互联网女王玛丽·米克：风投估值过高谨慎投资

　　现年52岁的米克已经成为了一名精英级别的风险投资家。她认识硅谷里的各种重要人物。在一个人人攀比Klout分数(该分数说明你的影响力有多大)的地方——顺便提一句，Kleiner也是Klout的投资者之一——米克拥有*的人脉关系网。不管是风险投资家、银行家、首席执行官……她认识他们所有人。而且还有一个关键点是，她仍然以一名金融分析师的方式来对待事情：她会计算分析数字。这个世界上有多少风险投资人真正建立了贴现现金流模型?而米克曾经编写了《互联网报告》——1995年的这项开创性研究如此大受欢迎，以至于摩根士丹利以商业方式出版了这个研究报告，并在书店里出售。而且米克也了解技术。在投资之前，她会试用相关的产品和服务。米克不仅仅给众包式路况交通服务Waze投了资，而且她也在手机上安装了这个应用，并且会在交通堵塞时真正用它。

　　米克也愿意从大处着眼。 Waze首席执行官诺姆·巴丁(Noam Bardin)说，他的团队采用自下而上的思考方式，弄清如何在交通路况内容中卖广告，米克则采取自上而下的思维，建议Waze从数十亿美元规模的广告牌和电台市场分一杯羹。 “她立刻就看到了大局，”巴丁在一次采访中表示：“大多数风险投资者的思维方式都是去想‘为什么这个生意无法行得通’，而不是想它会发展到多大。米克则用分析师的目光看事情，她说，‘看看外面有多少钱需要找到归宿。’”

　　杜尔说，米克是“一个高瞻远瞩的投资者，她把几十年工作培养出来的直觉和数字分析结合了起来。”

　　但公司里也有令人分心的事情。今年早些时候，Kleiner遭遇了资深合伙人艾伦·宝(Ellen Pao)提起的性骚扰和性别歧视诉讼。作为公司里级别最高的女性，米克自然成为了应该捍卫该公司声誉的人，但她不能谈论这个案子，也对参与“风险投资公司女性太少”辩论不感兴趣，。艾伦·宝指责Kleiner 把更好的机会留给男性合伙人，扼杀女性的晋升机会。而Kleiner已经否认有任何不法行为，并对她的指控进行了逐条反驳。

　　成长历程

　　玛丽·米克的妈妈是家庭主妇，父亲是钢铁公司的一名管理者 。由于父亲爱好高尔夫球场和投资，她也在这两个方面受到了培养。米克曾是高中高尔夫球队的队长。查尔斯·加斯帕里诺 (Charles Gasparino )在2005年的作品《华尔街在流血》中曾说，米克在高中时就学习了投资课程，并购买了她的*只股票，明尼阿波利斯一家制冷公司的股票，结果在3个月内股价就翻了一番。

　　1981年，米克在美林证券当了几年股票经纪人。1986年，她获得了康奈尔大学的MBA学位。在所罗门兄弟公司工作一段时间后，她跳槽到科恩(Cowen)研究部门，并最终在1991年进入摩根士丹利，担任PC硬件和软件分析师。

　　1993年，在摩根士丹利帮助Kleiner投资的软件公司Intuit 上市之后不久，米克与Kleiner之间的长期关系开始形成。

　　米克在互联网经济增长中起到的独特作用可能开始于1994年5月7日。那天早晨，《纽约时报》的一篇文章介绍了创业公司马赛克通信(Mosaic Communications)，其创始人吉姆·克拉克(Jim Clark)曾是斯坦福大学教授，之前创办过计算机图形工作站Silicon Graphics公司。马赛克的另一位创始人是22岁的神童马克·安德森(Marc Andreessen)，他曾开发了世界上*个“消费者友好”的万维网浏览器。克拉克告诉《纽约时报》，马赛克打算引领该行业的下一个大趋势：在网络空间中遨游。

　　米克看到了机会的降临。她拨通了同事弗兰克·奎特隆 (Frank Quattrone)的电话，然后又找到摩根士丹利的高科技业务负责人，建议他们跟克拉克与安德里森见个面。米克说： “这是那些神奇的时刻之一，我看到报纸，心里说‘就是它’。”

　　他们很快就跟克拉克与安德里森见了面。不久马赛克更名为Netscape，从Kleiner Perkins等公司筹集了资金。大约一年后，摩根士丹利成为该公司上市的牵头银行，这桩交易把互联网推向了主流。

　　预测准确

　　在互联网泡沫膨胀期，米克成为了选股行家中的超级巨星。 1998年12月，巴伦杂志的封面故事称她为“互联网女王”，此言不无道理：米克推荐购买的戴尔、康柏、微软和AOL股票都带来了10倍以上的回报。

　　然后米克又发布了互联网研究报告——新兴的互联网经济的路线图，图表丰富，十分详尽。这个系列开始于1995年的《互联网报告》。杜尔说它就像是“互联网公司漫游指南”。英特尔前CEO安迪·格鲁夫(Andy Grove)曾给米克打电话，对她写了这份报告表示感谢。

　　Kleiner 合伙人钱智华(Chi-Hua Chien)说：“整整一代创业者都是看着玛丽的研究报告成长起来的。你可以把这些报告排列起来，看看她的预测在24个月后成真没有。“

　　我们可以从以下摘录中看看她的预测有多准：“电子邮件应该会变得流行起来。Internet / Web也是如此：电子邮件是互联网今天的‘杀手级应用’，浏览信息的服务则会是明天的‘杀手级应用’。”

　　之后米克又发布了一些其他深度报告：1996年的《互联网广告报告》，然后是1997年5月的《互联网零售研究报告》：“Web不会取代传统购物方式，在一段时间内，它仍将是一个利基渠道，但是其营收和使用量都会迅速增长。某些领域的增长可能会比较显著。我们预期增长较快的领域有保险、金融服务、计算机硬件/软件、旅游、书籍、音乐/视频、鲜花/礼品和汽车方面的。”

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