【投资界日报】凯雷抄底桔子水晶 周鸿祎雷军欲战还休

【投资界学堂】

　　11，无须放弃股权的五种创新融资方式

　　在没有转让任何股份的情况下，我们三个月内募集了六万美元。根据我们的经验，以下是我们总结的几项不转让股权即可募集资金的最佳途径：

　　1、申请公众集资

　　2011年末，我们曾向Kickstarter网站（世界上最大的创意项目融资平台）提出申请，但是遭到了拒绝。Kickstarter对公司的创意并不感兴趣，而更关注项目的成长空间。

　　这是否意味着失败了?

　　并非如此。我们再次向Kickstarter提出了申请，并使其了解我们的项目与Kickstarter先前的项目十分相似。几天后，我们得到惊喜的消息，项目通过了申请。

　　我们设立较低的募资目标--四千美元，这些资金能够确保公司有足够的现金运转几个月。我们给家人和朋友发送电子邮件，让他们帮我们进行宣传。我们祈祷能够至少募集到四千美元。

　　在线融资启动仅仅几分钟后，我们就得到了第一笔资金：来自香港的350美元。

　　这么做很有效！

　　募资历时三十天。在此期间，经常有人发电子邮件询问具体情况。最终，这轮募资筹措到了超过了两万美金的资金，这已经超出原定目标的五倍。

　　2、向家人、朋友借款

　　在我创业的同时，我的父亲也白手起家，创立了事业。他在餐饮业工作了超过20年，由于长期繁重的工作压力，最近选择了退休。

　　最初，他开始销售餐馆设备时，身上只有一百美金。为了能够购买第一批设备，他向家人借了五千美元，并充分利用了这笔资金。我最近返回家乡时，他已经出租了一个库房，并且拥有五辆卡车、两辆铲车和几辆拖车。他已经全部还清了家人的借款。

　　3、申请智利创业家(Start Up Chile)计划

　　“智利创业家”计划（一项智利从世界各国“进口创业家”的计划）为一千个创业团队提供四万美元资金。每年，该计划都会挑选三批初创企业，每批一百个创业团队。

　　我和合伙人都希望在今年夏天募集到资金。我们设定了企业估值，并开始发送邮件。同时，我们也向“智利创业家”计划提出了申请。以前，我曾与一位合伙人申请过一次，但是遭到了拒绝。

　　坚持总会有回报。

　　我们的申请已经通过，并进入了2012年第二批创业家名单。该计划为我们提供了四万美元。作为交换条件，我们的创业团队将转移到智利六个月。这笔现金使我们有了更多的喘息空间，不用再急于募集资金。

　　4、利用信用卡

　　蒂姆?费里斯（TimFerris）可能是人们最熟悉的例子。他将五千美元信用卡贷款作为其运动营养公司的运转资金。

　　这笔资金最终为费里斯的企业实现了了每月四万美元的现金流，这项生意也使他开创了www.fourhourworkweek.com网站。

　　这样的做法有很大风险，不过也有很多大公司也是通过这种做法成功的。例如，谢尔盖?布林（SergeyBrin）和拉里?佩奇（LarryPage）通过信用卡借款创办了谷歌。另外，还有其他例子，如吉他英雄（GuitarHero，一款为吉他爱好者专门设计的音乐游戏，通过模拟的音乐演奏让玩家亲身体验成为摇滚吉他明星的快感和喜悦）的创始人，以及布拉德福里德（BradfordReed）（收入超过三千万美元）的创始人。

　　5、开辟副业

　　AirBnB网站（旅行房屋短期租赁网站）的创始人在公司初创的几个月也面临相同的情况。他们只获得了很少的现金收入，不足以维持公司的运转，几乎山穷水尽。他们通过集体讨论，得出了创新的点子，在民主党全国大会期间取得了额外收入。

　　12，初创企业步入歧途的五个明确迹象

　　大多数创业者在创业之初都有远大的理想，而从未想到企业文化会变得消极或做出不道德的经营行为。但是，在竞争激烈的环境下，很多创业者都迫于投资者的苛刻要求，为了企业的生存而最终屈服。创业者如何才能发现并应对这些危机信号呢?

　　1、企业经营转向“生存模式”

　　当市场销售低于创业者预期时，企业资金出现短缺，团队成员都开始担心失业。突然间整个团队都专注于不惜代价实现销售，而“改变世界”的伟大创业理想则被置于脑后。

　　当创业团队处于“生存模式”时，团队领导需要对团队成员开诚布公，不能辜负员工的尊敬和信任。但是，团队领导通常倾向于粉饰企业信息。如果创业者希望雇员继续努力工作，则应将情况具实告之，并明确告知要改变现状员工需要做出的努力。而团队成员的执著敬业会令创业者大吃一惊。

　　2、投资者不合理干预

　　投资者为企业提供资金，但是他们同时企业运作有着自己的期待，希望企业能够创造非凡的业绩。而对于奋战在第一线的创业团队来说，这些期待的压力使他们更加紧张，并因此丧失达到更高目标的执著。而企业文化则变成了不惜代价满足投资者的需求。

　　创业者可以让投资者加入创业团队，并事先将企业的所有重要发展规划都告知他们。此外，务必时常与他们进行沟通，以便他们了解企业的运作，这样才不会对创业团队的举措感到意外。投资者也是人，通过定期的沟通，他们会信任团队所做的工作，这样就可以避免违反道德和诚信的事情发生。

　　3、经营转变受到误解

　　事实上，当了解了客户的最初反馈后，所有企业都必须实时对产品、规划或营销做出转变。如果创业者未能与团队进行充分沟通，创业团队会觉得这些转变过于随意，这对创业团队的努力也是一种否定，从而会在企业内部引发恐慌，使团队成员消极面对工作。

　　当面临修改原计划的压力时，创业者一定不能心生退却之意，或者只顾独自行事。相反，创业者应该对团队更加公开透明，并安排更多的时间听取团队的意见和讨论企业经营转变的价值。

　　4、办公室内的闲言碎语

　　无论规模大小，每个组织中都有这样一些人。通常由于个人素质问题，他们对当前企业的发展方向或进展感到失望和消极。消极的员工和信息会像病毒一样，能够扼杀企业文化，并导致其他团队成员无法确认应该优先处理什么工作。

　　团队领导应与成员进行交流，并真正融入团队，以便迅速发现并处理这些负面信息。团队领导应尽快将这些毫无贡献而只会抱怨的成员从团队中剔除，否则，团队中的所有成员都会变得跟他们一样。

　　5、与高层缺乏交流

　　身处当下每天24小时全天候信息和社交媒体的洪流中，创业团队期望可以保持与高层管理人员的时常沟通，以便了企业管理的情况。当发现所需信息缺乏、信息过时或完全错误时，团队成员不可避免地会感到沮丧，这也会损害企业文化。

　　创业者应确保团队了解决策的内容，以及制定决策的过程，公开透明地进行决策，设定目标，然后告知企业内部及外部股东实现这些目标的方法。创业者应让员工参与其中并贡献力量。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201207/20120705329773.shtml