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顾均辉再揭秘！深度解读百亿名企台铃长续航电动车逆势增长方法论

2024-08-28 14:48 · 互联网

2024年，对两轮电动车行业来说，实属不易。一方面是行业整体进入存量博弈阶段，竞争愈发激烈，加之政策与技术红利逐渐消退，产品同质化严重，终端消费刺激乏力，行业开始陷入疯狂内卷，全面进入到价格战状态。另一方面，新规出台，管控收紧，各地政府对整个行业开展了不同程度的严监管，让厂商和渠道商经受到不小的挑战。

面对政策红利的消退、行业内卷与消费疲软这三座大山，头部车企和新势力车企均出现品牌走势分化现状。其中，头部两轮车企普遍增长滞缓，部分品牌甚至出现负增长，而台铃长续航电动车则在2024年半年度表现优异，实现了20%以上的逆势增长，连续数年稳居百亿企业大军。

△顾均辉对话台铃孙木楚直播现场

2024年8月，中国定位专家顾均辉走进台铃数字化工厂，携手台铃执行总裁孙木楚进行了一场精彩直播，深度展开了有关台铃长续航电动车如何实现跑得更远的交流。

2017年，孙木楚*次走进顾均辉老师的课堂，敏锐地觉察到定位对台铃的品牌打造能起到决定性的作用，迅速带来团队来到顾老师的课堂学习，2018年-2022年连续四年诉求“台铃跑得更远的电动车”，不仅冠名了奔跑吧兄弟，还签约了苏炳添所在的中国国家田径队。实现了业绩从20亿到100亿的突破。

2023年，顾均辉战略定位的咨询团队通过市场走访和消费者心智调研，发现“跑的更远”作为一个特性，完成了业绩五倍增长的使命，台铃需要战略定位升级，与台铃核心高管团队深入探讨，最后锁定消费者心智中已有的概念“长续航”，直接将“长续航”作为两轮电动车的一个新品类，出击市场，赢得人心。“在价格战硝烟四起的存量市场中，品牌更具价值。你是用产品出战还是品牌出战，决定了能不能打胜仗。定位就是帮助企业用品牌出战，决胜千里之外的核心武器。”顾均辉强调。

打赢心智之争首战：找准定位，抢占先机

据顾均辉信息研究院数据显示：消费者出行半径越来越大，产品的续航能力是影响消费者购车时优先考量的重要因素之一，消费者心智调研数据显示24.9%的用户最在意续航里程数，其次为安全驾驶，占据24.6%。

可见，电动两轮车作为消费者日常通勤交通的重要出行工具，“长续航”已成为了其购车选择中最核心的追求，在大部分消费者心中，甚至都超越价格因素。“我们在研究中发现，台铃是完全具备长续航基因的。”顾均辉老师解析道：“商业竞争的*战场不在货场，而在心智。打赢心智之战最重要的是先锚定精准定位。同时差异化定位还需要具备可持续竞争优势，如果企业本身带有基因，那就具备可持续先机。”

2018年，为更好满足用户价值，让更多用户认识、了解台铃，台铃经充分调研，听取用户意见，洞察用户需求，并采取了科学的策略，确立了“跑得更远的电动车”这一重要定位，打破并全面解决电动车跑不远的用户续航焦虑；

2023年，台铃正式邀请顾均辉战略定位为品牌护航，此前，台铃科技集团创始人，已带领团队高管，多次走进顾均辉战略定位实操课堂。携手后，中国定位专家顾均辉助力台铃将品类定位升级为“长续航电动车”，并上升为企业战略，并与顾均辉八大配称体系全面出击，进一步夯实品牌竞争护城河。台铃以品牌出战，将自身差异化优化做成品类创新，直接定义“长续航电动车”，全面开启新的增长格局。2023年年底，更是以“全球长续航电动车开创者”、“中国长续航电动两轮车首创者”的身份，成功拿到了全球增长咨询公司弗若斯特沙利文的两项权威认证书。

美国战略营销专家迈克尔·波特曾在《竞争优势》一书里写道，定位决定了企业的盈利能力能否超越行业的平均水平。顾均辉认为，台铃长续航电动车的逆势增长，其最根本的原因在于，找准了差异化价值。拥有精准定位的企业，即使面对白热化的市场竞争，产品同质化导致的价格战，也能够赢得高回报率。

打赢心智之争进攻战：率先创新，持续迭代

当在直播间谈及台铃长续航技术创新史时，台铃执行总裁孙木楚表示：“台铃专注长续航18年，一开始我们就将研发重点聚焦在如何让一度电跑更远，并专注在电机、电控和能耗的技术攻坚上，并实现了一度电多跑30%的里程的突破，引领行业技术发展。至此，我们就在长续航这一赛道上用心投入，全力以赴，不断追求*，持续突破。”

为在长续航技术上进一步夯实“长续航电动车”这一定位，孙木楚今年在新华社火星发布会上，再次揭幕台铃第二代筋斗云长续航架构，推出了台铃全新的四大发明：行星·动力平台、银河·智能平台、星云·数字平台、卫兵·驾辅平台，促使市场竞争由价格战向价值战的深刻转型，引领行业迈向新高度。

△台铃全新的四大发明

产品层面，以长续航技术为基础，孙木楚主导设计创造出数款行业爆品，提高了经销商的经营利润，提升了用户的出行产品体验。台铃长续航超能标兵，上市46天即量产15万，刷新爆品天花板；台铃超能S赤兔更以31516.750公里的续航成绩，荣获吉尼斯世界纪录，再次传递出长续航的科创实力；2024年台铃长续航苍穹，上市即爆品，再次在行业中引发热议。

“作为行业先行者，台铃不仅要做好数字化智造转型，提升新质生产力。如今，台铃每年在数字化建设方面的费用投入更是数以亿计。”孙木楚提及数字化转型时十分坚决，他认为不这么做，品牌在产业发展洪流中都有可能面临淘汰。

△台铃数字化工厂生产线

在顾均辉X台铃阿楚直播活动的镜头里，我们看到台铃的数字化工厂生产线。这是台铃*条数智化生产线，总长仅30余米，投资几千万人民币，相当于每一米过百万。顾均辉点评道：“企业率先开展重大的创新举措，突破重要技术创新关口，能让其降低经营成本或者提升差异化定位影响力，甚至有可能同时实现这两种战略。”

打赢心智之争侧翼战：海外市场，遥遥*

在提出“海外再造一个台铃”的战略目标后，台铃也在全球市场中构建了一套出海生态——从品牌、渠道、产品等各领域布局，打造世界级品牌梦。从2010年开始，台铃携手联合国环境规划署，积极推广全球低碳出行理念和新能源出行解决方案；2023年，台铃与联合国正式签约成为行业内*的联合国电动车采购单位，开启台铃长续航开创者的全球战略新篇章。

在海外品牌与市场扩张上，台铃也在2023年年底的意大利米兰展上，重磅发布了全新品牌TLG，并于越南、印尼投建智能制造基地，正式宣告开启全球化战略。其中越南工厂建成后总占地面积将近 4 万平方米，目前已正式投产。

孙木楚在直播中提及台铃出海行动，他坚定认为电动化领域世界是离不开中国的，而我国目前也是两轮自行车供应链最完整齐全的国家。目前台铃长续航电动车的高端数字化工厂建设就能让每一个零件、生产过程全程可追溯，甚至每个螺丝到底要拧多紧都有技术参数，这就保证了台铃长续航电动车的出厂品质，走到世界各地都能追溯。

顾均辉表示：“定位配称环里有一个很重要的环节，便是渠道。品牌对于渠道的选择，是不能想当然的，要根据差异化定位来筛选更适合自己的渠道。在符合定位方向的条件下，当然什么渠道都要照单全收，台铃就是走出了很漂亮的第二增长曲线。”

打赢心智之争决胜战：系统运行，长期主义

一切都是一场有组织有预谋的精心策划。顾均辉笑言：“表面上看着好像很简单，总结下无非是找到一个定位差异化，然后坚持下去。仿佛这就是成功的秘笈，但事实上成功是环环相扣的，各环都要强才能真正杀出品牌竞争，赢得市场份额。”

孙木楚在采访中也笑着说：“台铃要在技术、产品、渠道、数字化智能制造、传播、人才等各个方面做到全面配称，系统运行。只有某一方面投入大，做得很强，是没有用的。经营是一套组合拳，方方面面有优势，才能决胜于千里之外。”

围绕“长续航”这一核心价值，台铃重点打造的长续航挑战赛IP，也是成功夯实定位的关键举措。2020年台铃豹子超能版以656.8公里创下“一次充电驾驶电动踏板车行驶最远距离”的吉尼斯记录。2023年，台铃再度斩获“最长距离的电动踏板车驾驶旅程”吉尼斯记录，成绩为31516.750公里续航。

与此同时，在2024年初，在强烈的使命感与追求*的信仰驱动下，孙木楚身先士卒，躬身实测，驾驶台铃超级钠电车冒险家，踏上了勇闯无人区极寒之境的新征程，亲身体验用户在低温环境下的用车实况，并实测台铃车的长续航性能。

2024年7月16日，为进一步弘扬台铃文化中的宝贵精神传统，孙木楚再次化身长续航骑士，并以无惧挑战，奋勇拼搏、勇攀高峰的精神和无畏探索的切实行动，率领“火星挑战赛”骑行队从北京出发，骑闯极限无人之境。一路，他们途经河北、河南、陕西、甘肃、青海等6大省市，自东向西横穿中国，以3833km的超长里程，途径石家庄、洛阳、西安、天水、兰州、西宁等31个县市，探索并打卡20个“中国之最”的自然奇观，最终抵达坐落于中国四大盆地之一“柴达木盆地”边缘的冷湖“火星营地”。