为企业增长贡献中国智慧，七大百亿传奇背后的“新一代战略”

中国经济正在获得更多的“信任票”——德银、高盛、瑞银等多家外资机构，最近都上调了对2024年全年中国经济增长的预期。

“中国将是未来五年全球经济增长的最 大贡献者”，彭博社更是信心十足地称，“贡献率将超过七国集团所有国家总和，几乎是美国的两倍。”

显然，刚刚公布的中国一季度经济数据，让全世界的宏观经济研究者们都松了一口气——统计数据显示，在今年的前三个月里，这个全球第二大经济体GDP同比增长5.3%，比上年四季度环比增长1.6%。

无论在哪里，“增长”都是一个令人感到踏实的词汇。但是不是所有的“增长”，都具有足够的安全感呢？

这个4月，我在上海听到了更多的答案。

1、那些错误的增长方式对于这些卓有成就的企业老总和CEO们来说，这称不上是一个“友善”的场合。

一位年轻的企业高管，在上台分享结束后的半小时里，马上成为了现场200多人“评头论足”的对象，他们中的很多人，给出的意见可以说是“毫不客气”。

他们关注的问题，最终都可以用一个词来概括——增长。

这位年轻高管所在的企业，已经是深圳乃至华南地区的行业*。

但这显然还远远不够。

这位年轻高管当然明白这一点，毕竟他这次来参加的课程，名字里就带有“百亿”两字：这是一个专为有志于成为行业龙头企业，量身定做的一个战略课程。

4月23日，第100期“君智百亿商战课”，在上海黄浦江畔的地标建筑“上海中心”开课。

一百多年来，上海一直都是中国商业舞台上最重要的一个城市，无数的商业大亨、企业巨头，都在此地风云际会一展雄心。

第100期“百亿商战课”，放在中国经济版图里的这个最 高地，恰如其分——诞生于2008年的这个战略课程，由君智战略咨询创始人、董事长谢伟山开创，不断吸引中国最 具影响力的*企业家加入，一大批中国百亿规模和行业头部的企业家，曾经都坐在这个课堂上。

君智战略咨询创始人、董事长谢伟山

经营企业就是在经营风险，而抵御风险的首要任务，无疑就是实现增长。作为一个有着近20年专业工作经历的媒体人、商业观察者，同时也是一名初出茅庐，磕磕碰碰的创业者，我的“双重身份”，让我特别能理解眼前这群极度渴望获得增长的企业管理者。但并非所有的增长都值得被歌颂。

“企业要想成功，一条重要的准则就是：不要依靠惯性，因为旧的模式、道路和经验，在新的环境下是无效的。”最近几年备受推崇的管理学者约翰·科特告诫野心勃勃的冒险家们。而在“百亿商战课”上，君智咨询合伙人，知名战略导师谢宏达接过了科特的话筒，他认为，我们的很多企业一不小心走在了错误的增长道路上。

君智咨询合伙人，知名战略导师谢宏达

“那是肥胖型和肿瘤型的增长，并不是可持续的。”

2、仍有企业在打破增长天花板那些在今年开年就买进公牛电器股票的人，此刻或许正在为超过30%的收益而庆祝。

就在4月26日，公牛电器公布了一份史上最 好财报：2023年营收和利润均创历史新高。随后包括国金证券、中国银河在内的多家券商都给予了“买入”评级，而公司市值也首次突破了1000亿大关。

如果再进一步拆解公牛电器的这份财报，另一个数据或许能令投资者更加放心：2023年，公牛集团的主营业务毛利率，同比增加5.23个百分点，其中电连接产品的毛利率提高了将近7个点。

“百亿商战课”的课堂上，企业家们一直听到一个声音，“我们要做的是肌肉型增长。”

但并不是所有的管理者，都能找到实现“肌肉型增长”的方法——阮立平，公牛集团的董事长，也是公牛品牌的创始人，不仅做到了，还进一步打破了行业天花板。

公牛集团创始人、董事长阮立平

事实上，早在二十几年前，公牛就凭借远高于同行的质量，成为了插座市场里的*。而随后，为了继续保持企业的增长，公牛跨足了多个不同品类，试图通过增加不同品类产品的营收，来达到财报数据上的增长。

但由于协同效应的不足，这头来自浙江慈溪的公牛，并没有以预期的速度跑起来。

另一个深深困扰阮立平的的难题是，几乎独霸了插座市场的公牛，是否还能有增长的空间。2021年12月，君智给到阮立平的是一个肯定的答案。

“君智给了很多理念启发，一是行业老大是可以掀开天花板的，原先觉得市场只有100亿的容量，但实际上可以变成200亿甚至300亿；二是从消费者角度去思考，不光是看市场占有份额，还要看心智份额。我觉得这两方面是最重要的理念启发。”

3、凡战者，以正合，以奇胜在“百亿商战课”上，这些同样身经百战，经历了九死一生的企业老总们，面对公牛还能在以开关插座为主的电连接市场，继续收获增长的事实，表示叹服。

但事实上，这并不是一件容易的事。

百亿商战课的精彩之处就在于，课堂上大家讨论的所有案例，都是来自于君智的实践。每一个人都身临其境，仿佛自己正身处企业的作战室。

魔鬼藏在细节里——只有真正像素级地还原企业的经营决策思考过程、业务执行落地等真实情况，所谓的课程才具有含金量。

而要做到这一切，只有参与其中的亲历者才具有话语权。

在君智的协助下，公牛首当其冲的就是梳理内部不同业务之间的关系，达到了品牌合力，同时品牌营销、产品和供应链各个环节都能达成战略的协同与一致。

“凡战者，以正合，以奇胜。”《孙子兵法》里这短短的九个字，在君智“百亿商战课”上反复被提起。

这是君智“百亿商战课”背后的“新一代战略”的厉害之处。

“以正和”——就是企业的基本面，如：团队、财务状况、产品、供应链、终端陈列、管理、激励等，属于正面排兵布阵，是战备。

“以奇胜”——就是出奇制胜。企业需要审时度势，根据外部环境、对手态势等一系列情况，在最 佳时机，做出最 有利的业务动作去锁定胜局，这是战役。

2022年初，在君智和公牛内部团队的合力甄选之下，“公牛轨道插座”这个*发展潜力、契合年轻消费者需求的产品，被推为公牛一个战略级的产品。

随着那年年初居家办公成为常态后，君智协助公牛通过借势短视频平台的热点话题，聚焦“厨房安全用电”场景，让这款“高颜值、高质量、高科技”的产品出奇制胜、一炮而红。

这款全网火爆的现象级产品，除了给公牛带来营收上切切实实的增长之外，还一举实现了品牌的重塑——大量的消费者惊呼公牛变得“时尚”、“年轻”了。

当年双十一期间，公牛电商全网累计销售4.48亿，较2021年同期增长20%；明星轨道插座销售5300万元，同比增长162%；同时带动新能源系列、快充充电器、LED系列等品类实现大幅上涨。

4、实战里的七大百亿案例没有人再对君智当年的判断犹豫了，公牛的案例让课堂上的企业家们明白，增长没有天花板。自发的掌声以及会心的点头，是你能在课堂上看到最 多的反应。“有时候已经不是恍然大悟的感觉了，而是好像全身被通了电一样，真的是醍醐灌顶。”这是很多学员在课间提到的最 多的感受。

2008年，在北京一个借来的教室里，谢伟山对着30几位学员开始分享自己对于战略的思考。16年来，这个课程口口相传，成为了中国众多企业家心中的有关战略的标杆课程，累计参课学员逾6000名，通过论坛等活动累计影响超50000人。

在以成果论英雄的商业世界里，君智这个课程的背后，是多年来不断被验证的市场成就。成立九年来，谢伟山带领君智成功协助中国飞鹤、波司登羽绒服、雅迪控股、公牛集团等行业龙头在内的数十家企业实现增长，并助力其中七家企业突破百亿营收规模，“君智百亿商战课”也由此命名。

君智战略咨询创始人、董事长谢伟山

一位咨询行业的专家评价说，几乎一半以上的中国*企业家，都曾经坐在这个课堂里。中国飞鹤董事长冷友斌（君智百亿商战课第40、85期学员）称赞，君智“为各行业拥抱挑战的中国企业家们提供了新的战略路径和创新打法”。

只有在这个课堂里，你才能真正明白波司登何以从一个边缘、老化的品牌，重新焕发青春，重回主流视野，攀登品牌高峰。

只有在这个课堂里，你才能真正明白飞鹤如何在四面埋伏、硝烟四起的中国奶粉市场，冲出外资包围，从中国第七实现全球*。飞鹤董事长冷友斌在投入巨额的资源后，市场依然没有正向反馈时，是靠什么坚定信心。

只有在这个课堂里，你才能真正明白为什么小仙炖鲜炖燕窝的产品保质期，要标示到几乎把冷链配送物流逼到极限的15天。

5、新一代战略的力量作为一名声名*的历史学家，汤因比是少数几位预见到中国这一大国，必将实现复兴的西方学者。

他在分析比较世界各种文明发源和历史延续能力后，认为中国文明成功应对了历史上自然与人、社会与人、人与人之间一次又一次的挑战，“是*一个从未间断、绵延至今的人类优秀古老文明。”

“人类要真正解决21世纪的问题，必须到东方智慧中寻求。”谢伟山对汤因比的这句话坚信无疑——这份自信，很大程度上来自于他对“新一代战略”的实践。

在谢伟山看来，西方智慧源于古希腊哲学，其中的一个核心范畴就是“数”。西方人擅长做系统的研究，将企业的运营动作流程化、标准化，并持续精进。

而东方智慧和西方智慧不同，东方智慧是一种生存的智慧——“得人心者得天下”，人心显然是最难被量化和标准解读的。

如果说，20世纪初，弗洛伊德以一本《梦的解析》颠覆了人们对自身的认知方式，在西方开创了对看不见、摸不着的“人心”的探究。那么在古老的东方，我们的孔子、老子，以及《孙子兵法》，比弗洛伊德们早了1000多年。

某种程度上来说，让东方智慧和西方智慧融合起来，将西方的定位理论、波特的战略理论、德鲁克管理思想，以及东方的《孙子兵法》等融为一体，是作为中国*战略咨询专家的谢伟山，为应对大竞争时代，给全球商业作出的一个有效创新，而他也一直在这条路上躬身入局、持续求索。

最有发言权的是那些和君智一起创造过企业成果的人。

“君智创造性地将‘人心’融入战略体系，帮助大家从全新的视角来理解企业的正确发展路径和新增长方式。”波司登品牌创始人、集团董事局主席兼总裁高德康（第62、71、85期学员）对此高度认可。

面对越来越激烈的、白热化的商业竞争，《孙子兵法》里的“凡战者，以正合，以奇胜”思想，不断影响着海内外的企业家。

“我在哈佛大学书店看到《孙子兵法》有7个不同的译本，这表明西方人对东方智慧非常感兴趣。《孙子兵法》中的智慧是我们咨询公司，尤其是战略咨询公司可以学习和挖掘的宝藏。”去年6月，谢伟山来到了哈佛Club、布朗大学及麻省理工学院，成为首位在哈佛Club进行企业战略主题分享的中国专家。

熟读西方商业经典理论，并深受中国传统智慧熏陶的谢伟山，比大多数的同行更早意识到，西方的巨人和东方的古老智慧，是可以融合并迸发出巨大的力量。

和很多抱怨经济不确定性的企业经营者不一样，谢伟山的乐观，来自于他对“新一代战略”独特价值的确信。

在这位精力充沛的战略导师眼里，当下的中国拥有14亿人口构成的庞大市场，再加上新一代中国消费者对传统文化的认同感，中国品牌正在迎来一个加速进入百亿规模的时代机会。数据佐证了这一点，2000年，中国仅有2家百亿级民营企业，但到了2010年已经增长到了126家，到2021年更是迅速增加到了1044家。

“中国市场岸阔水深、层级丰富，其纵深度及延展性都高于其他经济体。”谢伟山感慨道，“大道之行，战略为先，未来，君智愿与更多企业家携手同行，以‘新一代战略’赋能企业找到独特价值，重构运营活动，铸就更多持续增长的百亿传奇。”