旗下微信矩阵:

【投资界日报】VC/PE热捧生物医药 腾讯电商独立危机

今年2月至5月,中国创业投资暨私募股权投资市场共发生投资案例163起,其中披露金额的146起,涉及金额约41.91亿美元,平均涉资约2871万美元/起。生物技术/医疗健康行业以19起居一级行业第二。
2012-06-08 07:35 · 投资界

【投资界学堂】

投资人关注商业计划书的十大要点

  1、不要妄加判断。请让投资人自己对商业计划进行判定。今年,笔者审过的约20份商业计划都声称自己的企业具有颠覆性优势,或者将改变市场规则。

  2、叙述创业故事。用讲故事的形式说明市场需求,要比罗列宏观市场数据更好。创业者应在商业计划中列出其解决的问题,问题出在哪里,解决问题的方法,以及其解决方案的优势所在。

  3、针对具体方面展开预测,例如先预测渠道或流量、转换率或细分领域,再延伸到其他方面。创业者不要预测说,市场空间很大,而目前规模还很小。这就类似于“市场规模有几十亿美元”的说法,缺乏深度和可信度。

  4、列出单位产品的经济数据。通常,优秀的商业计划书会都涉及单位产品的数据。请在商业计划中写明单位产品的生产成本、销售渠道(如果产品涉及销售渠道)或者消费者的支付成本、以及运输成本等等。

  5、列出实际支出。大多数商业计划书都明确地列出估算的直接成本,但是却没有列出隐含费用。公司只拥有十名员工,并且营销费用仅仅数十万美元,却要获得2000万美元的销售额,这样的情况是不合理的。

  6、不要说没有竞争对手。没有竞争只能意味着两件事情:这项生意无利可图,或者创业者没有做好调研工作,并不了解自己的生意。即使商业计划再具有颠覆性优势,或者再有能力改变市场规则,都会存在竞争。即使今天没有竞争,明天也会出现。那么,什么样的竞争对手会进入该市场?

  7、准确进行市场定位。请不要试图把目标客户定位在所有人,而应从细分的产品市场定位着手。如果创业者具备实力,再将业务扩展到更广阔的市场和细分领域。创业者应在商业说明书中写明哪个细分领域是首要目标市场,并且说明原因。此外,请说明哪些领域不属于目标市场,并且说明原因。

  8、提供基本财务数据。投资人希望在商业计划中看到月度收入预测、结余、下一年度的现金流,以及第二和第三年度的年度预测。以上内容应以清晰的商业图表展现,同时列出具体的数据。

  9、陈述企业发展历程。请在商业计划中列出企业发展重大事件的时间和期限,以及取得的成就。此外,创业者应列出最近正在进行的工作,以及取得的进展。

  10、列出实际销售额。实际销售额是最好的见证,包括客户已经开出的支票或未来客户承诺消费的信件。

本文来源投资界,原文:https://pe.pedaily.cn/201206/20120608328120.shtml

【本文为投资界原创,网页转载须在文首注明来源投资界(微信公众号ID:PEdaily2012)及作者名字。微信转载,须在微信原文评论区联系授权。违规转载必究责。】