毛发医疗行业新变：从单一植发转向综合治疗

随着中国脱发人口数量超过2.5亿，脱发、掉发、秃发已成为困扰大众的普遍问题，“秃如其来”让不少人很忧伤，但治疗脱发是个艰苦且漫长的过程。从刚需植发，到修容美发，再至养发固发全周期诊疗服务，千亿级毛发医疗市场随着技术革新，正在迎来转型。

5月25日-26日，由大麦微针植发承办的第七届中国毛发学术会议开幕。本次大会聚焦斑秃的诊疗进展与新型药物的疗效分析、AGA的综合性治疗、新型微针在临床中的应用案例分析等创新话题，探讨毛发医疗行业未来趋势，加速科技创新成果落地。

毛发医疗行业应回归医疗本质

“脱发有很多类型，90%以上是属于雄秃，即脂溢性脱发。此外，还有斑秃、营养不良、女性生产等会引起脱发，但并不是所有脱发都需要去做植发。”大麦微针植发执行董事兼副首席执行官崔韶芳会后接受媒体专访时表示，“我们作为毛发医疗行业，还是要回归医疗本质，扛起医疗大旗。一定要多注重技术的研发和升级，注重医疗团队的培养，不要过于商业化，将重心放在技术研发和医护人员的专业水平上，真正去为患者思考。”

事实上，植发行业发展至今，向来被认为依靠营销驱动获客，营销成本占比达到35%-40%。对此，崔韶芳认为，营销成本与行业发展阶段密切相关。在行业发展早期，需要营销宣传达到市场教育以及获客的目的，但随着行业走向成熟，未来营销成本会逐渐降低，研发成本和客户服务成本占比会更高。“大麦微针的营销成本基本维持在20%-30%左右，依靠技术驱动满足客户需求，达到口碑传播效果，会是未来方向。”

“大麦植发在过去的十几年里定期都会有一些新的技术专利，比如我们现在所使用的微针植发技术，2006年从美国引进至今，已经做了5次更新换代，申请了5次国家专利，它的精度、微度、创造面在不断地精细化。”崔韶芳介绍，除此之外，还有去年底推出的重组胶原蛋白治疗雄脱等新疗法。

养护市场尚待开发

脱发治疗是一个长期过程，植发手术可以快速解决患者脱发问题，但是并不适用全部情况，药物治疗、激光、注射类治疗方式针对不同程度的脱发也都有明显效果，从长远来看，综合治疗策略是治脱、防脱的首要选择。

目前，市场上对脱发的治疗已经形成了整套产业链，对于植发机构来说，针对的人群不能仅局限在“金字塔尖”有植发需求的人群，更要关注选择其他护发方式的人群，形成防脱闭环。对此，头部企业也逐渐回归以患者为核心、从单一植发转向综合治疗，或许将成为未来发展方向。

“我们很早就推出了植养固一体化，其核心理念是综合考虑到脱发区域的改善治疗和原生发防脱，达到终生防脱的目的。”在崔韶芳看来，“未来日常养护领域的市场需求非常大。”　

在养护领域，大麦植发也已经开始布局。据了解，大麦植发目前已有3家直营的养发机构——小麦医疗养发诊所，分布在深圳、北京和上海，其具备正规的医疗资质，并以非手术方式治疗脱发为主。“例如稀疏型患者，头发仍能盖住头皮，这类患者不建议直接进行植发，可先采用非手术治疗手段，例如电动微针治疗，结合药物和低能量激光进行治疗，在治疗后再判断是否需要植发，实际上大部分患者无需进行植发治疗。”崔韶芳说道。