【投资界学堂】24小时之内完成优秀营销方案策划（二）

　　第9.5-18小时：设计营销活动方案

　　这是方案策划的核心所在。您需要为每个目标制定有效的策略、关键信息和措施。而且，有多种营销方法可供选择。

　　在评估每个目标时，您需要开展小规模的头脑风暴。关于传播营销信息的最佳途径，您可选择报纸、收音机、电视、杂志或户外广告;或者直接营销工具，如明信片、促销函、广告传单、商业回邮卡、时事通讯和800电话号码等;或者公关活动，如宣传活动、公众活动、演讲活动、赞助活动、民意调查等。或许，通过与非竞争性的相关企业进行合作，开展店内促销活动或交叉促销活动，您也可以实现营销目标，并削减成本。现在，网络营销的机会比以往任何时候都更为丰富，您可以设计网站、在新闻机构或专业论坛发布信息。

　　写下你的营销策略，并在策略下列出营销信息和营销方法。例如：

　　·营销策略：定位为社区房屋检验业界领先企业。

　　·营销信息：William Wright Home Inspections是房屋检验业内享誉盛名、值得信赖的公司。

　　·营销方法：与当地社区大学进行接洽开展购房课程。建议本地报纸开展专题报道，列出购房时需要注意的10个事项，并以本公司作为报道信息的来源。开通网站，开展互动性购房问卷调查。印制以“购房秘诀”为题的宣传册，并免费提供给打电话咨询的顾客。在本地媒体发布有关免费宣传册的新闻稿件。向房地产代理和抵押贷款经纪人分发宣传册，他们会向购房者推荐房屋检验机构。

　　在对每项营销方案进行规划时，要不断地问自己，“我为什么要这样做?”不要总想着举办规模大、场面大的促销活动中。如果预算有限，经常性小型促销活动才是更为有效的做法。例如，一家小型会计师事务所希望加大在本地报纸的宣传力度。事务所的老板向本地年度慈善盛会捐款一万美元，并认为这会成为新闻头条。虽然慈善活动和受资助者会感激这种慷慨的行为，但是这笔资金用去了其年度营销预算的很大一部分。作为回报，本地媒体只对此事进行了小篇幅的报道。如果其目标是做慈善事业，捐款是一种有效的方法。但是，其初衷是加大宣传力度，这笔资金本应该用于多元化的营销活动中。

　　最后，要确保营销活动树立正确的形象。如果你的受众是保守型的，则不能开展不同寻常的宣传活动。类似的，如果您需要打造前沿新锐的形象，要确保宣传活动采用新潮和前卫的方式。

　　第18-21小时：安排预算

　　有些企业经营者认为，市场营销是一种可选性开支。这是商业经营活动中最大的误解之一。事实上，经营活动中应首先考虑营销费用，特别是现金流速度放缓时。因为，如果不在营销方面进行投入，您准备如何在困难时期吸引更多的业务呢?

　　从现实的角度考虑你需要为市场营销投入的资金。虽然企业经营确实需要确保不要让预算过于紧张，但是您仍然有必要为宣传活动预留充足的资金。如果您没有足够的预算开展对所有受众的营销，那么就按照优先顺序，逐个对细分客户群体开展营销。

　　您需要为每条营销策略列出费用项目并估计成本。并在此基础上，可以根据实际情况，增加或减少营销活动方案。

　　第21-23.5小时：确定营销日程表

　　现在您已经对每项营销活动的步骤进行了细分，现在需要确定每个步骤的起始时间。同样，时间表上也确保不要让自己绷得太紧，或筋疲力尽。最好的做法是，经常开展小型的营销活动，而不是开展过于雄心勃勃、却在数月之后放弃的营销活动。

　　第23.5小时及以后的时间：付诸实施!

　　现在，您手上的这份营销方案可能是一份最有效的待办事项清单。正式的营销文件已经成形，可以从知识与经验角度帮助您对受众群体开展有效的营销，避免漫无目的毫无章法。

　　不要将营销方案束之阁，或忽略它。这是一份活的营销方案——您应该随着时间的推移，不断修订、完善这份文件。当您的企业从最初的营销策略获益时，您可以扩大营销的力度。如果您发现某个方面不再奏效，则需要放弃或对其做出改变。一致性、连续性，再加上些许创新性，这些准则会助您完成成功的营销。

　　营销方案策划求助通道

　　在美国，如果创业者在制定营销方案时需要协助，可以向下述机构寻求帮助，它们的收费较低，有的也会提供免费帮助。

　　· 美国小企业管理局(SBA)在全美设立了多个小企业发展中心(SBDC)和女性创业服务中心。SBDC咨询部门会指定一位顾问，定期与您会面，免费指导您从市场营销到人力资源等多个方面的进展情况。您可以登陆www.sba.gov寻找最近的中心。

　　·退休经理服务团(SCORE)由拥有不同领域丰富经验的退休高管构成。该组织为初创企业或已具规模的企业提供免费咨询服务。您可以要求与有营销背景的人士会面，寻求营销方案策划方面的帮助。SCORE的网址是www.score.org。

　　· 联系本地大学市场营销系的负责人。建议他/她为您安排营销方案策划方面的课程，或咨询校内是否有市场营销或相关的创业俱乐部，愿意免费处理类似事务。另外，您也可以考虑引入实习生，市场营销专业的学生可以帮助您完成营销方案，而他也可以因此积累经验，或获得小额薪水。打电话咨询本地大学的市场营销系是否可以推荐学生。

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本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201203/20120330323424.shtml