【大佬语录】
凡客诚品CEO陈年在会上表示，当下电商忙着打口水仗、互相抹黑，打起粗放的价格战，促成了中国电子商务的泡沫。
在陈年看来，在大环境的残酷下会逼着创业者认真去思考，电商们必须要“冷静下来看待自己，清理自我的膨胀和可能的幻想”。
以下为演讲原文：
陈年：
各位来宾，所有派代的朋友大家好!首先我要祝贺派代年会的，凡客成品其实也伴随着派代的成长，我第二次参加派代年会的时候还是一个非常小的场子，而且能够有机会在这里看到很多新老朋友，真的让我感觉非常高兴，谢谢!
我今天主要讲三点，第一点在去年年底很多朋友更多的是记者媒体的朋友问我一个问题，说你认为中国的电子商务有没有泡沫?我当时很坚持我说中国的电子商务没有泡沫，而且中国电子商务为用户，为行业都创造了有目共睹的成绩，但现在有了。
这个泡沫表现在几个方面，大家忙着打口水仗，大家忙着互相抹黑，大家忙着打肿脸充胖子。现在是粗放的价格战，这个价格战打起来没有任何技术含量，而且这个战争打的有时候越来越下流，越来越下作，不管从表面上看，还是从内部去看这些动作，我觉得这些东西促成了中国电子商务的泡沫。
第二点是说为什么会这样呢?我从5月份开始我们在思考这个问题，我们内部也在讨论这个问题，最后我们自己做了一个决定，做了一个结论，之所以有这么多的泡沫，有这么多下流的手段，是因为压力远远大于主观愿望。一个非常重要的变化是过去评价中国电子商务体系的资本的定价体系改变了，大家知道在过去一年内资本市场变化是深刻影响中国电子商务发展的最最本质的因素，从2004年卓越1700万美金卖给亚马逊那一刻起中国电子商务有了一个定价体系，这个定价体系简单的说就是销售额人民币直接换算成美金。尤其2007年起，2006年起整个中国电子商务创业者估值体系的一个重要依据，到了前年的下半年，也就是2010年下半年这个定价体系被进一步的放大，但是从去年下半年起这个定价体系一夜之间哄然倒塌。
新的定价体系是什么?我们不知道，很多很多的投资者也不知道，但是我愿意今天跟大家分享的一个观点是我们不知道定价体系是什么，但是我们每一个创业者都应该知道怎么将一个企业做强做健康的要素是什么。在如此迷茫的时刻我们我们本身经济化运营，把自己公司的服务也好，模式也好做精做深其实是我们今天必须面对的现实，当然对于很多的公司来说是难题，概念的成分，或者说预先增长的市场空间的幻想和描述在今天这些空间越来越小了，这个我们没有面对坚持，唯一的自强制度就是自强。
因为我们很难等待一个新的价值体系，或者一个做价体系突然的满足我们所有人的愿望，以我所观察到的市场的形式，我觉得过去的定价体系卷土重来的可能性几乎没有。这时候要求我们所有的电子商务创业者，我们的从业者都要重新看待自己公司管理体系的精细化，我们的膨胀和虚荣的心态是不是得有所调整?我们盈利的空间到底有多大?这些不是说玩笑的事情，而是对于很多在座创业者来说可能都是生死攸关的问题，这是我要讲的第二点。
第三点正是因为有这些环境的引路，客观压力大于主观愿望，大家能够看到苏宁作为一个传统品牌为什么要倾向电子商务，是因为以为唯有这条路才能保证他公司的价值，也许是心存幻想，所以现实的客观压力远远大于主观愿望。
在这个背景下我们看凡客成品的模式，因为它有足够的话语权，我们从规划、设计到最后零售漫长的供应链，我们看到的都是挑战，很多很多的细节是让我们重新回头去看我们是否能够在这么一个漫长的供应链体系，或者说管理体系里面做到真正的精细化。
12，刘强东：千万别走平台之路
刘强东给所有电商的创业者们二点建议：一、千万不要走平台之路，要不然几千万的投入可能连水花都没激起来就消失了;二、千万不要把鸡蛋放到一个篮子里面去，把自己的销量逐步的做一次均衡，不要把所有希望的西放在一个平台上。
以下为演讲原文：
刘强东：
各位朋友们，女士们，先生们，大家上午好!
今天我感觉变化最大的就是我们老相识，变得是越来越快，反反复复提西红柿，主持人也是，今天我们回到第一个观点就是西红柿门绝对不是一次营销，那是无奈。
我今天带给大家第一个观念是，这次寒冬跟08年绝对不一样，我相信今天在座的很多朋友在08年也遭遇过寒冬，08年金融危机之后，你一说搞研发的立马有人问要钱吗?09年的时候我们很多从业者广告位做了7千万，销售额做了1千万，所以这种市场的疯狂当时我就说寒冬一定会来，因为太不理性。
这次寒冬来了我可以明确的告诉大家，即使寒冬过去了再也不可能回到以前的行业疯狂，我个人认为还要持续很长时间，因为这并不是一个行业出了问题，也不是一个国家出了问题，也不是一个地区出了问题，全球都出了问题，各个行业绝大部分行业都出了问题，除了我们互联网行业之外，我看到全球真的只有我们互联网行业整个销售依然保持比较高的增长。
我希望我们每个同行都能够做好3—5年寒冬的准备，而且千万别抱着侥幸心理，认为寒冬过去之后又有很多人给钱。
第二点观点就是我们创业者，如果新进入这个行业的，我建议所有创业者千万不要走平台之路。
在4年前派代第一届年会，我的观点是如果你的客户都是来自于淘宝，你是很悲哀的，你随时会出问题的，随后的几届年会我建议我们创业者赶紧找钱也好，找流量也好，找关系也好，找资源也好去走平台之路，建立自己的平台，能够用自己的流量，而不是依赖一个平台来做这个事情。当时这个话非常刺耳，当时没有及时去拿钱建自己的平台，今天大部分我看已经被淘汰掉了。
很多传统品牌上来就把自己几十年赚的钱说我要做一个服装平台，我做一个卖鞋的平台等等等等，而且告诉我说会准备投很多钱，我不是想打击你，千万不要做!你这么做非常危险!你99.99的概率会把你十几年、二十年积累的血汗钱全部扔到水里去，如果你现在拿两千万、三千万投到互联网上做平台，直接就打到水里面去了，连起水漂一次的机会都没有了，连娱乐一次的机会都没有了，你的钱就没有了，而且永远回不来。
第三观点，千万不要把鸡蛋放到一个篮子里面去，如果今天你还告诉我说，我这个平台90%的销售也都是在淘宝上的，我告诉你还是危险的。如果你能够成功把你的品牌的销售分布在两到三个平台，这样你就不担心，这个地方的平台做的不好，你就可以放在另外一个平台上，你只有谁都不怕了，那么你才有生存的环境。
本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201207/20120723331120.shtml
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