创业大佬热议失败原因：最直接多是现金流断裂

　　投资界6月29日消息，美团网创始人王兴和《创业家》杂志社创始人牛文文今天共同做客新浪“微访谈”。牛文文在访谈中表示，初创企业的直接死因几乎都是现金流断了，但深层原因其实在创业者自己。

　　牛文文：找天使应“就地取材”

　　对于移动互联网，牛文文认为：“感觉移动这一拨草根的机会更大些，开发者的机会更多些，用户付费的习惯更好些。”

　　当创业者问到如何寻找天使投资，牛文文表示“天使可能就在身边”，这包括当地的企业家、天使基金、同学老师、亲友等等。他认为能获得著名天使投资的是极少数人，多数创业者都是“就地取材”。

　　美团网王兴：创投只关注高成长和高回报

　　对于创业者应该秉持的态度，美团网王兴引用西方谚语称，要有最好的期望但是做好最坏的打算。王兴同时透露，美团网最大的挑战是发展太快，人材储备不足。

　　对于风险资本，王兴评价说：“风险资本关注的核心并不在于这是‘传统’行业还是‘新兴’行业。他们也不关注是否‘高科技’，他们只关注是否‘高成长’，能否有‘高回报’。”

　　微访谈地址：http://talk.weibo.com/ft/201106291184

　　以下为微访谈实录节选：

网友：现在有种观点是：移动电子商务5年后一定会超过传统电子商务。您如何看待移动电子商务的前景？

牛文文：我非常看好电子商务。不过，移动和PC，好象目前差分还没那么大吧

网友：我是固守传统的酒类行业的“创二代”，父母创业那辈的成绩是给家庭带来了小康，对于创二代而言，最关键应该把握什么？

牛文文：酒业是大有前景的消费产业。欧洲一些国家的小家族酒厂，往往能经营好几代上百年。你比很多人幸运啊，好好把父辈的基业发扬光大吧

网友：如何让创业者通过更多渠道将项目展示给投资人？并非每个创业者都能够通过熟人推荐，邮件更是会淹没在邮箱中……记得前阵子薛蛮子曾坚持过一段时间的早餐会。

牛文文：我相信，你的天使可能就在你身边，你的附近。不一定非要找著名天使，能给你第一笔创业资金支持的，就是你的天使。当地的企业家，天使基金；同学老师；亲友，都可能给你第一笔钱。只有极少数人能幸运地获得著名天使的投资，大多数创业者还是就地取得帮助的几率大些

网友：感觉很无语，为什么传统行业还是不受资本青睐？尤其是初创阶段？怎样才能找到愿意投资传统行业的天使？

美团网王兴：以我的理解，风险资本关注的核心并不在于这是“传统”行业还是“新兴”行业。他们也不关注是否“高科技”，他们只关注是否“高成长”，能否有“高回报”。我知道红杉资本投资了不少看起来很传统的行业，例如种菜的利农，开快餐店的乡村基，等等。

网友：我的创业沙龙，吸引了一个外地高一男孩的兴趣，他准备专程飞来参加。我把他劝回去了，同时却也引起了我的思考。学生该不该过早关注创业？‘一次没有完成的演讲’的故事，甲骨文的创始人认为大学生是失败者，要想成就就不能循规蹈矩。我应该怎么做才好？我这样打消他的积极性，做对了吗？

牛文文：呵呵，不如你在当地多和他沟通交流，就近辅导。高一学生，热情过剩，但不能鼓励他们这么早开始创业啊

网友：目前美团最大的挑战是什么？怎么应对？

　美团网王兴：美团网最大的挑战是发展太快，人材储备不足。我们非常欢迎更多更好的人加入进来一起做!销售、运营、市场、编辑、产品研发、客服、财务、人事、行政等各方面都需要人。欢迎推荐朋友或自荐!

网友：牛社长是学农经出身，请问您如何看待目前电子商务和农产品的集合？它们的前途在哪里？

牛文文：农产品的问题是：整个领域的生命线是安全，可是这个行业的人几乎全随波逐流，无力感弥漫，没有人能幸免，可又没有人肯站出来改变。化学工业污染了食品行业，农业也无法洁身自好

网友：我是美容行业的，开了一家美容院，现在经济不景气，行业入门较低，竞争激烈，创业一年半后几乎面临山穷水尽的局面。是继续坚守下去还是赶紧放弃？小资本投入+传统服务行业现在还有机会吗？迷茫……

牛文文：一年半是创业危险期，资金快用完了市场还没起来，员工没信心了。。。.建议你和比你早做几年的当地同行聊聊，再看看能不能筹到点钱。如果实在没办法，收手等待其他机会，留得青山在啊

网友：创业并不是很简单的事啊，你是如何做到坚持下去的呢？

美团网王兴：创业并不简单，但也并不痛苦，除非你干的事情很不适合你。对有些人来说跑步或举重是需要用巨大毅力才能坚持下去的痛苦的事，但对另一些人来说这些活动本身就充满乐趣。

　网友：请问刚创业时最艰难的是什么？

牛文文：产品被客户认可

网友：创业的过程中注定会经历太多太多的事情，无论对错、得失、成败。如何能在这个过程中始终保持好的心态？

牛文文：心态的确是创业者最大的竞争力。昨天新浪黑马聊天时尹卫东还说：每时每刻面对困难和问题，这本身就是创业者的生活方式。创业者的心上结满茧子，一步一关修炼吧，没办法啊谁叫选了创业路呢

网友：请问牛总，电子商务发展至今，在产品品质包括价格都没有太大差异的基础上，快速配送服务能不能成为下一个B2C们争夺的热点？

牛文文：现在已经在争夺了啊。不过，个人认为，快递业终究会成为统一外部条件，那时，B2C就要看自己的内功了

网友：目前国内的互联网创业几乎都是复制美国的成功经验，到现在为止，还有没有美国有，中国没有的市场空白点？国内创业何时可以脱离参照美国？

　美团网王兴：创业是为了帮用户解决问题。所以当中国出现美国没出现过的问题时，就有机会出现并非复制美国的成功创业公司，例如奇虎360。

网友：创业前需要准备好充足的资金，以应对各种费用。但一个自己的企业诞生后，就必须有原材料的供应方或是一个“盟友”，那么如何才能找到一个较好的供应方或盟友呢？

牛文文：创业初期一般是生存至上，打单第一，没机会挑食，什么能吃到吃什么。要是初期就准备好了一个好的客户，那当然好。不过，如果你不是富二代官二代，这恐怕是个梦想

网友：王总你好，请问您觉得社交类网站活跃人数到多少可以被认为是达到引爆点了？另外，您任何看待线下服务（比如call center）之于网络创业者的意义？是否必须？

美团网王兴：关键不是绝对数量，而是目标市场的占有率。例如，一个有1万注册用户的普通网站可能根本没什么价值，但是如果清华1万5千个本科生中有1万个都注册了某个网站，那这个网站就已经在局部达到了引爆点，例如早期的校内网。

　网友：您好!您认为移动互联网未来的发展轨迹和过去那拨互联网浪潮会有什么区别？

牛文文：我是旁观者，不过感觉移动这一拨草根的机会更大些，开发者的机会更多些，用户付费的习惯更好些

　网友：创业初期，团队，资金，市场，技术，哪个更重要？有没有一个优先级排序？

王兴：选择正确的市场最重要。男怕入错行。当然，如果团队绝对牛逼，那即使一开始选择的市场不对，也应该能比较快的转移到正确的市场上。

　网友：请问创业最佳时段是什么时候，踏踏实实读完书或者工作后创业成功的可能性大吗？

牛文文：当然，最好读完书，最好先工作

网友：今年小企业的经济状况怎么样？小企业今年适合创业吗？

牛文文：今年下半年小企业的日子不大好过。没创业的无所谓，说不好反而是好时机

　网友：看了你在中国经营者和优米网的专访，请问你是如何确定最初的合伙人的，并且是如何凝聚人的。

王兴：我04年开始创业时的两个合伙人一个是大学同学，另一个是高中同学。我在国内读完本科就去美国，在美国还没读完博士就回国创业，所以除了同学关系没有太多社会关系。我03年底有创业想法时给5个同学发了邮件，其中两个人成为我的合伙人，还有一个在06年也加入了，另外一个人在深圳独自创业，做得也不错。

网友：您好!!我好想创业，想的快发疯了，但没有一个好的方向和目标。脑子里不断有新的概念产生，新的项目创意出现，但不知道怎么去挑选合适的，我应该怎么去评估？？？

牛文文：哈哈，想的都快发疯了，还没有方向和目标___听起来还早啊，单相思\暗恋也有个具体对象吧，一个接一个女孩想，不知道怎么去选择评估，那可还朦胧的毛头小伙子呢，能到想的发疯的阶段吗？

网友：在如今一轮轮的货币紧缩政策之下，您认为是创业的好时机吗？

牛文文：对于真正想创业的人而言，四季都是好时机。经济繁荣时创业容易拿到钱，危机时期创业成本低。不过，我写过一篇文章：冬天是创业家的季节

网友：创业最容易死在什么地方呢？是创意还是执行还是外部的环境呢

牛文文：直接死因几乎都是现金流断了，但深层原因其实在创业者自己

网友：你好，牛总， 作为一个实业创业者，在自己有生产力和质量控制力的情况下， 一个小的企业如何去吸引到大客户，大订单？或者说，如何把握这个时机去接触大客户？

　牛文文：大客户大定单对小企业特别重要，所谓“灯塔客户”。宋新宇博士的建议是：专设大客户经理。当然，前华为副总胡涌和我说：你是小老板，你就是第一SAILS，大客户是你自己逃不掉的事!

网友：王总你好~对于创业 我们应该抱有一种什么样得态度去对待它，还有就是对待成功与失败，改怎么样去面对

　王兴：西方有句谚语： hope for the best and prepare for the worst.，也就是说要有最好的期望但是做好最坏的打算。

　网友：您好!我已经毕业一年了，07年的时候在一期头脑风暴的节目上了解到您，感觉您对中国经济的理解很独到。请问在一个行业至少要“潜伏”多久才适合自己创业，自立门户!

牛文文：潜伏好!我一个同学当年劝我：国企就象娘肚子，10个月就要出来自己干，早了风险大，晚了就憋死在温暖的娘肚子了。你自己几时出来创业，要看心理上和积累上的准备是否完成，有一天如果你强烈地睡不好吃不好，见人就说你的计划，也许就该出来创业了

本文来源投资界，作者：赵娜，原文：https://pe.pedaily.cn/201106/20110629214449.shtml