周鸿祎：先拿别人的钱交学费积累自己的经验

　　这是给大家泼点冷水，我并不认为在场的各位都退学去创业，就意味着我们中国多了很多创业英雄;在早期创业成功的例子是极少数，绝大多数都是普通人，我更建议大家如果要追求自己创业的成功率，就得怀着一种创业的心态，不妨多加入一些创业的公司，去学习创业。我们在大学里一讲创业，大家都热血沸腾;但是一说找工作，大家都愿意去国企、外企和知名的企业;但是大家为什么不去加入一些初创的企业、民营企业呢?在这种企业才能真正的历练，去做事情、去积累经验，不成功也没有关系，其实最后你什么也没有损失，但是你学到了创业的能力，如果失败了也没关系，这里面最珍贵的就是失败的经验和教训，这样你才知道当我创业的时候应该怎么做、不应该怎么做。

　　这是我个人的一个很深的体会，我能站在这儿跟大家讲，因为我失败最多了;确实很多人有过感慨，当时如果不犯这些错误，今天在搜索市场上，可能就不是百度一家垄断。后来我总结了一下，百度成功不论大家怎么去批评李彦宏，人家一定有成功的地方。我就讲一个我自己的总结，李彦宏当年也不是北大毕业就直接去创业，他在美国也干了好几家公司，他干的公司至少让他在搜索市场上，我认为对搜索有比我当时更深刻的理解;而且确实人家在美国见了世面回国来之后，在各种情况下能够沉得住气。

　　虽然当时我抓住了机会，当时我的流量、收入各方面也比百度大;但是实话说为什么后来做出一些比如说不是很理智的决策，后来把公司卖掉了，然后就毁掉了，我觉得跟我当时虽然朦胧地意识到自己是在做搜索，其实对自己究竟抓住了一个什么样的机会，我是没有特别清晰地认识的。所以我觉得这就是没有李彦宏当时有见识，对整个市场的格局没有一个清晰地认识，所以当时才会觉得自己不行，要跟雅虎合作才能怎么样。

　　所以我觉得从某种角度来说，如果当时还是没有经验的我，如果同样来抓360的机会，可能也会抓不住;之所以抓住360的机会，就是因为在那之前有过很多的经验和教训。所以我觉得大家都是属于初生之犊不畏虎，但是在商业上真的不是靠你站在讲台上唱两首歌、大家喝点酒，表现你的豪气，这不是真正的创业，而是表现了你的神经质。

建言大学生创业者：少功利多学习 做力所能及的事情

　　如果真的大家要创业，我再给几个建议，这都是比较实用的。*个，我觉得如果真的要创业，我还是那句话，特别是大家在早期创业，我觉得少一点功利，怎么说呢?不要为了去解决财务问题去创业，也不要为了创业而创业，看什么模式热，也有人教大家分析市场有什么大的商业机会，我觉得这是彻底的误导大家;市场里有什么商业机会你看得清吗?你根本有没有经验，你看看微博、媒体，那都是包装出来误导大家的。

　　你真的喜欢什么、你真的看到了一个什么问题，你可以解决它，这个东西可以给大家创造价值，那你就去做;哪怕这个事做不成，没关系，因为你做了自己喜欢做的事;我不认为每个创业都一定要融到巨资、一定要上市，那只是一个概念而已。所以大家真的要在早期做创业，我希望大家更多的做一些有意思的事，去做一些确实能给其他人创造价值的事情，不要认为什么东西商业价值大，我个人觉得这种做法往往会误导大家。我们每个人都有路径依赖，你原来是学什么专业的、你原来有什么经验，基本上会决定你未来创业从什么地方起步。如果我们连10万块钱都没有花过，非要去融上亿美金，我个人觉得这肯定跟你是不太靠谱的，这种历练是没有任何意义的。

　　每个人在早期创业的时候都会经过几个失败，这很正常的;但是我们要做力所能及、能看到的机会、我能够去把握住的时机，这也是我接下来一个建议。我经常收到商业计划书，我们很多同学的商业计划书都写得很大，我相信在各位中间可能有天才，也可能我慧眼不够;但是我觉得从概率来说，如果一个人没有积累，点这么大的一个题目，我觉得是不靠谱的。所以改变世界的东西在刚开始的时候，包括创办者本人一定意识不到这是可以改变世界的。比如说社交网络，人家成功以后，历史是成功者书写的，他说他十年前就已经预测到了今天的发展，十年前就已经胸怀高远怎么怎么样，我觉得我反正是做不到，每个人在这个变化的世界里都看不到太远。

　　我就拿Facebook举例，真实的历史是怎么样?是胸怀天下说我们有六度理论吗?是说我们为了联系世界上每一个人吗?好像没有吧，据说是为了解决哈佛女生进来的时候，哈佛男生可以在一个网站上看到她们的照片，事实好像是这样，就是一个很简单的需求。你们看看微博最开始是为什么?包括360刚开始是为什么?360刚开始我们哪里懂安全?我们就是觉得流氓软件天天打着我们的旗号赚钱，我就要做一个免费的东西把流氓软件都干掉，还我一个名声，就是这么一个简单的想法，但是如果我们当时怀着安全改变世界的想法，我们真的不知道现在在哪里。

　　所以我觉得要做商业计划，要从小事起步，从细微处起步。可能你运气不好，没关系，我们从头再来;也可能你运气很好，我认为成功都是偶然，你不小心做了一个小事，最后你会发现一步一步越做越大，赶上天时地利人和，最后你也可以说他改变了世界。我网上有一篇博客专门分析苹果的，我*相信乔布斯在今年通过iphone、ipad颠覆了手机行业、颠覆了平板电脑，搞得现在这个行业大乱，英特尔和谷歌要合作、微软和阿里巴巴要合作、英特尔联盟被打得一塌糊涂，微软现在也要奋力做Win8，奋起反击。

　　那我告诉大家，在他十年前，在他刚返回苹果不久，他做了一个mp3播放器的时候，他有没有预见到今天呢?包括乔布斯自己，他当时就已经把ipad、iphone的路线都已经画出来了吗?我觉得也没有，他那时候的想法我觉得很简单，做电脑实在是做不过这帮人，市场份额太小;做操作系统，虽然操作系统很先进，但是就是敌不过Windows99.99%的占有率，怎么办?剑走偏锋，做一个mp3播放器吧，mp3播放器大家都不做，都是中国和韩国这些山寨厂商在做，所以mp3播放器就在这个点上把它做了积极的微创新，能装一万首歌，这个创新还是很了不起的;但是有了ipod的成功，才有了后来苹果的成功。所以连这么大的公司一步一步起来都是靠一点一滴;何况我们今天有没有什么积累、有没有什么丰富的经验，干嘛一出手就是要解决世界的问题呢?

　　其实像这种会我也很矛盾、也很纠结，因为现在误导年轻人的导师太多了，我觉得我们很多年轻的创业者一定要注意，就是要低调。为什么这么说?我觉得我们可能有一个误解，其实做公司最重要的是什么?刚开始最重要的是做产品;做好产品最重要的是什么?找到你的用户，想办法把你的产品推销给你的用户。你的用户往往不是你身边的人，更不是那些VC和评论家;我觉得对于初级创业者，有的时候东西还没有做出来，我就看到很多年轻的创业者上新浪做访谈了，我们很多创业者就在微博上开始洋洋洒洒去点评别人了。

　　我很替他们着急，*，没有那个功力，你讲那些话毫无意义;第二，你跟那些参加各种论坛的那些听众，完全不是一路人。所以我真的替这些创业者着急，而且我觉得讲多了之后容易形成一个副作用，有时候谎言重复一千遍，自己都容易当成真理。你不信，你天天跟用户泡在一起，你天天做产品，你会越做越谦虚，你会越做越知道用户在想什么，你会做出调整。你天天大会说、小会说、天天做访谈，最后你自己就把自己说服了，你自己觉得我天下之一，你会离用户越来越远，有很多初级创业者都把自己弄得很浮躁。

　　如果公司没钱的时候，吐吐口水、出来发一发宏论，为自己的融资做准备，这样可以。但是在今天的情况下，了解你的用户、判断你的用户，这是最重要的;行业专家怎么说、同行怎么说，这个不重要，除了把你的心态搞得很浮躁，对做事没有任何意义。我管这叫成功的患者，这个成功的患者在中国害了很多公司;它当年一做偷菜，感觉身边的人都在偷菜;问题是它也就是中国的那么两千万人，都是高级白领;最后企鹅开始做偷菜的时候，那才叫全民都知道偷菜了，所以*家网站就歇菜了。

　　所以最后我给大家算一个账，在中国做一个再烂的产品，弄个10万用户是不难的;10万用户是什么概念?假设你有1%的粉丝率，1000个粉丝;假设这1000个粉丝10天来一次你的网站和论坛，一天就有100个人;如果你的论坛上每天有100个你的忠实粉丝发言表扬你，这是什么感觉?你的论坛热闹极了。天涯在一个版块里发动20个写手，就能够把这个版块弄得很热。所以你的论坛里如果每天有100个人说你的产品好，那你还不乐开了花?你马上就觉得你自己天下*了。不喜欢你的人都不理你，最后咬着牙也要用你的人，那肯定是把你的缺点也当成优点了。

　　所以我就讲在产品的初期，一定要克服这种成功的虚幻，你要找到真正的大众在在哪里;经常跟一些评论家在一起混，你只会离真正的用户越来越远。

　　主持人：我总是特别佩服周总，无论在什么样的身体状况之下，都能够hold住全场，都能够给我们带来这么精彩的观点，谢谢您!创业是一种心态，我们知道创业需要激情，但是创业不可避免的会有一些失败，成功的创业是天时地利人和。无论是创业邦杂志也好，以及我们所主办的新新创业达人这样一个活动，能够让我们在有限的时间当中更多的了解创业、更加勇敢地加入创新型的高成长企业当中来。

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