对话“天使”唐宁：跟创业者一起创业

　　创业者要不断创新

　　廖理：对于华创资本，很多人并不了解，你在国内曾经做过哪些投资?

　　唐宁：2000年回国之前，我在美国是做投资银行业务的，主要关注电信、媒体、高科技几个领域，回国之后从事天使投资也是围绕着这几个行业来做。华创资本目前比较关注的方向包括教育培训、金融服务、人力资源管理服务、互联网、无线这几个。你可以把我们看作是一个小型的天使投资人集合，对于单独的天使投资人来说，做投资时可能兴趣爱好等因素会占较大的比重，而我们会更加系统性、规律性地给创业企业提供帮助。

　　我们投资过的企业有敦煌网，目前在B2B领域发展得不错，我跟创始人王树彤王总已经合作五年了;在无线领域投资了亿美软通，是中国*的企业移动信息化服务提供商;在教育培训领域投资了达内，是国内现在*的高端IT人才培训、培养的机构;在人力资源管理服务行业投资了易才，是中国规模*的人力资源外包服务提供商。我们还曾经投资过一家很有趣的企业——狗民网，包括校内网的一些天使投资人和早期的创业者都有参与，这是中国发展最快的狗主人社区。我们所做的投资都比较有特色，基本上是在创业企业还很小、大家都不太看好的时候，我们就开始合作了。

　　廖理：对于天使投资来说，商业模式之类的都不是很清晰，“人”的因素往往很重要，你一般喜欢什么类型的创业者?或者说具有哪些特质的人会吸引你?

　　唐宁：我觉得企业要有大成，需要创始人真正做到德才兼备，有远大的理想。我们看好的都是长期能有很大发展、能够真正解决社会问题的企业，能够解决的问题越大，它的价值就越大。

　　善于与人合作、分享也很重要，无论是公司内部的或是外部的资源，在获取、使用的时候都要有分享的胸怀，所谓有小聪明的人最终走不远。

　　另外还有一点，我觉得创业者一定要善于创新。在中国，很多企业其实靠的是商业模式创新，这样就可能有很多人去跟风模仿，而这个过程中可能就有更好的办法出来，所以创业者需要不断地创新、学习。

　　廖理：现在一说“创新”，好像就成了一句套话，哪家企业都号称自己是创新型企业。能不能具体说一下敦煌网、达内这些你投资过的企业，都是怎么进行创新的?

　　唐宁：以敦煌网为例，一开始王树彤做这个事情的时候，几乎没有什么人相信。大家都在问，如果阿里巴巴要来做的话，你怎么办?有很多质疑。但是王总那么多年在电子商务领域摸爬滚打，对这个行业有很好的理解和把握，她其实提出了一种创新的模式，我觉得应该称之为B2B2.0.1.0版就是所谓的信息服务，看到了这个广告就要为之付费，不论实际的销售情况如何;而2.0版是为交易、为销售付费，一定得产生效果才行。我们认为，不论是B2B还是B2C都要经历这种转变，未来一定是业绩驱动。敦煌网看到这样的机会，然后用创新的模式去解决问题，我们对此非常认同。

　　对于达内来说，在职业培训领域，IT人才的培养是其中*的一个分支。几年前已经有一些企业做得不错了，例如北大青鸟，不过达内和青鸟不一样，它主要是做中高端人才的IT培训，简单地说，达内面向的是大学生，而北大青鸟培训的更多是高中生。达内选了个很好的切入点，如果是和北大青鸟一样的市场定位，难度就要大得多。达内在发展过程中也做了很多创新，这也印证了当时我们对这个团队的肯定。在IT培训领域，师资不均衡是一个很难解决的问题，到了二线城市，怎么获得北京、上海这里一流的教师资源呢?很多教师往往不愿意去那里。达内就通过远程教学的方式，保证整个教学体系的质量稳定一致。另外，达内还推出了教育培训信贷，我觉得这也是非常具有创新性的尝试。在我们的传统认识上，一直就是先交钱再上课，达内就可以边培训边付款，甚至先培训后付款。这些不断创新的举措都有助于它奠定现在的细分行业*地位。

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