O2O商业模式其实很简单,就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以在线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。 O2O和团购有着本质区别从商业模式角度分析,团购属于阶段性促销,与商家的合作是短期的单一的;而O2O却致力于长期为商家提供展示和营销的平台,注重用户黏性,商家通过O2O这种商业模式可获得源源不断、稳定的客流。 |
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从2011年的投资情况来看,攻略与社区分享兼具的蚂蜂窝、旅游路线预订的逸行旅行网及途牛旅行网、移动客户端类的航空管家及酒店达人等不同程度地获得VC/PE关注。此外,定制旅游产品、高端出游服务、旅游营销相关服务及短租房服务也获得了资本关注与青睐。
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数据显示,2010年至今共有64家O2O模式的企业获得风险投资的青睐。酒店预订移动产品“酒店达人”获得创新工场的投资、提供移动电子优惠券业务的布丁获得清科创投领投的近千万美元A轮融资,广州本地的O2O商务社区化综合平台街库网获某港资PE机构和另一家投资机构联合投资1亿元……一大批O2O项目在投资者的助推下快速发展。
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李开复:SOLOMO加上O2O 将改变零售和服务业
@李开复:1)人口稠密的大城市是SoLoMo的最佳舞台,所以在中国将得到最好的发展,2)SOLOMO在娱乐方面将改变人们交友的方式与习惯,3)SOLOMO加上O2O(就是用SOLOMO帮助商家和客户互相智能推荐)将改变零售和服务业的未来。
启明童士豪:好的团队依然很稀缺
@童士豪:O2O模式有两种,一种是大众点评类的平台模式,一种是一嗨租车的上下线合营的模式,但无论是哪种,成功的O2O案例仍需要2-3年时间才能看出来,懂线上和懂线下的是不同的两批人,这种磨合还需要时间,好的团队仍然很稀缺。
布丁徐磊:O2O本质是渠道
@布丁徐磊:整个互联网从本质上来说是在做渠道,而O2O也概莫能外。创业者一定要把握住O2O的三个属性:Location(位置)、Timing(实时)、Personality(个性化)。O2O不是一个新事物,而是今年年初被整理的出一个概念,比如携程网、去哪儿。
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爱乐活CEO蔡虎:O2O的核心是消费决策
@爱乐活CEO蔡虎:无论什么O2O形式,核心是解决用户的消费决策,实现线上订购、线下交易。O2O的本质是将线上用户引导至线下消费。我认为O2O的核心是消费决策。生活服务电子商务和传统电子商务服务的区别在于,不是线上实体经济的竞争对手,而是合作伙伴。
清科叶滨:O2O 关键是打通线下渠道
@清科叶滨
:O2O企业在与餐馆合作过程存在的问题:即把线上的用户流量转换为线下的客流量比较慢,可能要过两三个月,餐馆才能从线上零星的获取一些客户流量,而此时餐馆的服务人员可能已经换了一大批,此时就会产生优惠券的认可和使用问题。
晨兴创投赖晓凌:O2O可能会遇到的线问题
@赖晓凌
:首先,线下的商户存在很大的不稳定性,些商家很可能两三个月就会倒闭,这个月还是一个餐馆,下一个月可能就变成了一个理发店。其次,优惠券的使用和认可度也是一个很大的问题。第三,手机支付还是一个很大的短板。
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