李治国解构福地创业园：建开放的“杭州硅谷”

　　(图1：福地创业园创始人之一李治国)

　　(图2：西湖福地创业园)

　　在杭州市区开车走到天目山路段，西湖区的知名景点天目山和西溪湿地越来越近。进入辅路、拐进小道，意外地遇见一片上万平米的园地。大门上书写着朱红的“福地创业园”字样，办公楼沉稳的色调、大堂中央酷似Facebook Logo的“F”标志，似乎都在昭示着一种创业和极客的味道。

　　李治国是这片创业园的幕后推手之一。离开阿里巴巴之后，大部分时间你都可以在顶层的“福云咖啡”见到他。简单的T恤、牛仔裤打扮，一边手握咖啡杯、一边和来自各地的创业者快速交谈，成为了他工作的常态。在李治国的规划和想象中，“福地创业园”及其所在的“西溪谷”会成为杭州地区的中关村，甚至是一个更加开放的小型“硅谷”。

　　缘起：顺势而为

　　福地创业园的快速形成有点巧合。

　　李治国回忆，在去年10月和王东晖(原金山软件执行董事兼CFO)、赵鸿(阿里巴巴集团主管企业融资的副总裁)创办投资基金阿米巴之后，经常需要找看项目、办业内沙龙的地方，“如果能有一个固定地点，让多家创业公司聚集在一起，彼此交流沟通的频率会更高。到11月我们碰巧在城西遇见了这片园地，面积、价格以及开放式的布局都比较适合科技类创业企业”。

　　另一方面人员的配备也很完善，除了李治国福地创业园吸纳了另外五个人共同创办，他们分别负责与政府、房地产单位对接，园区日常运营，数据中心建设以及餐馆等服务设施的建立。

　　目前福地创业园已经形成了以办公区和福云咖啡为主体的基本格局，其中办公区已经有将近20家企业入驻，福云咖啡里也吸引了近10家小型团队办公。

　　“福云咖啡馆主要承载两个功能，在咖啡区投资人、创业者可以聊天会客;咖啡区之外的包间和桌子都接受出租，哪怕你的团队只有一两个人，也可以每天带着笔记本来工作，一杯咖啡就是全部的成本”。

　　李治国把福云咖啡中的创业团队定义为“微创业”，“就像福云和福地的名字一样，时刻提醒创业者创业有风险，如果你扎实、快速做大就能够落地，做得不好创业只能成为浮云”。

　　(图3、4：福云咖啡馆)

　　模式：早期投资+增值服务

　　福地创业园的模式与国内外知名的创业孵化器Y Combinator、创新工场不尽相同。在园区的初期形成和构建中，李治国和其他创始人坚持相对平等和开放的策略。

　　平等开放体现在几个方面：首先，福地的创始人团队以及李治国所在的阿米巴基金不一定会对入驻园区的每一个项目进行投资和孵化;其次，对于已经入驻的优秀项目，他们目前也没有要求优先投资权。

　　那对于不投资但已入驻的创业项目，李治国如何获得收益，对此他的回答是利用常规的物业模式。“我们拿下福地每平米的均价是1块4，对外出租价格为1快7，初期两三年还不会以此赚钱，当园区规模、影响力做起来之后，福地团队会通过多样的增值服务来吸引更多好的团队，并在西湖区、杭州其他区域进行模式复制，以此获得产出。福地创业园的首要目的是推动建立杭州的创业氛围，因此我们很欢迎优秀企业入驻，也不会设立苛刻条件。”

　　李治国所说的增值服务包括完备的园区设施和物业服务，工商注册、财务、法务支持，人才招聘甚至外资结构注册登记等。“现在入驻园区的创业团队有三个关键词：电子商务、移动互联网和云计算”，李治国认为这三个方向与互联网整体创业趋势、杭州的创业环境以及园区的优势紧密相连，“移动互联网整体很热;而在杭州因为背靠阿里巴巴衍伸出了与电商产业链相关的创业方向;此外由于福地园区已经建起了超过1000平方米的数据中心，因此与云计算相关的项目也更有发展优势”。

　　在入驻的项目中，李治国个人和阿米巴资本参与投资的项目包括做手机记账理财的“挖财”，主打移动端餐厅、美食分享的“美食行”，针对淘宝广告投放优化的麦苗科技，以及以O2O模式为切入的“服务迷”等。

　　李治国看到，在更加开放的产业环境下，这些与移动互联网、电子商务相关的项目正在经历快速发展。

　　李治国认为，移动平台本身比较开放，如果产品过硬，会很快获得用户的注意;而在电商方向上，淘宝的壮大带来了很多机会，围绕淘宝的生态圈层次不断丰富，除了线上卖家之外，创业者可以涉足店铺代运营、导购、ERP软件等不同环节。“如果好的创业企业适时获得资本的支持，成功的机会也能大大提升，我们希望成为这股支持的力量”。

　　理念：更专注、狭窄的早期投资

　　当然，创业与投资需要双方彼此“看对眼”。之所以能在短时间内吸引足够多的团队入驻，李治国认为自己所坚持的开放、专注的理念发挥了作用。

　　李治国的优势在于，对产品敏感度高;投资项目较少，在单位项目上可以贡献更多的时间。

　　李治国很清楚自己的优势，“锁定早期投资的方向，是因为我有过创业经历，适合在早期去判断创意想法的成功几率，我的经验在早期能为创业团队贡献更大价值”。

　　在李治国与创业者的沟通中可以发现，他很关注团队和产品本身，会不时根据产品现状提出更为细化的思路和改进意见。另外，他倾向于接受有一定工作经验的创业负责人，“他们能更快地招人，也会更好地用钱”。

　　李治国非常注重提升早期投资的成功率，“这是你声誉和品牌的一种体现，如果遍地撒网、成功率太低，会导致在天使轮之后投资人跟进率下降。所以，一方面你要保持一定的成功率来在投资界立足，另一方面要适度进行开放，这才是合适的投资节奏”。

　　这也就不难理解，知名投资机构、VC的影子会频繁出现在福地创业园。在一层的食堂里，有一面墙上挂满了IDG、挚信、启明创投等专业投资机构的Logo,“在福地投资人找到靠谱项目的几率更高，这对于双方都有益”。

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