SoftTech VC创始人：创业公司应当如何融资

　　第二阶段是种子资金阶段，在这一阶段，你能够募得40万到150万美元以及12到18各月的运营费用：6个月研发，12个月分销。公司股票被稀释，创始人为此付出代价，投资者则拥有公司20%到25%的股份。

　　随后，进入A轮系列阶段，将获得300万到500万美元的资金，能够支撑两年。为此，公司损失20%到25%股权。

　　募集种子资金前需要建立哪些吸引力呢？克拉维尔说需要以下这些：

　　- 潜在投资者可以接触到的alpha版产品/服务

　　- 有意义的、目标人口中的早期用户/客户的反馈

　　- 关键指标或者仪表盘。它们能用你的业务的关键指标来衡量已取得的进步；

　　- 可供参考的经济体。它们包括那些有可比性的同类公司、每名客户的终生价值、每个活跃用户的收入、每个渠道的大致购买成本（搜索引擎营销、Facebook广告宣传、每次安装的费用等）。你只须在Facebook广告营销或者Google广告业务上花费500美金，就能试用刚刚提到的所有东西。

　　克拉维尔说，要吸引投资者，你必须准备10到12张幻灯片，以及10张以内的备用幻灯片，并做好按顺序或者乱序展示的心理准备。记住，不要原原本本地对着幻灯片念，而是要吸引对方的注意力。风险投资者需要考虑到公司人员这一方面，所以说，筹集资金其实也是一种销售能力。

　　你们能够解决当前市场的何种问题？为什么担当这个重任的又恰恰是你们呢？需要多少个种子投资者才能融足资金？一般来说需要5个到15个，且由一个强大的投资者领投，该投资者有相关的专业知识背景，狂热的工作热情，充足的合作时间及广泛的人脉关系。除此以外，还得有一到三个不落陈套的风险投资者，如果你觉得有必要的话，还需要一个传统型的风险投资者，*再加上一些热心的天使投资者。对于投资者的选择，你应当有自己的想法。

　　你得做足功课，不要瞄准那些在投资组合里有竞争对手的投资者。提前准备好一些自我夸奖的证明资料，以防投资者问到相关的问题。

　　从融资开始到结束，平均需要花费3个月左右的时间，甚至会更长。一般说来，需要聘请一名律师来处理所有这些复杂的事宜。否则，最初的一个低级错误，将有可能导致今后数百万的损失。

　　确保自己做足了队列分析。知己知彼，方能百战百胜。这里所说的“彼”，指的是所有跟你有共同之处的人，其中也包括你的支持者。

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