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小熊电器18年：一部年轻人的小家电潮流史

2024-03-22 15:41 · 互联网

前言：

翻看国内小家电行业发展史，在我眼中，它就像一场迷人又险峻的“汽车拉力赛”。在不限速的上半场赛段，没有砾石、没有风霜，玩家们都能顺风一路狂飙；但来到长坡厚雪的下半场，开始有人失速、有人掉队，直至众人都明白好的路段不会复现，才领会胜负的关键不在油门，而在手握的方向盘上面。

回头看，方向永远比速度重要。

18年，小熊电器与年轻人永做“同龄人”

2006年是一个特殊年份，这一年距北京奥运仅剩2年，离全球蔓延的金融危机不到3年，一切商业野蛮生长的弊端开始显露，食品、药物、制造等市场纷纷在“电闪雷鸣”下纠正，消费者也随之觉醒，从“需要”开始思考“想要”。

小熊电器正是在这一年诞生。此时创始人李一峰，早已在家电行业摸爬了近十年，作为一路从技术员、工程师到总经理职位的他，其实无比清楚彼时消费者，尤其是年轻消费者，真正想要的是什么。而他缺的，只是一个能直面用户的舞台。

带着20万启动金与梦想，李一峰来到佛山顺德富安工业区工业城，小熊电器从此扎根。虽然只是一处800㎡的厂房，但事实上，李一峰的战略视野独到且长远，因为顺德不仅有轻工业的底子，而且也具备产业集群壮大的发迹之象。后来也证明，顺德成为了“中国家电之都”，3000余家家电生产及配套企业鳞次栉比，80％的配件能在50公里半径范围内迅速找齐……

谁能想到，李一峰亲手在这片热土埋下的种子，逐渐生根发芽，小熊电器从一台酸奶机开始，迅速在强者环伺的赛道突围占据一席之地，紧接着在深交所上市敲钟，到如今跻身“创意小家电第一股”，拥有涵盖厨房、家居、个护等不同小家电矩阵，成为越来越多年轻人的*。

岁月弹指间。而今，小熊电器已迎来自己18周岁的“成人礼”，如果要翻看这家企业一路谱写的发展史，从第一页翻到现在这一页，几乎写满的都是“年轻人需要”。不妨说，其实小熊电器的18年，就是一部年轻人的小家电潮流史。

初创：2006年-2011年，分享健康未来

“没有人永远年轻，但总有人正在年轻”，尽管这句话听着言之凿凿，但真正能从这一道理造出一栋“品牌大厦”的，小熊电器是为数不多的一个。正如李一峰所表示的那样：“抓住了年轻人，其实也就抓住了整个市场未来。”

众所周知，小熊电器切入市场的*个产品是酸奶机。在当时，频频出现的食品安全问题，让所有消费者心里萦绕着一片巨大乌云，甚至有网友就“自己做酸奶是不是干净安心一点”这一问题展开热议。时机之下，小熊电器推出了适合中国家庭的酸奶机，从市场国外产品普遍的1L提升至1.5L，并在把手和机身上，采用了更圆润治愈的外观设计，甚至还与一家乳酸菌发酵剂企业合作，推出了与酸奶机适配的制酸奶材料。

这在当时看似“非主流”的一款产品，却为小熊电器赢得了第一笔2000台、第二笔10万台的订单，自此开始迅速火遍市场，DIY酸奶一度成为年轻人生活的一股风潮。就像李一峰回忆那样，“为了能够让产品做好酸奶，当时我们天天喝酸奶、天天做酸奶，尽可能让产品各个维度的温度能均匀，为了让它更便于清洗，我们也在细节上做到了*。”

在*个爆款的基础上，小熊电器将品牌定位于“分享健康未来”，着眼每一个年轻人需要的健康需求。后来，如法炮制地推出了煮蛋器、电热饭盒、豆芽机等产品，皆取得了很好成效。并且不同于“美苏九”一开始沿用大家电铺张线下的保守打法，小熊电器上来就大胆借“电商”一路乘风直上，思路一换就不会被对手壁垒所限，这也令销售额不断猛增，快速实现了1个亿的突破。

虽然产品爆款接连成功，但李一峰却陷入了更深的思考之中。小家电赛道的未来是驶向“创牌”还是“代工”？这是一个关乎企业存亡的问题，即便代工可以减少渠道方面的成本，但不是长远之计，而且小家电的门槛并不高，本质上是改善型非刚需品，拼的也是市场速度和规模，这也是当时很多大家电“玩家们”不愿入局的关键。更何况比起有风险的创牌而言，这种只需投入少量成本，就能爆出明晃晃金币的代工模式，显然更加诱人。

然而，触类旁通的“爆款公式”终将不是秘密，酸奶机等爆品的市场效应，本质上是因为之前没有，而当市场展开规模后，争相涌入小家电赛道的玩家们，拼的又该是什么呢？

成长：2012年-2017年，妙想生活

“长尾效应”是美国学者克里斯·安德森在2004年《连线》杂志首次提出的，代表着庞大的“个性化需求”融通汇聚，也将有能力抗衡集中头部的“主流需求”。但殊不知，这个词后来成为了与小家电深深绑定的标签，令其既爱又恨。

想要知道缘由，让我们视野先来到2012年至2017年，随着年轻人对消费的“独立思考”愈发明显，越来越多个性化需求衍生，小到一瓶轻负担饮料，大到能共享的汽车，可以说当时任何一个小需求里，都蕴藏着无比潜力的大市场。

自然而然，小熊电器也成为这股浪潮中的佼佼者。彼时，伴随新媒体内容的爆发，越来越多不一样的年轻生活方式开始出现，无论是都市白领、宿舍学生、新晋爸妈等各个圈层，都在诠释着与老一辈不同的生活理念。正是这时，小熊电器扩张品类至50个，SKU达到几百个，空气炸锅、早餐机、小火锅等产品层出不穷，全网社交平台都刮起年轻人的“熊出没”。

产品的扩张，也使小熊电器更加坚定了创牌的信心。为了与年轻人越走越近，小熊电器以“妙想生活”为品牌定位，基于越来越新、越来越多的用户需求，来不断推陈出新满足用户。为了形成品牌“护城河”，其一直坚持维护产品品质的一致性和产品风格的一致性，让用户能产生清晰的品牌认知，并且坚持自研、自制，让产品身上的“小熊痕迹”差异化愈发明显。

与此同时，小熊电器也不断做着越来越多的年轻化动作。比如曾与《泡芙小姐》IP联名，深受年轻人喜爱；携蔡康永拍摄了小熊紫砂锅宣传片、与黄磊的黄小厨平台达成合作等等。而在如今，其也与品牌代言人吴磊组成治愈系CP，在全国开展线下熊抱活动.......这种年轻化的品牌态度，正是从此阶段更加明显。

变革：2018年-2021年，萌家电

过去一段时间，很多行业观察者都认为小家电的顶流红利，只是暂时状态，但“宅经济”的出现，却为行业狂欢再添了一把火，并且迎来了爆发式增长。据统计，2020年上半年小家电企业注册量井喷，仅3月一度注册量增长4874家，较2月份环比上升了546%。

“千亿市场新风口”、“开挂式猛增”......类似这些字眼还只是当时的一小部分，但已足以说明，当时小家电*时期的庞大市场规模。

2019年，小熊电器于深交所中小板挂牌上市，总市值超50亿元，成为佛山电商领域第一家上市企业。此时正是小熊电器在赛道深耕的第13年，也是厚积薄发的一年。无论是生产端的数字制造能力，还是研发端的精品创新设计能力，都夯实了深厚的内功。

在颜值即正义的时代下，用户已经不再是“因为没有”而需要小家电，而是“因为大家都有”想要不同的小家电。因此，小熊电器在2018年至2021年定位“萌家电”，深耕80后、90后、00后消费群体的需要，如推出早餐机这类“一人食”迷你小家电，还有与小马宝莉、宫西达也联名的可爱产品等等。

新生：2023年-未来，年轻人喜欢的小家电

然而，行业变化周期律一直在强调，没有企业的时代，只有时代的企业。随着2021年后市场的持续“退烧”。兜兜转转的小家电行业，虽然迄今仍有与热点相吻合的阶段性升温，但更多的迹象却表明，它的红利时代已然不再。

网红是末路，长红才是出路。当没有了可复制的爆款公式，当不存在低饱和率的庞大需求，当消费者对产品形成深入认知后，摆在所有小家电企业面前的“时代叩问”，就是如何摆脱传统增长路径，走向高质量发展的全新未来。

而这，对于未雨绸缪的李一峰来说，早就做好了准备。正如他所说的那样，“萌家电”已经完成了历史使命，摆在小熊电器面前的未来，是致力于“年轻人喜欢的小家电”发展目标。

但说来容易做来难，从“改善性非刚需”产品式微后，年轻人喜欢的是什么？小家电又该如何做？对此，小熊电器不断以创新杀入“刚需主流”市场，给出了鲜明态度。为了给用户带来轻松愉悦的品质生活，小熊电器推出过针对“膳食养生”的小气泡养生壶，一改常规的猛烈炖煮方式，用绵密小气泡渗透食材释放营养；再比如围绕年轻人聚餐的“折叠多功能锅”，专治选择困难症，火锅烧烤都可以一锅满足，还十分方便折叠，带去哪都方便。

不仅如此，在18周年发布会上，小熊电器“逐光套系”的全面亮相，也寓意着其不断迭代产品高端化、精品化的品牌态度，愈发旗帜鲜明。比如套系中的“快煮电饭煲”，为煮一碗健康的好米饭，小熊电器用了1825天的探索，12.8万次的实验测试，1.1万项产品调研，106份设计手稿，不仅解决了普通快煮饭口感偏柴、偏硬而生的问题，还能通过真空压力系统让米饭吸水率提升，口感更好味道更香，16分钟就能煮好一锅饭。