凤凰投资吴炯聊创业：马云做过翻译社 季琦做过布线

　　2011年6月20日，由上海大学生科技创业基金会、创业邦传播、全球创业周中国站组委会联合主办的 “新新创业达人” 暨创业课堂上海交通大学站活动在上海交通大学徐汇校区正式启动。上海市大学生科技创业基金会秘书长张德旺、创业邦传播CEO兼出版人南立新出席并致辞。本次活动还邀请了凤凰投资管理公司董事长吴炯（他曾是阿里巴巴创始团队之一，投资过汉庭酒店、酷我音乐等）和摩尔庄园（淘米网）的CEO汪海兵，与在场的大学生和创业者分享了他们对创业、对投资投的精彩观点。

　　在创业课堂中，有着丰富创业经验的凤凰投资管理公司董事长吴炯就“创业与投资的方向选择和资源利用”话题跟创业者们交流。据他观察，创业从20年前创业被称为“干个体户”，到2000年左右被大家认知为“*秀的人和最差的人才会选择创业”，再到今天大家观念中的“创业最光荣”，创业观念逐步变化，创业氛围越来越浓。

　　在吴炯看来，创业有两种定义：一种是做小生意、开小公司；另一种是做真正的大企业。他指出：“创业分为两步走，*步就是把小生意做好，把做酒店这种小生意变成可延展、可复制的系统，这便实现小企业到大企业的蜕变。季琪、马云都属于从做小生意到做大企业的成功典范。”

　　以下为凤凰投资董事长吴炯《创业与投资的方向选择和资源利用》的主题演讲文字速记实录：

凤凰投资董事长吴炯 创业邦配图

　　吴炯：交大的是我的母校，我是在座各位的学长，你们在座是我的学弟、学妹，所以回交大我都很高兴。

　　让我讲创业的题目，我接触这个比较晚，想到这个题目是大学毕业已经若干年以后，念大学的时候从来没有想到过创业的念头，我在交大读了大一和大二两年，中途在美国密歇根大学读了大三和大四，在美国甲骨文公司工作，也是全球第二大的软件公司。当时甲骨文只是中等大小的公司，但是非常具有成长性，我进去做了一名软件工程师，在大学我想的就是大学毕业以后找一个大公司，稳定的高薪工作，然后可以买房子，买车，可以养家，这是当时很朴素的想法，很多同学可能都是清一色的想法。找工作感觉公司越大越好，*是最知名的公司，我是念计算机专业的，*是找IBM，如果找了IBM要回到母校和老乡当中说一句我在IBM公司。我在甲骨文在美国很有名，在中国没有人知道，回来说甲骨文，别人说你怎么不去IBM。

　　什么时候在甲骨文有创业的想法呢？大概我工作了快三年了，那个时候我自己攒了点钱，在美国想买房子，现在买房也是白领阶层的*任务，现在在中国房价飞涨，我当时在美国也是一样，工作几年就想买房子，结果发现房子真贵。要申请贷款30年，我每个月几乎把我工资的一半以上拿去还房贷，要还30年，当时一下子感觉这样耗下去没有意思，人生没有自由了，我非常向往人生自由。在大公司其它都很好，也不累，公司还有健身房，公司待遇也不错，但是约束很大，每天必须在这个时间上班，老板让你干什么就要干什么，老板打电话你就必须加班，你想回家和父母多待一会儿时间，我希望多有一点探亲的时间，老板说回中国一个星期必须回去，这样的束缚让我感觉非常受不了。

　　我觉得买了房子之后，必须在甲骨文工作三十年，这一辈子就完了，所以必须要找一个办法赶快能够赚钱。我就跟朋友打听有什么办法可以赶快赚钱，把这个房子买下来，结果真有人给我提供了一些门路，当时在甲骨文的同事中间有这么一个事情发生，有一个人在公司里面是明星，所谓的明星就是说工作非常出色，所有的老板都赏识他，而且大家都觉得这个人是我们学习的榜样，下一次公司有提升的机会一定会提升他，而且公司一直给他很多的奖金。听说这个人突然辞职不干了，怎么可能，老板这么喜欢你，这么好的公司，公司自己的发展也很好，正好是上升期的公司，这个人是美国人，我不熟悉，我打听他的朋友，为什么某某辞职不干了，他说他去了一个地方，就是去创业了。

　　我说什么是创业，他说就是他们有几个朋友合伙一起开了一个小公司，我问了一个问题，他有能力去开公司，要有资本，要有启动资金，你马上要租办公室，雇员工，自己要养活自己，你没有资金怎么办呢？这个听上去是不是他们家很有钱，他老爸可能也是老板，然后给了他钱让他创业。他说没有，这个小伙子大学毕业没几年，自己的积蓄没有多少，在美国父母不轻易给小孩子钱，我说那启动的资金从哪里来呢？他说找到了几个投资人，美国硅谷有专门从事风险投资的人，他们就是把钱投给创业者，资本和创业者结合起来。我当时就说还有这么好的事，那这样的话这个资本不是他的，他在这个里面公司是他的吗？在里面有多少股份呢？他说他看中的是你这个人有特定的创新，有特定的发明，或者有专项的技术，是市场稀缺的技术，如果你具备了这些条件，这些风投会投一笔钱，而且在这里通常占小股，公司大部分的股份是你们这些创业者。风险投资可以拿出100万美金，在里面只占30%，创业者几个人凭着你们的技能和发明，可以一分钱不出在这样的公司占70%的股份，从来没有这个概念。

　　我一听居然有这么好的事，这样的事当然想去干，有朝一日这个公司做大了，销售额上去了，市值会是几亿美元，甚至几十亿美元，原来一分钱不投资，公司上市以后你的身家就在几亿美元，甚至几十亿美元，硅谷的财富就是这样创造的，硅谷无数的百万富翁、千万富翁几乎都是白手起家，就是通过这个过程。我*次听这个故事就是在甲骨文工作了三年以后，我听到这个故事必须要走这条路。

　　我们说广义的创业，不一定创业自己出去就是老板和CEO，广义的创业如果有一个小的创业公司在初创阶段，这个公司成立的半年、一年，公司只是很小的阶段，你在那个时候加入了一个公司，通常在这么早阶段加入这个公司，这个公司对你对公司的价值有特殊的方法就是公司的股份，你也可以成为公司的股东，这么早的阶段去一个草创阶段的公司拿到公司的股份也是创业行为。

　　当时我觉得自己完全要有创新和发明的想法去创业，可能不具备这个条件，但是我可能等不及了。我在1992年的时候离开甲骨文，参加了一个刚创意不到一年的公司，这算是我的一个创业经历，随后不断尝试这样的经历，这个没有成功，加入以后10个月公司倒闭，我又回到了甲骨文，继续做软件工程师的工作。在甲骨文待了几年以后，1996年以后互联网开始起来，我再一次离开甲骨文，去了一家创立不到一年的公司，那是雅虎，我参加公司的时候是公司第四十几位员工，我是主持雅虎的搜索引擎开发，我在雅虎有一个技术专利，就是做雅虎的搜索引擎，雅虎这家公司非常成功，进去的时候40多个人，走的时候公司4000人。在雅虎赚的钱把当时想买的房子买了，还剩下很多。

　　2000年是我最成功的一次创业，我碰到了马云，马云刚刚想要启动做阿里巴巴，需要一个技术方面的专家做伙伴，马云自己是学英文出身的，做过互联网企业，感觉对互联网技术需要一个把关的人，所以就找到我，希望我能够加入他合伙，我来做首席技术官，在2000年的时候下了很大的决心，因为我本来家在美国，我在美国工作，家庭都在美国，2000年回到中国，那个时候时机非常好，2000年我和马云合伙做阿里巴巴，一直工作到2007年底，阿里巴巴B2B在香港上市的时候离开了。

　　我的职业生涯里面最值得我骄傲的经历就是在阿里巴巴这一段，这些年来一个很重要的观察，我觉得人们的观念对于创业这件事情在中国有一个逐渐的改变，在20年前我大学毕业的时候创业是在走所谓的个体户，说起来创业是做个体户，实在找不到工作的人去做个体户，最牛的人你去*的外企，IBM、微软，如果你做上微软中国区副总裁，或者IBM大中华区的专家，已经不得了，这是最牛的。下面去一些国营企业，中等企业，实在找不到工作去创业，开个餐馆、翻译社、技术服务公司、卖手机什么的，这是最不行的同学，班里面成绩最差的同学做创业。

　　过了十年，2000年的时候，反过来了，有很多的榜样，创业的大老板公司上市了，或者企业做得很大，大家感觉赚大钱还是要创业，那个时候观念稍微翻了过来，创业有两种，要么你是最牛的，要么你是最差的，如果你是中等偏上的都不会去创业。创业里面至少有一部分人是最牛的。

　　到今天，观念更加转变了，创业最光荣。像当时说的劳动光荣，或者新致富光荣，万元户光荣，我看到这个观念逐渐变化了，大家我们*秀的人才是不是去创业了吗？还是没有创业。今天来听这个讲座的人都是有志于创业的人务，但是有志于创业的人不一定是班上成绩*的人。

　　我在这边跟大家分享一个故事，我和季琦是一个宿舍的同学，我出国了，季琦考了交大的研究生，毕业之后开始找工作，那是1993年还是1994年，当时有一家跨国公司宝洁来交大招员工，只招四个人，开出的工资是2000还是3000，那个时候我爸爸在交大干了20多年，工资才400块钱，全交大研究生几百人报名考四个职位，结果挑了又挑，挑了四个人，季琦是其中之一。他说起来非常高兴，当时宝洁来招聘，几百个人里面只挑了四个，我是其中之一。结果这四个人最后去办入职手续，发现季琦没有上海户口，跨国公司说办不了手续，对不起，我们只招三个，没有上海户口太麻烦了，就算了，对他的打击非常大。

　　他今天对我说幸好那个时候宝洁没有要我，其他三个我都认识，现在还在宝洁里面工作，三个人都是高管，年薪从几十万到几百万不等，做得很好，一待就是十几年，但是这三个人有没有出来创业呢？没有。出来创业最成功的同学是济奇（音），他说幸亏宝洁当时没有要我，要的话现在也在宝洁工作，最多拿200万的年薪，也没有携程、如家和汉庭了，我说真的很幸运。

　　为什么会这样呢？你一旦进了大公司，你再要出来，大公司给你100万的年薪，你一出来创业这个年薪就没有了，一夜之间就消失了，这意味着为了创业你必须放弃很多，你的创业成本非常高，所以那些人尽管很优秀，我相信他们的素质和季琦一样优秀，因为被宝洁这样的公司锁定了，所以创业成本太高，所以不能出来创业，所以他们的人才一定程度上是被大公司埋没了。

　　现实就是这样的情况，很多优秀的人被大公司过早锁定，失去了创业的机会，季琦没有被录取真的是非常幸运的事，为什么拿不到这个工作，只是因为我不是上海人，是农村来的，我一定要发愤图强，这才有后来的携程、如家、汉庭。

　　下面我回归正题，今天讲的是投资方向的选择和资源的利用。讲三点，*个选创业方面的选择，我们选同一个方向，选了不同的方向反而麻烦。

　　创业的方向怎么选择呢？很简单，顺着大势走，不可以逆势而动，像在水里行船，一定要看河水是哪个方向，在长江里一定是往东走，不能往西走。我在04年遇到一个老头，他从美国到中国逛一圈，已经70多岁了，他是英特尔的原始股东之一，是英特尔的第九个员工，英特尔是不得了的公司，他有英特尔的原始股，上市以后开始自己做投资，也赚了很多钱，也不用上班，投资了一系列的公司，他投资的公司在美国上市，在日本上市加在一起有八九家，投资做得非常好。

　　我当时问他，你这辈子眼光这么好，一投一个准，创业也成功，你的秘诀在什么地方呢？他就跟我说，很简单，两件事，*看清大趋势，现在大趋势、大潮流是什么。第二到那个地方广播种子，有点苗头就投一点钱，多少年以后看看就有八九家上市公司了。回头想想非常有道理，然后我就问他，那就看大趋势非常重要，我问问你，现在看看有什么好的大趋势，你教教我。他说过去的十年全球范围内有两个非常明显的趋势，都是五十年一遇，也可以说是百年一遇，我说哪两个。他说*个是互联网，互联网这个技术创新带来的产业革命，带来的经济格局的变化，这样的机会五十年一次。第二个，就是中国的崛起，整个全球产业格局的改变，消费者人数的巨大增加，中国这个趋势一百年一次，上一次是美国，这一次是中国，互联网这个事情他说五十年一次。在1995年到现在这段时间，这两个趋势同时发生了，他问我在做什么，我说在阿里巴巴，他说你这个好，你在中国做互联网，这两个事都让你占了。

　　他说的趋势有点太大了，稍微小一点，这有点见仁见智了，小趋势稍微看一下，我们看现在中国*的经济发展趋势，*的领域可能是中国的消费，我们说中国的增长以前有几大支柱产业，房地产、出口，中国是世界工厂，第三个是你说的基础设施的建设，这三个支柱产业心里都出问题，房地产国家在调控，而且这个调控我认同中国政府的决心非常之大，千万不要和中国政府扭着干。

　　基础设施投资的建设也在放缓，世界工厂外部出问题，人民币升值，中国做出口也不行。现在千万不要做房地产和出口了，我有一个朋友在做软件外包服务，五六年以前开始做，他说痛苦啊，为什么呢？人民币升值，劳动力成本在增加，工资涨得很厉害，原材料有些是进口的，这些成本都在涨，但是在外面的价格卖不出来，在欧美还找不到好的客户，在压你的价。他做的行业就是逆大趋势而动的，就是软件外包的行业，五六年当时可以做起来，现在千万不要想，你一定要顺着大趋势。

　　现在中国只有一个趋势是很清楚的，没有受到任何影响，就是中国消费的增长，或者说中国的城市化，中国还有好几亿的农民要从乡村搬到城市来，这个大趋势方兴未艾，还有五年到十年可以走，中国已经有50%的人口变成城镇人口，结束的时候中国应该有70%到80%的人口都是城市人口。和消费相关的都比较好做，比如互联网上卖东西，这是消费。还有中国的娱乐产业，电影的票房每年都是40%、50%的增长，去年100亿，今年130亿我一点不惊讶，其它的餐饮、连锁消费、旅游，你如果可以搭界，可能都是不错的创业机会。

　　第二讲一下创业这件事情，我刚才说了是广义的创业，实际创业有两种，*种不是我们一般投资人所说的严格意义上的创业，我只能称之为做个小生意，开个小公司。第二种才是真正做个大企业，是投资人要找的创业。*种我是律师，我出去开小的律师事务所接单子，马云*个创业做的是什么呢？翻译社，就是出去接单子，帮别人翻译，翻译一单拿多少钱。这样的例子很多，季琦*个创业是帮大楼里面做智能布线，他也是一个工程一个工程去接，做这些事情你们觉得问题在什么地方呢？如果你做得很早，大楼布线早的时候利润率很高，20万一个项目，成本只有3万，但是随着时间推移利润越来越小。这种项目就是延展性和复制性，如果你是律师，我要多接案子必须多请律师，大到一定的程度公司就会分裂，因为都是靠人来做，我做这种布线的项目也是一样的道理。

　　有一个故事，他可以把不可延展的项目做成可延展的项目，这样的话就完成了这个飞跃，从做小生意变成做大企业，这就是如家和汉庭，本来是开一家酒店，这是一个小生意，但是你从一家酒店变成了连锁酒店，这就不一样了，这就具有可复制性，汉庭酒店现在已经开了400多家，今年年底可以超过600家，为什么可以开这么快呢？因为我们设计了一个系统，不需要每个酒店请一个负责厉害的经理人，非常厉害的企业家管这个酒店，我们设计了一套管理体系和流程，可以很快地就复制，我们找普通的人就可以管理好一个酒店，我们都有一个运营手册，每个酒店开了以后运营手册给他，严格按照上面去做。

　　再加上有品牌效应，我们把一个本来是一家酒店的小生意，变成可延展、可复制的系统，这就从一个小企业变成了大企业。怎样完成这个飞跃是你能不能把企业做大的关键，你如果可以把一个小生意做起来，你把一个酒店很赚钱，你可以把一个餐馆开得生意兴隆，也很不容易。同学们不要一下子想这么高，想这么远，你的创业完全可以分两步走，*步就做一个小生意，扎扎实实做起来，开一个餐馆到生意兴隆，开一个酒店到宾客满堂，然后怎样想把生意复制起来。你做*个小生意的经验对于以后做大经验，这个经验是无价的，我看到成功的企业家最多都是从小公司起来的。季琦做过布线，做过应用开发，马云做过翻译社，这些都是延展性不好的小企业，但是为他们之后做阿里巴巴和携程积累了非常宝贵的经验。

　　大学生创业*步需要一步到位，像汪总这样的一步到位做成大企业凤毛麟角，你做成了当然了不得，为你鼓掌，完全可以分两步走，先做小生意，再做大企业，这种背景的企业家最多。成功的例子是看到大企业做到很多年，从高管出来创业是很难的，像李开复就是很难的。

　　第三个是资源的利用，我想两方面的资源，一方面的资源是资本，这个条件已经越来越好了，现在创业比以前幸福很多。以前创业资本从哪里来呢？最主要的来源就是你的父母、亲戚、朋友，只有这些爱你的人，愿意无条件为你付出的人，不求回报的人他们愿意借钱给你，让你去创业，这是你*个想到的资本来源。现在有很多公益组织，创业基金，我们桌上就有创业基金，这种组织非常好，他的*位目的是社会效应，不是回报，不求回报的，就是希望你公司能够立起来，为社会创造正面的价值，增长就业，这是非常好的。

　　前两种钱都拿不到，你去考虑第三种钱，像我这样的人，我虽然也给你们钱，但我是要求回报的，我管理的基金多少年以后退出，要给我的投资人交代。这样的项目选择很挑剔，延展性不好的企业很难从我这里拿到钱。第二，我会有很多的条款限制你，你要听我的，我想要控制你，我控制你就不能保证我的钱能够收回来。第三步通常你把公司做到一定的规模和大小以后再去找这样投资人，你如果初创阶段基本是前两个阶段，父母、亲戚、朋友加公益基金。

　　另外的资源就是信息的资源，这是一个信息社会，你知道的越多，弯路走得越少，你的创业成功越快。现在的信息渠道非常畅通，互联网上就有很多信息，像我们这样的讲座就是为大家提供信息。多和已经成功的企业家交朋友，多和投资人接触，他们会给你很多信息，接下来带来创业学院上课，多多参加创业邦的活动。

　　谢谢大家!

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