天使投资第一人薛蛮子：马云是我最大的失误

　　1980年，中国职工年平均工资762元，是否允许农民分田单干还在争论中。薛蛮子的幸运或许让人悲愤莫名。薛直到现在仍然鼓励年轻的中国人学英语，出国，包括刚认识的郑渊洁的儿子。当然，他建议他们学习英语的方式自成一派：看毛片儿或者侦探小说。“做事儿一定要有兴趣，”他说，“好这口儿，好到倒贴的时候，这事儿就有戏。”

　　薛蛮子对孙正义提供的每小时7美元工资有兴趣。孙正义发明了一种日常用语自动翻译机，包含32种语言。孙刚从伯克利经济学院毕业，即将回到日本创办让他名震世界的软银。薛得知，跟自己一起为孙正义工作的，还有一个正在伯克利读书的戏剧博士，名叫赖声川。

　　薛最终挣到了7000美元。他用其中2000美元买了自己的*辆汽车。“猖狂啊。”薛自我评价说。孙正义回到日本，把机器卖给了夏普公司，价格是100万美元。

　　有机会赚钱，而且数额如此巨大，薛蛮子对自己的专业失去了兴趣。他看着那些象牙塔中与世隔绝的教授，自忖不能再与他们为伍。他改修了中美现代经济关系史。离毕业还有一年，他的一份工作申请被接受，年薪35000美元。薛卖掉汽车就“冲到了纽约”。

　　聘用薛的是德国蒂森(Thyssen)钢铁公司下属的一家贸易公司。对方惊讶于薛就职的速度。“我心说，早来早拿一个月钱呢，一天100美子(北京俗语，即美元)啊。”

　　薛的工作是对华贸易。他的商业才华几乎立刻得到了展现和承认。公司将向中国出口50万吨尿素，但按中方要求尿素不能像在美国一样散装。在美国进行包装，成本每吨将增加20美元。薛知道中国人工低廉，如果到港后就地包装，利润会大增。公司听从薛的建议，在广东湛江投资50万美元建了一个包装厂，收益巨大。第二年，薛开始涉足对华石油贸易。“买得便宜卖得高，”薛总结自己的经验说。“Buy low and sell high”，这几乎是所有生意的诀窍。20多年后，薛依然遵循着这一原则，只是货物变成了公司。

　　作为奖励，公司为薛提供了7000美元20年无息贷款，供他买房。薛买了一所小房子。他马上发现这里面有利可图。他用自己的钱在公园大道西街又买了两套，然后卖出，1年赚了12万美元。“薛先生，”公司财务总监风闻薛的辉煌战绩后对他说，“我们合伙儿干吧。”财务总监有50万美元的银行信用额度，薛蛮子有敏锐的商业嗅觉。1年后，两人分别挣得100万美元。财务总监立即辞职回到德国。薛蛮子随后也扔掉了工作。“那边儿4万，那边儿100万，谁还干这事儿啊?”

　　独来独往的地产投资生活开始了。在美国，薛蛮子基本上不跟中国人来往。“中国人嫉妒，别人混得好，他就不舒服，而且会抢走你的生意。”

　　薛蛮子把鹰一样的目光转向西部。西雅图，波音、微软、任天堂所在地。同在西部，西雅图的房价只有旧金山的四分之一，薛认为升值潜力颇大。薛在西雅图的投资收益证实了他的判断，*年升值30%，第二年40%。80年代末，当纽约房价大跌薛蛮子回来大肆收购时，有媒体写道：“好消息是Charles Xue出价了，坏消息是他的出价比较低。”

　　薛在纽约曾与歌星惠特尼·休斯顿比邻而居。他还买下了普尔(创立标准普尔的那位)的故居，占地三四十亩的山顶庄园。“一座宫殿，”薛说，“火鸡、松鼠、鹿随处可见，可以看到山下的三个湖。”薛把宫殿“送给了前妻胡安”。是的，就是夏雨主演的电影《西洋镜》的导演。

　　1991年初，薛蛮子接到一个电话：“你想不想做一个中国的AT&T(美国电话电报公司)?”事实上，这根本不是电话，是引导薛蛮子赶往领取吴鹰所说1.2亿美元的号角。

　　“怎么可能?”薛说，“我想都没想过。”

　　“有可能。”对方说。“给我买张机票，我们谈谈。”

　　这个人叫王祖光，留学生，在中国与浙江电信器材一厂创办了一家名为宇通的公司，经营欠佳，希望名声响亮的薛蛮子能够买下它。

　　薛可能隐约觉察到了什么。他同意为王购买机票来西雅图一晤。薛对王之所说一无所知，但是他懂钱，知道机会就是钱。十几年后，他仍能从那些80后互联网创业者身上赚到钱，根源在此。当然，他还懂得利用资源，比如现在，他把电话打给了一个叫陆弘亮的人。

　　孙正义把伯克利的公司卖给了自己的合伙人陆弘亮。陆最终把它卖给了京瓷，手里资金充裕，关键的是，他懂行。

　　回国考察后，中国潜力巨大的电话用户市场(当时大陆固定电话拥有率只有1%)让陆弘亮和薛蛮子决定一起买下王祖光的公司。它就是Unitech，UT。

　　几乎同时，那家名叫Starcom(斯达康)的公司也由吴鹰创建出来。

　　4年后，他们坐到了一起。吴鹰来到曼哈顿的薛宅。“他是当时我们几个人里最有钱的。”吴鹰说。

　　两个公司以双方各占50%股份合并为UT斯达康。13天后，一干人到日本会见已经声名远播的孙正义，由吴鹰向孙做了30分钟的演讲，孙决定投资3000万美元购买30%股权。这就是“3个30”的故事。5年后，孙正义的这笔投资与薛蛮子一样，增值到100倍。后来，孙又追加投资至1.6亿美元。

　　薛蛮子不参与公司管理。他对此缺乏兴趣。他只喜欢看准机会一击奏功。这是美国的地产生意在他身上的烙印。在这个意义上，他说自己投资首先“为满足虚荣”是可信的。“能让一个高中没毕业的孩子IPO，能让他把公司卖给谷歌，证明自己有点石成金的本事。”

　　当然，赚钱非常重要。薛甚至以此作为评价人的一条标准。“孙正义是我见到的*个有10亿美金的人。”“蔡文胜是世界上拥有2000万美元速度最快的人。”“李想是我回到中国见过的品质*的人，一下子有了几个亿作风毫无变化。”

　　2001年，薛蛮子抛售了UT斯达康的股票，结束了美国的地产生意，专注于国内的投资机会。此前，他曾投资中国最早的电子商务网站8848，他也据此认为自己是中国最早的天使投资人。这同时也是他的遗憾，没有及时上市(当时纳斯达克刚开始滑向深渊)以致未能熬过“互联网的冬天”。2004年后，薛的投资频率明显加快，蔡文胜和李想是其中两个突出案例。2008年，薛蛮子带着夫人和年幼的一儿一女回北京定居，虽然有种种考虑，中国的投资机会肯定是重要因素之一。

　　生日晚宴上，我正与他聊到“欠公社100多块钱”，有人过来找他，客气地表示“等你们谈完”。薛站起来就走：“先谈赚钱的，这事儿不赚钱。”

　　“蛮子非常聪明，”吴鹰说，“眼光很准。”1997年，UT斯达康董事会讨论在中国数千万美元的一个投资。“薛蛮子是*投弃权票的，”吴鹰说，“我们6个人都同意，包括陆弘亮，孙正义，北尾吉孝(现SBI CEO)，结果证明我们的决定是错的。”另外一个故事是，1995年，薛曾带着吴鹰拜访一位华尔街投资银行家(这也是吴*次接触投行)。后者请他们预测2000年UT斯达康的营业收入。几个人中，吴的结论是将达到目前的200倍，20亿美元。“薛蛮子说的是5亿美元，是最接近的一个。”

　　即使如此精明，薛错失良机的时候也并不少见。“马云是我*的失误。”薛说。当年孙正义准备投资马云，薛不屑一顾：“这厮长成这样儿，有什么前途?”

　　“错误，”薛大叫，“我错啦，惭愧啊。哈哈哈。”

　　2000年左右，王功权(鼎晖投资合伙人)曾经带薛蛮子去看过周鸿祎，当时周的“3721”中文网址输入创建不久。薛的态度是：“什么叫不管三七二十一啊?”2003年，雅虎以1.2亿美元收购了3721。“我瞎了狗眼。”薛复大叫。

　　2004年，薛蛮子与IDG共同投资了蔡文胜的265上网导航网站(2007年被谷歌收购)。身在厦门的薛已经知道蔡文胜的模仿对象hao123的创始人李兴平就在广东梅县，派人去谈了两次投资，李没有同意。“要是有飞机我就亲自去了，那地方太偏了。”就在薛对自己说“不急”的时候，百度以薛认为极为便宜的价格收购了hao123。薛为自己的“懒”后悔不迭。

　　薛投资失败的案例也所在多有。1年前，周鸿祎邀薛蛮子一起投资一个羊奶生产商。“我以为他懂，他以为我懂，糊里糊涂就投了。我们完全不懂羊奶这个事儿，大多数人是不喝羊奶的。”

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