【投资界学堂】五步骤完成营销方案制定

　　步骤3：关注营销策略。

　　现在，对上述所列两个列表进行整合。寻找“企业特点”和“目标市场”的交叉部分。谈到产品，您能删除哪个对于营销策略没有意义的的企业特点?考虑删除那些没有处于目标市场的客户。

　　例如，若一个餐饮企业的重点营销策略是健康、有机食品和美食，则它更能迎合关注绿色健康时尚、可支配收入高于平均水平的人群。因此，它会排除那些喜欢吃汉堡包和披萨等快餐食品和特价食品的人群。

　　步骤3的结果是营销策略：把重点聚焦在与企业特点最一致、对目标市场吸引力最大的策略上。换言之，把重点放在图示中三条线相交的区域。

　　步骤4：制定可测量的营销措施。

　　认真考虑具体和可测量的营销措施。作为一份方案，营销措施应包括月度评估、跟踪与衡量、销售预测、开支预算，以及跟踪营销过程的非货币衡量方法，例如市场领先地位、企业形象、电话咨询情况、网站链接、博文数量、页面浏览量、广告效果、客户反馈和回访等。

　　把重要的任务分配给团队成员，并让他们对任务的成败负责。

　　步骤5：经常评估、修订方案。

　　与商业计划书相同，营销方案应随着企业的发展不断变化。当创业者的设想发生变化时，营销方案需要适应不断变化的商业环境。在实际经营中，方案的某些部分会比其他部分更为奏效，因此，您需要评估和修订方案使其顺应企业的变化。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201203/20120331323498.shtml