创业邦CEO南立新微访谈：如何6分钟打动VC

　　石坊弃：向@南立新 提问：是不是六分钟时间过于短了呢？

　　南立新：其实，大部分VC和你约一个小时的面谈，其实最重要的也是前面5-10分钟。如果最初的5-10分钟，你无法吸引他的注意力，就很难在后面的会谈中深入交流。

　　提问：马云曾经3分钟就打动VC了？这中间除了讲模式，还应该主要讲什么才能打动VC？

　　南立新：产品和市场是最重要的。因为时间短。整个时间分配，见前面的回答。我很喜欢李善友在创业邦#创新中国#2007年的展示， 当然，这是在我们的舞台上，供您参考!

　　提问：怎么去判断这个vc是我们的菜？

　　南立新：了解他，互联网很发达的，他也也许会出现在各种会议中。如果是国内活跃和主流的VC，他投资过的企业也应该可以搜索得到。

　　提问：产品、市场、团队、投资回报率，这几点中vc更看重的是什么？或者说比重大概会是多少？

　　南立新：前三重要，大部分人都说自己的投资回报率很高，VC也不会相信的。

　　提问：6分钟打动投资人是个伪命题，更多的是6分钟让投资人产生兴趣，6分钟之内的信息量，不足以引起VC决策，这6分钟只能算作是提炼精华，这个观点您认同不？

　　南立新：确实，我们说的是“打动”而非“6分钟让VC投资你”，但6分钟的打动，才让你有后面深入调查了解该市场的动力。才有后面的尽职调查等。《创业邦》杂志在此前的报道中有吴鹰讲述马云6分钟打动孙正义的真实情况，其实也是说马云在很短的时间内获得孙正义的认可。

　　提问：请问南姐，在与投资人见面的时候，前期刚开始介绍没几句，总是被对方打断，说这个不行，那个不行，该怎么合理应对？

　　南立新：这个确实有可能，尤其是有些自认为是该行业专业专家的VC。我建议先听他讲完，听清楚他的提问，有礼有节的回复，而非争论。如果他实在不能听你讲完，也许两个人真的没缘，也没办法。不是每个人都是你的投资者。记得在《将心注入》那本书中，星巴克的创始人在找到自己真正的投资者之前，也见了无数的人。

　　提问：想在六分钟打动VC，更重要的是平时的积累吧？

　　南立新：最重要的是你的产品和市场，以及团队本身。好的产品会说话，好的团队会抓住机会。

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