【投资界学堂】24小时之内完成优秀营销方案策划（一）

　　现在开始倒计时：利用本文介绍的简单方法，只需一天时间，您就能制定一份优秀的营销方案。

　　虽然有些企业家会吹嘘，即使没有营销方案，他们也取得了成功，但是这些企业有可能会浪费更多营销资金，也未能真正了解哪些营销经费可以产生最佳的效果。冠军足球队上场参加比赛时，通常会制定严谨的比赛方案，同样，您的企业也需要制定可靠的营销方案，从而帮助企业获得潜在客户并取得成功。

　　如果“方案”一词让您觉着是件很繁琐的工作，请不要害怕。要想在24小时之内制定内容简单、行之有效的营销方案，是完全有可能的。通过遵循下述步骤，您就能把营销活动纳入日常工作中，并迅速地实现增长目标。

　　第1小时：评估现状

　　在设计营销方案的期望目标前，您需要弄清现状。企业在市场上处于何种地位?您的看法与潜在客户对企业的看法相同吗?你可以向某些客户询问并获得反馈。尽量做到客观，用四五段话对企业做个总结，包括企业理念和优缺点等。不必担心总结得是否简练——重要的是，需要把所有要素考虑在内。

　　第2-3小时：制定目标

　　既然现在已经清楚了自己的现状，您就可以制定目标了。询问自己希望通过方案实现什么目标。希望增加销售?树立某种企业品牌?还是产生客户流量?有效的营销方案可以助您实现目标。

　　尽量明确具体地列出每个目标。列出的目标可以是乐观的，但同时也应立足现实，所制定目标应具备充分的依据。请牢记，世界上最乐观营销方案也不可能在下一年度使销售增长80%，除非有特殊情况出现，例如引入优秀的新产品或竞争突然消失。虽然您可以制定多项目标，但是必须列出优先顺序，只有这样方案才会切实可行，从而实现每个目标。

　第3-4小时：明确目标客户

　　谁是目标受众?如果您的答案是“每个人”，还请三思。即使是最大的公司也不能盲目地向每个人销售产品。相反，它们将受众细分为特别的类型或特定受众，并明确每个细分群体的营销方式。

　　尽量清晰地界定特定受众。如果您的目标是企业客户，那么则需要描述企业的类型，包括所处行业、收益水平、地理位置及其他重要特征。如果消费者是您的目标受众，则需要描述其年龄、性别、收入、婚姻状况及其他相关特征。描述越具体越好。您可能有多个细分群体，但是要确保根据优先程度对其进行排列。

　　第4-9.5小时：对方案展开研究

　　现在，您已经了解现状和目标，这时候你要像私人侦探一样，仔细探寻实现目标的最佳方法。只有通过不断的研究，您才能找到阻力最小的目标实现方法。

　　您可以通过多种渠道，获得关于目标受众的信息，而且很多信息都是免费的。抽出时间了解人口特征学(目标受众的具体特征)和消费心理学(目标受众的心理特征)。人口特征包括年龄、地理位置、收入水平等要素，而消费心理特征包括流行趋势、购买习惯、市场细分等信息。

　　通常情况下，行业协会和行业书刊是开始调查的理想去处，当您的受众是企业时尤为如此。查阅目标行业的各种相关资源，了解受众的相关信息。如果希望了解您所在区域的目标客户，尝试联系所在地区的经济发展部门。在美国，小企业管理局(SBA)会为市场调查提供一些支持，但是比较有限。请登陆www.sba.gov了解SBA的详细情况。

　　在整理好信息之后，您需要详细地描述细分群体的情况，尽量将所有人口特征和消费心理特征包括在内。例如，如果您计划向某城镇的业主销售产品，首先要了解在该城镇有百分之多少的人拥有自己的房屋。此外，还需要了解平均家庭收入，是不是大多数业主都有孩子?您了解的信息越详细，营销效果就会越好。

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本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201203/20120329323365.shtml