百果园发布2023年业绩报告，渠道赋能企业实现稳中有升

2023年，“消费复苏”成为了消费领域的关键词。中国经济运行回升，市场需求逐渐恢复，国内消费复苏的进程加快，但整体社零消费呈现弱预期的走势。在这样的经济环境下，百果园作为中国规模最 大的水果连锁零售企业，积极适应市场变化，采取了一系列创新和调整策略，以满足消费者多样化的需求，促进了企业的稳健发展。3月28日，百果园交出了上市后的第 二份年报。报告期内，百果园营业收入为113.9亿元，归母净利润为3.6亿，净利率为3.2%。整体而言，百果园业绩 “稳步向上”。通过挖掘多维度价值，实现长周期增长。

作为水果零售赛道的引领者和创新者，过去的一年，百果园在各个业务板块可谓是多点开花。2023年上半年，百果园公司组织架构做了重大调整——即分别设立三个事业群，零售事业群、企业对企业(ToB)事业群及品类事业群，在公司的发展历程中迈出了坚实一步。其中，零售事业群业务发展取得新进展，百果园不断专注布局线上线下一体化及店仓一体化的水果专营零售网络，通过加密一二线城市、下沉三四线城市的方式，因地制宜推出体验店、高端店、大面积店等门店。2023年，百果园共进驻170多个城市，门店净增加443家，报告期内已经达到6,093家门店，分布在三四线城市的门店数量占比37%。

不仅如此，百果园的线上零售业务也持续发力，2023年度百果园线上订单占比27%以上，其中电商零售表现出高增长，抖音购买的客户数量同比增长190%，抖音的零售总额同比增长105%。在私域渠道，百果园全面激活了会员运营体系，重视高质会员运营。通过精细化运营，2023年百果园普通会员数量达到8,391万人，同比增长13.3%，其中心享付费会员则增长至117万人，同比增长21%。

除零售事业群以外，2023年上半年，百果园设立企业对企业(ToB)事业群，旨在通过进一步拓展To B业务机会及增加市场份额，进一步提升集团全渠道能力。2023年是百果园To B业务的里程碑之年，2023年第四季度，百果园收购了深圳般果科技有限公司（“深圳般果”），并将复制深圳般果在国内建立的成熟平台，将To B业务拓展至海外市场，实现全面布局To B业务。同时，叠加公司自身强大的会员及供应链体系，进一步强化B端业务触角，实现长效增长。

报告期内，百果园To B直销收入保持高速增长，增长率达42.5%。其中，出海业务同比增长高达62%，在凸显公司战略前瞻性之余，也进一步打开了海外市场，给公司业绩发展带来更多想象空间。未来，百果园还将发挥“买全球卖全球”的供应链整合优势，向全球输出中国的高品质水果。百果园目前已成立了海外事业委员会，将首先聚焦东南亚市场。

完善的供应链是零售和To B业务的基石。百果园一直从产业源头打造供应链，是业内少有的从上游产地到零售终端整个产业链全部打通的企业。现如今已经形成了“种植-采购-仓储-运输+配送”自成一体的半封闭全产业供应链条。值得注意的是，百果园推出了农业技术推广计划，进一步增强其生产优质水果的能力，以及提高产量，从而围绕百果园建立一个大型标准化的优质供应商生态网络。百果园一方面通过战略性布局种植端，以及采购流程持续优化、提高流通效率；另一方面，百果园通过建立成熟的仓储冷链体系实现高效运输仓储。在业内尤为显著的供应链优势、品牌背书和品质保障，使其成为*的水果零售品牌。再加之B端、C端渠道的全面发力，无疑为百果园后续的业务拓展增加了许多确定性。

万亿规模的水果零售市场，百果园作为全国最 大的水果连锁零售企业，2021年占超1%的市场份额，排名第 2到第5名的水果专营企业的市场份额之和只有0.8%，由此可见水果零售市场竞争格局是高度分散且竞争激烈的，叠加消费市场弱复苏的背景，百果园依然能够继续交出一份稳步向上的成绩单，离不开其战略布局的前瞻性和战略执行的高效性，以及持续创新和不断优化。未来，百果园将继续在竞争激烈的水果零售市场中保持稳步向上的发展势头，为消费者带来更优质的水果产品和服务体验。在完善和优化零售网络的同时持续发力To B业务，不断突破百果园成长的天花板。