沈劲：寻找“SNS+H”初创者 成绩高于VC平均水平

　　不管你看不看好，过去的2年时间里，正有越来越多的人狂热地跳进移动互联网浪潮中。哪怕盈利前景不够清晰，风险投资仍乐于扮演最重要的催化力量，用热钱刺激着行业一路升温。而随着移动互联网概念在产业内的渗透，从2011年以来，风险投资更是已经演变成为席卷整个互联网业的圈地运动。

　　是误打误撞的遍地撒网?还是精心谋划的投资布局?网易科技*采访国内主要风险投资公司合伙人，细述他们在移动互联网热潮里的思路和思考。

　　在移动互联网投资中，移动芯片出身的高通似乎有得天独厚的优势，扎实的软硬件技术，丰富的运营商资源，和手机厂商的密切关系，乃至充裕的现金，这些都成为投资的软实力。就此，高通副总裁、投资部中国区总经理沈劲接受了网易科技的专访。

　　高通副总裁、投资部中国区总经理沈劲

　　占领入口和整合资源

　　自移动互联网兴起以来，“入口”就成为了各大VC和公司争抢的对象，而目前公认的入口主要有四个：操作系统、应用、浏览器和应用商店。

　　不难发现，在这四个主要入口上，高通大部分都已经有了布局。

　　从操作系统来说，有MIUI和Android系统定制商中科创达，从应用服务来说，有输入法和智能拨号应用触宝、手机安全应用网秦和生活服务类应用易到用车，从应用商店来说，也有机锋网，高通甚至还多走了一步，涵盖了硬件商小米。

　　但是沈劲认为，这非刻意而为之，“对整个产业链，这些公司都是很关键的，比如说应用商店类型的，输入法和智能拨号也都是我们日常经常要用到的功能。”

　　纵观这几个公司，且不谈抱团发展，仅仅是相互导流量，也是个不错的效果。但沈劲表示，并未做过硬性拉拢，“投资的公司相互间的合作确实是有的，如果他们有需要，我们也可以牵线，但是要他们自己认为战略互补，他们愿意这样做”，“在我们投资人这个角度，我们从来没有比较硬性的规定他们必须导流量、必须相互支持。”

　　在沈劲看来，高通也不需要通过打造产业链来让所投企业找到助力，作为主流芯片生产商，他们本身的产业链“可能比VC的产业链要大得多”。沈劲在谈到这一点时，也颇为骄傲，“我们和VC不一样的就是高通本身自己有一个产业链，而不像VC他可能要投五、六十家公司以后，自己说有一个所谓的产业链在那儿，高通不需要。”

　　在他看来，如果能整合高通在整个产业的庞大关系链，远比所谓的“产业链”式发展更为可靠。

　　“高通有很多合作伙伴，*就是我们和三大运营商的关系特别好，因为我们进入中国的时候，就是和运营商一起来推动3G发展的。我们和全球上百家运营商都有非常密切的来往，所以有一些我们投的公司希望到日本和美国发展，这方面我们反而发现我们能做的事情会更多。

　　第二就是我们的客户，在中国有80多家，华为、中兴、酷派、小米、宇龙、联想等等，反正叫得出名字的都是我们的客户，这些实际上是更庞大的一个产业链。

　　除了这两块之外，实际上我们还有一大群的软件公司，虽然不是我们投资的公司，但是和我们业务上是有合作的，这些公司，包括腾讯，包括新浪，包括百度，这些公司都是在他们各自的领域里面前三名的，这一群公司大概有60几家。

　　还有一些是元器件厂商，大到显示屏，小到电池、电阻、电容的，这些也是我们产业链的一分子。”

　　不过沈劲强调，“我们主要还是一个牵线搭桥、介绍关系的角色。”

　　触宝输入法显然是“牵线搭桥”的受益者之一。触宝CEO王佳梁曾公开表示，触宝输入法的下载量在国内排行前三，优势之一就是“和厂商的合作非常的密切”。毫无疑问，这其中有高通的一份功劳。

　　沈劲对此也并不讳言，“对我们这些被投公司，比如说触宝，我们就介绍他们给很多客户，介绍给HTC，介绍给联想”，“我们还可以把触宝介绍给那些大的公司，就是我们的客户加合作伙伴。”

　　而触宝从中获得的，绝不仅仅是冲量的优势。“它也有手机厂商支付它的预装费，或者我们称之为软件的许可费。”沈劲称。

　　寻找“SNS+H”初创者

　　高通雄厚的身家决定了高通投资部和主要追求财务回报的VC们的不同，他们的主要使命在于寻找好的项目，在战略上对公司进行协助。

　　沈劲印证了这一观点。他表示，高通做风险投资是为了“打造一个好的产业链，和这些创新创业公司一起推进3G和智能手机的发展。”

　　不过，他同时强调，尽管投资的方向要和高通的战略方向一致，但是也不意味着选择范围的缩小，“高通在智能手机方面有很大的一块份额，如果我们投资的这些大大小小的公司，他们有利于这个产业往前推进，那间接的对我们这个业务总是有帮助的，它不需要直接的一定为高通做什么。”

　　沈劲介绍，高通的投资主要在四个领域，*个是应用和服务类;第二个是源动力技术，即能够支撑起新应用和服务的底层技术;第三个是和手机以及手机的软硬件相关的类型，包括半导体公司、手机设计公司、手机制造厂商和新型手机互联网公司;第四个类别是网络技术，即3G、4G等网络技术。

　　高通投资的重心也随着产业发展在不断改变。沈劲称，“我们在前面这三个领域的力度都增加了，不过应该说应用和服务类的投资公司是在这个类别当中数量最多的，通信网络技术的以前投的比较多，现在比较少了。”

　　沈劲称，目前比较关注的是社区类的和摄像、拍照有关的应用，此外还有扩增实境类、智能手机平台类和云平台，都是目前的关注热点。

　　B轮融资3000万美元的视频社交应用Viddy正成为硅谷新追捧的对象，高通是其投资人之一。高通中国投资部也正在中国寻找类似的案例，不过沈劲称，“这样的公司我们也在看，但是还没有推进到所谓的后期。”

　　此外，既然在硬件上有得天独厚的优势，高通显然也更把这优势利用起来，能找到一些把心思动到硬件上的创业者。沈劲也表示，除去会寻找好的主流应用之外，更希望找到“能把应用和硬件结合起来，做一个小电子产品”的公司，不过，显然目前中国千万开发者大军还不能满足他的这个希望。

　　“我们叫S+H，S就是social，但是我们要把它加上一个H，就是硬件。这个模式实际上高通在美国也投了几家公司，在中国我们现在目前还没有投过这样的公司，我也很希望中国的创业者在这方面下下功夫。”

　　他透露，今年已经有三个项目在完成投资的后期，都是和移动应用相关的公司。

　　另据沈劲透露，高通去年年底已经建立了移动互联网医疗健康的专项基金MHEALTH，“在中国我们在看几家公司，但是目前为止我们还没有完成投资。”

　　“成绩高于VC平均水平”

　　沈劲提到的硬件制造、底层技术、应用服务和通信技术这四大投资领域，已经覆盖了移动互联网整个大产业链的主要环节，但即使庞大如高通，也无法从鱼头吃到鱼尾。

　　高通对此的做法就是和VC一起合作，并且降低在每一笔投资中的占股比例：股份一般来说都不会高于20%。从金额层面来说，种子期的投资也控制在十几万美元左右。

　　“我们希望大家一起来支持被投的公司，我们的长处是我们的技术能力，在业务上和整个产业链的密切关系，而VC有专业经验，包括上市经验，融资经验和公司内部的一些管理经验，所以我们认为，如果大家能够一起投资，在董事会这个层面上一起为小公司提供帮助，这是一个比较理想的情况。”

　　不过，沈劲称，高通会“尽*努力避免在同一个领域里面投多家”，因为他认为，信息方面很难完全隔断，而且在资源有限的时候，很难实现合理的分配。

　　这种把鸡蛋放在一个篮子里的做法，让高通挑选项目的标准也相对较高，“主要投这方面跑在前面的领头羊”，而且要求其“管理比较正规，有雄心壮志，想把自己做成一个比较伟大的公司”。

　　此外，作为一个技术导向的公司，高通在选择投资对象时，显然也会在技术方面看得多一点，而且“不喜欢创业公司随口乱报数据”的行为。

　　让沈劲很欣慰的是，高通中国投资部的退出情况很不错，这也许和他们选择公司的标准也有关系，“在中国投的公司到目前来讲我们还没有失败的，我们投的比较久的都能够成功的退出。”

　　回顾高通此前在中国的几笔投资，确实值得沈劲欣慰。在中国投的*家公司德信科技在纳斯达克上市，第二家公司伊诺博士被迪斯尼所购并，第三家公司长城软件通过股份置换退出，此外，投资的网秦也是纳斯达克上市。

　　不过，沈劲称对于退出方式没有特别的偏好，上市或并购，全部由公司特质和市场环境来决定。

　　高通在中国设有一亿美元的风险投资基金，沈劲表示还有大部分还没有投完，再加上此前退出良好，所以资金还会比较充裕，“高通投资和VC的平均水平相比，我们的成绩是高于平均水平的。”

　　而对于今年的投资规划，沈劲表示，“并没有一个指标说我们必须花掉多少钱，或者投下多少公司，但是我们的态度是积极的，总体来讲中国投资的机会还是很多。”

　　对所投主要移动互联网的精彩点评

　　小米：表现好于预期，但是面临激烈竞争

　　“我想他们的表现应该说也是好于我们的预期，当然也是业界很多人所没有预想到的，虽然在快速发展的过程当中还有很多问题很多挑战，但是总体来讲一个新进入手机行业的公司，能够在单款手机上出货量达到这样一个规模，而且它的品牌在消费者当中短短的时间内能够马上被大家所认同，我们觉得还是超出我们当时投资时候的一个判断和想象。”

　　“小米现在也有很多的竞争对手，除了传统上的这些手机制造厂商之外，互联网公司进入到这个行业、表明态度的也越来越多，不表明态度在琢磨这件事情的我想应该说更多，所以我觉得这个是小米公司的情况。”

　　中科创达：发展健康 收入良好

　　“中科创达是目前中国*的做手机安卓手机底层软件的一个工程师团队，他们服务过很多公司，包括联想、TCL，索尼爱立信，这些都是他们的客户，包括高通也是他们的一个很重要的客户，所谓客户实际上也就是说他为高通服务，高通要支付服务费的，所以他的发展应该说也是非常的健康。现金流、收入各方面也都很好。”

　　机锋网：需要探索差异化服务

　　“机锋网我想我们的思路和很多人实际上是一样的，当时投资的时候，我们是希望投这方面的跑在前面的领头羊的这样的公司，那个时候可供选择的其实还不像今天那么多，那个时候还少一点，机锋网显然在这个行业还是跑在非常前面的，从它的应用数或者下载量等等，当然它今天的挑战也是非常大，因为有太多的应用商店了，这个应用商店增长的速度随着应用可能已经到达了一个太多的情况下，而不是说应用商店数量比较恰当。肯定是应用商店里面还是要有一个整合过程，就是用户不需要那么多的应用商店，很多应用商店其实也是生存不下去的，我们当然希望机锋在现有的发展的很好的势头上能够再接再励，使自己能够跑得快，能够继续在*梯队里面。”

　　“作为机锋来讲，同质化的竞争是非常的严重的，所以他们还是要早早的探索一些差异性的服务，不能还是在同质化的应用商店这个范畴功能方面进行价格战，或者是简单的竞争，因为可能你们也知道，反正应用商店基本上就是介入应用以后让大家下载嘛。”

　　触宝：需要把安装量转化为盈利模式

　　触宝不太一样，触宝是有竞争对手，但是它的竞争对手相对数量并不是那么多，因为首先它是一个输入法，也是在延伸它的业务到智能拨号，所以它的竞争对手不像机锋网那么多，它现在要做的接下来这部分工作就是如何找到一个更大规模的商业模式，现在它有商业模式，而且它也有一定的收入，就是我们说的触宝，而且它的安装量也很多，安装它的输入法和智能拨号的手机也非常多，在到达一定的量以后，可能下一个阶段就是如何把这样一个安装量转化成一个比较可观的盈利模式的问题。

　　 沈劲：有一些方面是针对一段时间里面有一些侧重点，一贯的思路高通做风险投资是为了打造一个好的产业链，和这些创新创业公司一起推进3G和智能手机的发展。我们通常在四个方面进行风险投资，*个方面是应用和服务，应该说投资的公司是在这个类别当中数量最多的;第二个我们称之为源动力技术，所谓源动力技术，我上次在采访当中也解释了，就是它是一些底层技术，这些技术一旦成熟的话，能够支撑一些崭新的应用和服务。等会儿我们也可以继续举例子(解释)什么叫做源动力技术。

　　第三个方面是和手机以及手机的软硬件相关的，这方面我们投过一系列的公司，包括半导体类型的公司，包括手机设计公司，包括手机制造厂商，包括新型手机互联网公司，像小米;第四个类别是以前投资比较多，最近投资相对比较少的所谓网络技术公司，网络技术就是我们所谓建3G网、4G网这些网络技术，而不是说我们的移动互联网应用，所以通常可以分成这四大类型。

　　讲到过去的一年多的时间，应该说我们投资在前面这三种力度都增加了，当然*种所谓的应用和服务，我们比较关注的是社区类的和摄像、照相有关的，所以这是一部分;第二部分就是说所谓的源动力技术，我们投了一个源动力技术，就是扩增实境这方面的公司，我们也投了整个为产业链服务的，也就是说这个智能手机平台，比如说window和安卓的互通方面的;还有就是作为源动力技术，我们实现云游戏的所谓的游戏视频流的加速平台，来实现云游戏。

　　跟手机相关的，当然我想比较典型的还是要说到小米，跟半导体相关的，跟电池相关的也有一些，这是所谓的大的方向。

　　网易科技：这几方面的话，能不能详细说几个重点的例子?

　　沈劲：行，刚才我们已经讲到了一方面我们认为是源动力，一方面他自己也是一个很好的服务平台，就是我们说的云游戏的一个平台，叫GAIKAI，你可以在网上搜一下这家公司，这家公司现在它的平台所实现的，就是以前游戏要在我的手机上或者电脑上下载下来进行玩的，现在可以通过视频流的方式，在云端进行运行，然后我们在我们的手机端或者电脑端进行操作。

　　我们说明这个游戏不是轻型的网页游戏，而是重型的网游这方面的游戏，在云中运营的，是在运行当中的。这里面*它要有一个比较好的3G网络，或者Wi-Fi的网络，这是一个基本保证，但是即便有了这样的网络链接，因为我们游戏要有一个快速反应是吧，比如说我打拳，我这里这一键按下去，那边的那一拳得赶紧出去，所以实际上这里面要通过技术来解决视频流的延时问题，所以它实际上是通过技术来解决这样的问题，因为这样以后，这个游戏实际上就不用说我要下载一个游戏才能玩，而是说我在很多的网站都可以来推荐游戏，都可以来做游戏的一些推广，推广当中很重要的就是让大家试玩一下，甚至在一些非游戏平台，你也可以来通过这样的技术玩游戏。

　　比如说美国的Amazon，可能大家可以想到的就是中国的京东商城嘛。那它原来这个平台只是一个购物平台，你在一个购物的平台上实际上也可以推荐游戏，让大家来试玩游戏的，这也是因为有了这个所谓的云游戏以后才能实现的，没有这个云游戏技术，那是没有办法做这样的服务，所以这是一家公司，举个例子。

　　第二个就是我们刚才讲到的，有跟社区，但是是跟摄像头这些有关的，所以我们投了两家这方面的公司，是比较有说服力的，一个就是Viddy，我也提到过了，它现在的人气非常旺，我写了一条微博，它现在每日新增用户有100万，它前面融资结束的时候，那个时候是3000万的用户，获得的融资总金额是3000万美金，我们是没办法透露它的估值，但是你可以看相关的报道，这些报道在猜测的估值是2亿—3亿美金，这个是用手机的摄像头做短视频，然后进行美化效果，然后去分享到facebook分享，所以它和Instagram是有区别的，Instagram是处理照片再分享，它是处理短视频再分享。

　　还有一个我们投了是叫做VIEWDLE，它有一个是叫很好的人脸识别的功能，就是通过一个摄像头的应用，能够做人脸识别，这些都是根据我们上次分析的，*它有社区功能，第二它有一个使用到我们手机上现在大家经常要用的摄像头的功能。

　　我上次还讲了一个概念，就是说我也鼓励我们中国的创业者关注的就是说，你不要纯粹去做一个应用，你能不能把一个应用和一个小的电子产品结合起来。

　　网易科技：和硬件结合起来?

　　沈劲：对，硬件结合起来，所以我们叫S+H，S就是social，但是我们要把它加上一个H，就是一个硬件，叫做S+H，或者SNS+H，就是这个模式，这个模式实际上高通在美国也投了几家公司，在中国我们现在目前还没有投过这样的公司，我也很希望中国的创业者在这方面下下功夫。比如说我们投资了一家叫做Live Scribe。它是什么呢?它是一支笔。你拿到的时候，可能以为这是录音笔，实际上它不是录音笔，但是它有录音笔的功能，最重要的是它在笔的笔端放了一个摄像头，所以在你写的过程当中，它能够把你所有写的文字都录入，当时它也可以录音，你可以一边写，一边讲解，所以你写的东西实际上都进入到了一个网站上。

　　现在*波非常喜欢这个应用的硬件的是什么呢?比如说老师，比如说像你们网易科技，比如说给快速打字的，比如说法官做律师不是你一边说，他一边要打字嘛，这个，那么老师做什么呢?我自己也买了这个笔，我的女儿现在数学问题要问我，那我们不是要一步一步的写下来，然后每一步，*步到第二步是为什么，第二步到地三步是为什么的嘛，你光教给她一个答案是没用的，你光告诉她有三步、五步也没用，因为你还要告诉她为什么这一步要到第二步是吧?所以你在写这个解答的时候，你可以把自己的讲解也录下来，她可以听，而且她可以听，她不是说必须从头听到尾，可能前面两步她一看就知道了，但是到了最后这一步她不知道的时候，她把鼠标点到最后一步的时候，她能够听到我对最后一步的讲解。

　　或者你现在比如说如果是快速记录我现在讲的话当中，你回过头来的时候，不需要从开始一个小时从头开始听，或者是记得这一点是在什么30秒，你可以点到第三点，你可能自己做笔记的时候会写到的，*点是高通的投资总体战略，第二点高通投资的具体案例，第三点什么，你要是第三点忘记了，把这个鼠标放到第三点，我的讲解什么东西就从第三点开始说，所以这是一个平台，这个平台是硬件和软件的一个结合，这个硬件一百多美金，这个笔实际上在美国是有的买的现在。这是一个案例。

　　我们也做其他的，就是把我们说的在家里用监控用的摄像头，通常这个摄像头都是做得非常大，非常笨重，而且要插电源，现在我们投资的一家公司是叫Avaak，它把这个摄像头放在非常小，可能像我们一个鼠标那么大，那这个鼠标你随便可以放在什么地方，今天说放在餐厅，这个小时放在餐厅，下一个小时可能放在厨房，随便放，而且它能够随便组网，然后马上把摄下的东西，你可以随时随地从手机或者电脑上去看，这个也是一个硬件加软件的模式。

　　网易科技：像这种硬件加软件，他们在硬件方面是不是也可以通过高通获得一定的资源呢?

　　沈劲：我看一下，硬件加软件的话是这样，他如果需要用到高通的芯片，我们当然十分欢迎，而且会给他很多支持，他做软件方面，我们也有做软件的工程师，实际上在高通芯片部门，软件的工程师要远远大于硬件工程师，当然他们有可能说，一开始不需要高通的芯片，比如说这支笔吧，目前来说没有3G的功能，还是要用一个USB插口通过电脑导到网上，因为你加了这个3G功能，可能价格一开始上去了，但是这个是在他的一个产品计划当中，以后这根笔就不需要，你就随时写、随时录随时存网，大家随时看，现在他们认为这个延迟，相当于我这个笔相当于记了两天以后导一次，大家觉得还允许，实时性还没有那么高，这个都是我们愿意配合我们被投资的公司，他们按照自己的节奏来推出产品，我上次也讲到节奏很重要，不是说*进的，最复杂的就是*的，是吧。

　　网易科技：对。这些都是对美国硅谷创业公司为主的投资吧?

　　沈劲：对，应该说美国的多一点吧。

　　网易科技：在中国呢，中国我们主要投资的有哪些?

　　沈劲：中国的话，易到用车实际上是用智能手机来做车辆调动和分享的，小米公司刚才我们讲到了，是手机这个领域里面的，还有一些是跟应用相关的，包括机锋网，触宝，网秦这些都是纯软件的，还有中科创达也是跟手机底层软件相关的。

　　网易科技：这些的话，他们也有软硬结合的，也有纯软件的?

　　沈劲：小米可能算是软硬结合吧，但是跟我们现在在提倡的，我们是希望他们突破，因为做手机不容易，我们是说可以突破手机嘛，你可以跟其他的电子产品看看有没有相结合的部分。

　　网易科技：这些公司他们也会形成一定的布局，或者说形成资源上的互补?

　　沈劲：你是说这些公司相互之间相互支持是吧?

　　网易科技：对。

　　沈劲：这个是的，这个我想我们都是对我们投资的公司进行支持，一个就是这些公司因为也算是一个大家庭的成员之一，相互支持，对呀，我觉得是有这个概念。

　　网易科技：会不会有比较明显的相互之间的支持，比如说相互倒流量，或者是说小米，以小米为例，会有内置的合作吗?

　　沈劲：没有，这方面没有，因为我们的投资风格可能很多还是，就是希望来增加被投公司自己的竞争力，说两个公司之间让他们相互导流量，我想*个，当然如果他们双方认为这是有战略互补，他们愿意这样做是可以，但是在我们投资人这个角度我们从来没有比较硬性的规定他们必须导流量，必须相互支持。

　　网易科技：就是他们自发的。

　　沈劲：对，他们自发的进行业务上的合作，这是有的。

　　网易科技：我们会不会有意识的在形成让你们的投资形成一个生态系统，一个生态圈，形成一个完整的产业链，或者说一个完整的产业链的大部分的环节?

　　沈劲：如果从刚才我们投资的四大类型来讲，似乎他们有一定的产业链，但是从高通这个角度来讲，我们和VC不一样的就是高通本身自己有一个产业链，而不像VC他可能要投五、六十家公司以后，他自己说有一个所谓的产业链在那儿，但是高通不需要。比如说我们在中国投了十几家公司，那十几家公司你说它相互之间就成产业链，这个也比较牵强，但是他和高通其他的合作伙伴在一起的时候，这个产业链相当的大，所谓其他的合作伙伴*就是我们和三大运营商的关系特别好，因为我们进入中国的时候，就是和运营商一起来推动所谓3G的发展的，包括我自己在中国联通的合资公司做过总经理，也在中国电信的合资公司，是一家，因为当时CDMA转到电信的时候，我也做它的总经理，我们和运营商做过很多合作的项目，包括每年和中国电信一年一度的CDMA大会，参加的人数达到一万人，这都是高通和中国电信一块来办的，这个工作也是我工作的一部分，当然和投资没关系的那部分所谓市场的工作。

　　第二部分就是我们的用户，在中国有80多家，就是说是华为、中兴、酷派、小米、宇龙、联想等等等等吧，反正叫得出名字的都是我们的客户吧，这些实际上是更庞大的一个产业链，对我们这些投资公司，被投公司，比如说触宝，我们就介绍他们给很多我们的客户，介绍给HTC，介绍给联想，所以我们不需要把触宝介绍给小米，但我们把触宝，我们当然也把触宝介绍给小米了，但是我们还可以把触宝介绍给那些大的公司，就是我们的客户加合作伙伴，除了这两块之外，实际上我们还有一大群的软件公司，虽然不是我们投资的公司，但是和我们业务上是有合作的，这些公司，包括腾讯，包括新浪，包括百度，还有很多其他的公司，这些公司都是在他们各自的领域里面应该说都是前三名的，这一群公司大概有60几家，所谓的软件公司。

　　可能你们会问，比如说我们和新浪，或者是说我们跟腾讯，我们在干什么呢?对，我们实际上是从我们的芯片层面跟他们做垂直整合以后，使他们的移动互联网能够在手机平台上用户体验更好。

　　网易科技：会在这方面合作?

　　沈劲：对，所以这些实际上我们有的也在介绍，有的时候他们说介绍一下和新浪的人谈一谈，我们牵个线谈一谈，当然了新浪要怎么合作，我想这都是让他们两家公司去谈吧，我们主要还是在这方面起到一个牵线搭桥、介绍关系的这样一个角色。除了这个之外，还有一些是所谓的硬件的厂商，硬件的那个我们说的元器件厂商，很多，显示屏啊，里面各种，大到显示屏，小到电池、电阻、电容的，这些也是我们产业链的一分子。 我们的产业链可能比VC的产业链要大得多吧。

　　网易科技：那是不是就是说，我们在选择投资公司的时候，也会从很多高通自身的战略来出发的?

　　沈劲：从自身的战略出发是比较广义的来说的，高通*的战略是什么呢?是要促进3G的发展和智能机的发展，可能听起来这句话有点空洞，但是作为我们这样规模的公司实际上讲的就是这句话，为什么这么说?如果你是智能机，那么高通不管怎么样是有很大的一块份额的，但是你如果不转智能机，还是在用功能机的话，高通的份额是很少的。所以我们的工作是说，如果是我们投资的这些大大小小的公司，他们有利于这个产业往前推进，那间接的对我们这个业务总是有帮助的，它不需要直接的一定为高通做什么。

　　网易科技：只要大方向上有帮助就行了?

　　沈劲：对。

　　网易科技：会不会还是有的项目比较好，但是可能因为跟我们整个的大方向有一点偏差，在这种情况下我们会不会也放弃这种项目呢?

　　沈劲：放弃呀，对，那肯定呀，因为可投的公司很多嘛，我们当然是选择既能够有好的财务回报，又符合我们公司大方向的那些公司。

　　网易科技：能不能透露一下今年有没有投哪些公司?

　　沈劲：今年我们有，但是现在还没有到达对外披露的时间段，所以等我们做完了之后，我们和被投的公司一致同意向外披露的时候，到时候我们会*时间告诉你们。

　　网易科技：我看采访说今年大概投了三个项目是吗?

　　沈劲：正在进行当中。

　　网易科技：三个正在进行中?

　　沈劲：就是正在进行中，就是我们是在完成投资的后期吧。

　　网易科技：他们都是哪个方向的呢?

　　沈劲：都是跟移动应用相关的。

　　网易科技：会是您看好的视频社交这一类吗?

　　沈劲：这样的公司我们也在看，但是还没有推进到所谓的后期。

　　网易科技：好，之前在我们这边投的几个比较受瞩目的公司，包括小米、触宝还有网秦和机锋这些，您能不能稍微再点评一下，就是您对他们的表现和建议是怎么样的?

　　沈劲：对，先说小米吧，我想他们的表现应该说也是好于我们的预期，当然也是业界很多人所没有预想到的，虽然在快速发展的过程当中还是有很多的问题，并不是说没有问题，一帆风顺，还是有很多的挑战和很多的问题需要解决，但是总体来讲大家对于一个新进入手机行业的公司，能够在单款手机上出货量达到这样一个规模，而且它的品牌在消费者当中短短的时间内能够马上被大家所认同，我们觉得还是超出我们当时投资时候的一个判断和想象吧，这是小米的情况。

　　网易科技：如果小米又开始新一轮融资的话，我们也会跟投吗?

　　沈劲：对，那这个还是要看情况决定。

　　网易科技：但是对小米的表现还算是挺满意的是吗?

　　沈劲：对，但是小米公司现在也有很多的竞争对手，除了传统上的这些手机制造厂商之外，互联网公司进入到这个行业的，表明态度的也是越来越多，不表明态度在琢磨这件事情的我想应该说更多，所以我觉得这个是小米公司的情况。

　　中科创达是目前中国*的做手机安卓手机底层软件的一个工程师团队，他们服务过很多公司，包括联想、TCL，索尼爱立信，这些都是他们的客户，包括高通也是他们的一个很重要的客户，所谓客户实际上也就是说他为高通服务，高通要支付服务费的，这么一家公司，所以他的发展应该说也是非常的健康。现金流、收入各方面也都很好。

　　网易科技：像机锋网呢?您刚才说现在应用商店也挺多的，为什么当初您选择机锋网?

　　沈劲：机锋网我想我们的思路和很多人实际上是一样的，就是在当时投资的时候，我们是希望投这方面的跑在前面的领头羊的这样的公司，那个时候可供选择的其实还不像今天那么多，那个时候还少一点，机锋网显然在这个行业还是跑在非常前面的，从它的应用数或者下载量等等，当然它今天的挑战也是非常大，因为有太多的应用商店了，这个应用商店增长的速度随着应用可能已经到达了一个太多的情况下，而不是说应用商店数量比较恰当。肯定是应用商店里面还是要有一个整合过程，就是用户不需要那么多的应用商店，很多应用商店其实也是生存不下去的，我们当然希望机锋在现有的发展的很好的势头上能够再接再励，使自己能够跑得快，能够继续在*梯队里面。

　　网易科技：像机锋和触宝这种都是面临很多竞争的企业，您觉得他们需要再加强的地方是什么?

　　沈劲：我自己觉得不一样，这两家公司都不一样，*个作为机锋来讲，同质化的竞争是非常的严重的，所以他们还是要早早的探索一些差异性的服务，不能还是在同质化的应用商店这个范畴功能方面进行价格战，或者是简单的竞争，因为可能你们也知道，反正应用商店基本上就是介入应用以后让大家下载嘛;触宝不太一样，触宝是有竞争对手，但是它的竞争对手相对数量并不是那么多，因为首先它是一个输入法，也是在延伸它的业务到智能拨号，所以它的竞争对手不像机锋网那么多，它现在要做的接下来这部分工作就是如何找到一个更大规模的商业模式，现在它有商业模式，而且它也有一定的收入，就是我们说的触宝，而且它的安装量也很多，安装它的输入法和智能拨号的手机也非常多，在到达一定的量以后，可能下一个阶段就是如何把这样一个安装量转化成一个比较可观的盈利模式的问题。所以他们所面临的问题不完全一样。

　　网易科技：您刚才提到说触宝有一定的收入，因为它是免费下载的，那么它的收入是来自于广告吗?

　　沈劲：没有，它也有手机厂商支付它的预装费的，或者我们称之为软件的许可费。

　　网易科技：您有提到像这些，因为现在对于移动互联网入口的争夺也非常激烈，是不是说在这方面像机锋网这种也是入口的，我们也是属于非投不可的呢，就是说必须非得在这方面有一定的资源?

　　沈劲：没有任何公司说都非投不可，当然我们也认为对整个产业链，像这些公司都是很关键的公司，比如说应用商店类型的，输入法和智能拨号也都是我们日常经常要用到的功能，所以我们认为他们还是有很好的定位，也是有比较大的发展空间的。

　　网易科技：我们会不会在这一类型的公司里面可能投一到两个，就是说可能不是单单只投一家，还是说我们会?

　　沈劲：我们会尽量回避投的公司相互竞争这个问题。VC投多家，我想他的一个思路就是说万一一家不行，还有一家可能会好，但是存在的问题就是说这两家是相互竞争的，多多少少要竞争的，在这个竞争方面来讲，实际上我们是作为像我们这种角色，是很难去解决一个你是不是信息这方面完全能够防火墙隔断，这一家的信息一点儿都没有透露给另外一家，或者反过来另外一家信息有被透露过去，这是一个;第二个，你是帮哪一家呢?在有限资源的时候，理论上说我两家都帮，但实际上很难嘛，你可能只能先照顾，先优先保证一家，再怎么样支持另一家，所以这些都是所谓在同一领域投多家的一些挑战。

　　作为我们来讲的话，我们是会尽*努力避免在同一个领域里面投多家的。

　　网易科技：好，我们还有一个问题，您之前提到说您现在比较看好移动医疗领域，我想问一下在这方面我们有没有什么具体的动作?

　　沈劲：在中国我们在看几家公司，但是目前为止我们还没有完成投资，在美国我们投了几家，包括一家叫做Alive Cor，我介绍过它是用手机的麦克风来获取我们心电图的信息，然后我们还有投了一家叫BTC，它是一个告诉我们女同胞什么时候是*怀孕时间的这样一个移动应用。

　　它也是有一个小的，也不能叫电子产品，但是是一个小的附件，这个附件你可以放在人体，就是我们说的腋下量体温的地方，量一下体温，根据颜色的变化，你放在随身带的小转盘里面，去对一下这个颜色，然后它就会告诉你哪一天是*的怀孕日期，这个也是受到很多咱们女同志的欢迎的，也是一个移动医疗;还有一些医院里面用的医疗系统。

　　网易科技：在中国我们有没有说计划大概要投几家?

　　沈劲：没有，作为我们投资都没有说必须要投几家，或什么时候完成，我们在积极的看。

　　网易科技：您之前提过，我们投资的时候会比较习惯和VC一起投是吗?

　　沈劲：对。

　　网易科技：为什么有这样的喜好呢?

　　沈劲：是这样，我们是希望大家一起来支持被投的公司，我们的长处是我们的技术能力，我们在业务上和整个产业链的密切的关系，VC应该说有它的很多的专业经验，这些专业经验包括上市经验，融资经验和公司内部的一些管理经验，所以我们认为，如果大家能够一起投资在董事会这个层面上一起为小公司提供帮助，这是一个比较理想的情况。

　　网易科技：各方面的资源都比较多?

　　沈劲：对。

　　网易科技：不太希望占20%以上的股份，这好象也是我们一个习惯是吗?

　　沈劲：对，当然也有一些具体原因，因为我们是纳斯达克的上市公司，如果占比例比较多，我们可能要做披露的，当然披露的信息是没有问题的，但是披露本身是一个很复杂的工作，是吧，就包括我的工作量要增加了，我们的财务工作量也要增加了。

　　网易科技：所以我们主要投的一般都是A轮之前，或者A轮的吗?

　　沈劲：A轮、B轮、C轮都有，还有种子期的，我们通过移动互联网大赛投了一些种子期的公司。

　　网易科技：金额层面大概是十几万美元左右。

　　沈劲：种子期的?

　　网易科技：对。

　　沈劲：对，种子期的都是十几万美金。

　　网易科技：我们从2011年到现在退出的情况怎么样?

　　沈劲：退出情况不错，在中国投的公司到目前来讲我们还没有失败的，我们投的比较久的都能够成功的退出，德信科技(音)是一家手机设计公司，是我们在中国投的*家公司，它是纳斯达克上市，德信科技是手机设计公司。第二家是叫做依诺士科技，它是一个手机游戏公司，它是被迪斯尼所购并;第三家我们投的公司叫做长城软件，长城软件我们也是退出，我们是通过股份置换以后也是成功退出;然后我们投的可能下面的一家公司叫做accent，也是被大公司购并，也是退出，后来我们投的网秦是纳斯达克上市。

　　网易科技：我们有没有说比较偏向于并购退出或者上市退出?

　　沈劲：没有特别说我们偏好哪一个，每个公司在以后的发展阶段当中还有很多不确定性因素，有的是自己能够成长成一个独立的公司，有的购并的这个条件比较好，我们也支持购并退出。

　　网易科技：您看现在美国资本市场对中国公司有一种不太信任，会不会您觉得今后可能看市场形势会更偏向于A股或者并购退出呢?

　　沈劲：是这样，像我们作为外资投资的话，有一些互联网公司，它的商业模式比较适合于境外上市，有一些公司不是互联网公司，它的营收模式也适合于国内上市，所以作为我们来讲，我们没有特别选择是国外还是国内上市，主要还是看公司的业务类型和适合于哪个市场的上市，这个是一个全新的问题，都是要经过慎重讨论决定的。

　　网易科技：我们会不会偏向于投技术类型的公司呢，因为我们本身就是技术背景这方面比较雄厚?

　　沈劲：对，可能对于技术方面我们会不知不觉地看得多一点吧。

　　网易科技：我们现在的募集情况怎么样?在之前有资料说，我们在中国有一亿美元的风险投资基金，是吗?

　　沈劲：对。

　　网易科技：现在还是之前的那笔基金吗?

　　沈劲：对，因为我们这一亿美金还有大部分还没有投完，这是一个方面，第二方面我们不存在资金募集的问题，因为我们用的是高通自己的现金，而高通现金的储备是非常之多啦，呵呵。非常之多，应该是100亿—200亿之间，我可能要具体看一下目前的报告大概有多少。

　　网易科技：有没有计划说这一亿美金的资金，按照现在的发展形势来看，大概在近几年之内还会投…

　　沈劲：现在也说不准，因为我们退出的情况刚才给你报了嘛，也都还不错，在中国这方面退出的比例都挺高的，那么退出的就说明我们有回报了，所以你说这个一亿美金一定会越来越少，我现在也不一定。

　　网易科技：之前采访您您有说过，今年是比较好的进入时间，因为可能估值都比较理性，我们是不是今年会在这方面投资比去年有一些增加?

　　沈劲：我们希望如此吧，当然要做完每一个的投资，它不光是一个估值问题，还有其他很多的复杂问题，公司架构问题，然后我们对于一些公司的判断，因为我们并没有一个指标说我们必须花掉多少钱，或者投下多少公司，但是我们的态度是积极，然后总体来讲中国投资的机会还是很多。

　　网易科技：您觉得在中国移动互联网这方面的投资特点，跟美国、印度或者全球其他的地方有什么不同?

　　沈劲：大致是一样的，所谓的一样就是很多我们在美国投的也是和智能手机的兴起相关的，中国应该说智能手机的发展势头也是在去年一下子爆发性增长，这个和美国的趋势是一样的，如果是其他的一些地区，像印度，有可能比中国要落后几年，但是有一些方向在中国有他的国情，不一定非常适合于中国来成长。比如说完全靠收费下载的，在美国是可以成立的，在中国目前暂时还比较困难，有一些跟团购相关的，美国还是有一个比较理性的产业链，而中国因为过度竞争以后，现在也比较艰难。

　　网易科技：我们在全球的成绩是怎么样的?

　　沈劲：你说高通中国在全球的成绩还是说高通整个?

　　网易科技：高通中国。

　　沈劲：我们相互之间也没有做这个比较，至少我们的机会是比较多的，这是*个方面。第二个方面就是高通投资和VC的平均水平相比，我们的成绩是高于平均水平的。

　　网易科技：还有最后一个问题就是，您之前在讲座上说过，初创公司也要选择合适的VC，对吗?

　　沈劲：对。

　　网易科技：您觉得什么特质的初创公司和高通最契合呢?

　　沈劲：*我们觉得和管理比较正规的公司，工作起来会比较愉快，这是为什么呢?因为高通是一个世界500强的公司，我们的职业标准，工作的敬业精神和诚信度，这方面应该说要求比较高。我们被投的公司，我们也希望他们用一个比较高的标准在要求自己，这个包括在很多的细节上，比如说我们不太喜欢和一些公司自己随口乱报数据的，呵呵，这些现象在中国还是存在的。

　　网易科技：对。

　　沈劲：有一些公司你跟他聊天，他在这儿随口就给你报了，去年我做了两个亿，实际上他只有做了两千万你知道嘛，我们整个高通的风格是非常严谨的，我们每一次说我们下一季度的业绩的时候，应该说都是保守的，我们真正的业绩都会超出我们给华尔街的预期，这是我们的一个风格，这是*个方面。

　　第二个方面就是说我们也是希望这个团队也是有雄心壮志，想把自己做成一个比较伟大的公司，这样的话和我们也有很多的共同语言，我们也能够帮助他们，比如说有一点，如果有一些公司他们也非常愿意国际化，我们帮助他们的空间可能会更多，比如说在中国我们和三家运营商关系很好，我们在全球几十家、上百家的运营商都有非常密切的来往，本来我自己在推广blue，也就是一个下载平台的时候，使用这个平台的有56家运营商，所以有一些我们的被投公司他们说，希望到日本开展业务，希望到美国开展业务，这方面我们反而发现我们能做的事情会更多。

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