好，一个公司也好，在世上立足靠实力说话，而管理的目的就是提升员工的实力。当然，这也最终提升了整个企业的实力。

台塑越做越大之后，王永庆很担心会出现“衙门化”倾向，就是员工为了工作而工作。比如，电脑兴起后，台塑开始筹备电脑化，但一些人以为配上电脑就叫“电脑化”，王永庆则指出，电脑化是为了减员增效，因此要先梳理相关的流程、资料和问题，不能做表面文章。

总之，王永庆认为，管理者一定要抓根本性问题（追根究底），并使之合理化（止于至善），要忙，但要忙得有价值，一切以增强实力为出发点和归宿。

“瘦鹅理论”

　　“合理化理论”是王永庆的企业管理理论，“瘦鹅理论”则是他的企业发展理论。

“瘦鹅理论”是王永庆在二战期间得出的一种感悟。彼时，由于战争的原因，饲料供应严重不足，农户只好放养家禽，但家禽自己也找不着吃的，个个骨瘦如柴，甚至死去。这时候，王永庆开始大量收购鹅，同时派人到田间地头收集农户丢弃的菜根和粗叶，再与自家的稻壳、碎米等碾碎，做成一种简易饲料。

他发现鹅一见到饲料就拼命地吞食，直到喉咙塞满了才停，几个小时后，这些瘦鹅把刚才的饲料消化完了，然后再吃，循环往复。三个月后，原来的瘦鹅都变成了又肥又壮的大鹅，甚至比正常状态下生长的鹅还重一两斤。

后来，王永庆把这种在困境中坚韧求存、积蓄实力、等待时机的精神称为“瘦鹅理论”，并将其应用到企业发展之中。

进入PVC行业便是这种应用的*例。王永庆在接受采访时曾说，当时自己就像“一只久经饥饿的瘦鹅看到食物一般，迫不及待地将之一口吞下。”后来，在其他股东纷纷撤资后，他也像瘦鹅一样忍饥挨饿、艰苦奋斗，终于等来了一个好时代。

“瘦鹅理论”的第二次应用是在两次石油危机期间。1973年，*次石油危机爆发，原油价格从3美元涨到13美元，这严重冲击了全球经济。然而，王永庆却在这时跑到世界工业的中心美国收购同行，被美国媒体惊呼为“东方之子”。

1980年前后，第二次石油危机爆发，国际原油价格又从13美元涨到34美元。王永庆再度重磅出手，于1978年在美国德克萨斯州投建了一个全球*的PVC生产厂，该厂于1983年投产，同年，王永庆入选“世界化学工业前50大企业家”，成为*个入选该榜单的华人企业家。德克萨斯州之外，他还在路易斯安那州和特拉华州，分别收购了卜内门化学公司和斯坦福化学公司的两家工厂。

彼时美国有官员评价称，“王永庆从台湾带来了东太平洋地区的中国魔力，他的经营手段和作风具有日本松下幸之助的风格。”此时，日本人也开始认可王永庆的成就，认为其确实可与日本“经营之神”松下幸之助相比，将其誉为台湾“经营之神”。

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