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说OPPO、Vivo在闷声发大财,小米却是不甘寂寞?前者不上市是因为不缺钱,后者是因为……

有人说OPPO、vivo的两位CEO低调,闷声发大财;而小米却常常表现的不甘寂寞,频繁曝光。对于OPPO、vivo而言,不上市是因为不缺钱;而对于小米而言,不上市,是因为当下的估值低于预期。
2017-01-10 09:12 · 微信公众号:砺石商业评论 马鑫

*的服务

  vivo在全国拥有4000家直营店,不但为苛求的产品提供了销售通路还成为了*服务的体验中心。不仅如此,vivo在全中国拥有20万家代理商门店及加盟店。vivo全球副总裁冯磊认为,现如今,vivo已经在小城市(市县乡镇)占据了*优势。当然,vivo手机中95%的销售来自于线下。

  有电商购物经验的朋友们通常都会选择线下试用,线上购买。然而造成这一结果的真正原因是,线上买价格更便宜。在沈烨看来,体验服务是在与用户建立长期的关系。因此,vivo坚持在价格、体验服务方面“线上线下统一”。从而,让所有消费者感受到无差别的价值。

  对于线下渠道的固守,使得OPPO、vivo与移动互联网时代格格不入。沈烨曾说,小米的打法他不太熟悉。由于不擅长运用互联网思维,OPPO、vivo常常被贴上乡土的标签。不过,沈烨坚信,线上和线下渠道*不是一个互相被替代的取舍关系。在他看来,一定会在未来某一个时间点达到平衡。

敏锐的嗅觉

  来自赛诺的数据显示,2011年至2015年,中国智能手机由2.6亿部飙升至4.5亿部,增势显著。然而,2016年全年中国智能手机市场规模维持在5.4亿部左右,增势趋缓。此外,调查显示,线上销售占比正逐年下滑,线下销售却稳中有升。值得一提的是,相较于前些年,三、四线城市的销售增长远超一线城市。

  OPPO、vivo在三、四、五线市场深耕多年,把竞争对手不屑于开垦的市场都占据了。适逢2016年,中国智能手机消费趋势发生变化,OPPO、vivo自然顺理成章发挥了既有优势,坐上了冠亚军的位置。然而市场永远不是一成不变的,苏宁手机消费报告指出,2017年线上线下结合的零售及分销模式将会更加受用。

  就在2016年12月,vivo与苏宁确立了2017年战略合作目标。预计2017年,vivo手机在苏宁线上线下平台的销售将取得突破性增长。沈烨曾经说过,vivo一直都积极拥抱各种渠道。在沈烨看来,线上线下并不是对立、厚此薄彼的,一切决策都要回归到商业的本质。

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