【投资界日报】国内手游爆发之势 熊晓鸽：VC像漂流

【大佬语录】

　　11，蒋锡培：苦干实干巧干创大业

　　1、苦干加实干，有的人干了很久，可是看不到成功的踪影。为什么？缺巧干。如果说苦干实干做的是加法，那么巧干做的则是乘法，事半功倍也就是这个道理。至于何时能成功？我们自然不必多虑。我想，一个人愿意吃苦，讲究方法，并持续专注于自己关注的领域，而他的心又沉得下去。我想，终有一天会浮出水面。

　　2、我一向认为，人人皆有其可取之处。我们能否从他人处吸取精华用以提升自我，则需因人而异。首先我们要有一双能够分辨何为糟粕何为精华的慧眼。因为，不分是非，取人糟粕，弃己精华，实为一大悲哀。第二，悟性不可无。悟性高的人，其实是占了大优势。第三，上进、勤奋。悟性再高，不勤奋，恐怕事也难成。

　　3、奥运会场的中文标语确实让人尴尬和不快，我想很大程度上是因为中西方文化差异所致。一方面我相信绝大多数中国记者的职业操守，同时也相信他们会有更好表现。而在海外更需引起我们重视的一种中文标语，比如请勿随地吐痰等等，则常直戳我们的内心。国民素质的整体提升，比单纯讨论赢得多少金牌更有意义。

　　4、一场突如其来的暴雨，检视了一座城市的方方面面。我想，每当我们走完一段路后，都要回头去检视一下，这段路走得对与否？对的要发扬光大，错的则要敢于正视，并及时自我修正，勇于改进，以免错得无法补救，或是即便有得补救也要付出惨重代价。居安思危，防患于未然，不仅重要也很必要。

　　5、有两种人我们并不罕见。一种是整天梦想天上掉馅饼，沉湎于幻想之中，连一步路都懒得去走；另一种是，一个劲只顾着走路，最终累得个精疲力尽，却发现走反了方向。方向不对，越是努力，离目标越远。同样，一个与初衷不符甚至背道而驰的重大决策，对于一个社会或国家而言，则意味着某种程度的灾难。

　　6、人因失去而懂得的东西，往往比收获带给他的东西要多得多，且深刻得多。年轻时因为失去因为没有，所以心存梦想去追求去创造。一路走来一路坎坷，却一路在收获，从无到有，从小到大，从弱到强。倘若当时要什么一伸手就有人给，也许没有今天的思索与收获。让一个人成长的，不是收获，而是失去。你同意否？

　　7、爱迪生与乔布斯的成就令世人瞩目，他们都是创新的天才。前者对天才的定义是99%的努力加1%的灵感。后者的勤奋则无人能及，据说乔布斯年轻时每天凌晨4点起床，九点半前完成一天的工作。所以，最终有惊人的作为的天才，必定是属于那种能够持久地专注和持续地改进的人。离开此，天才也难有大作为。

　　8、有些问题看起来非常简单，看到别人也毫不费劲就解决了，但当自己做的时候却百思不得其解，无论如何绞尽脑汁。究其原因，我认为很有可能就是因为，我们被问题外在的表象所迷惑，以致没有吃透问题内在的各种关联，便急着着手去做。这是眼高手低的一种表现。当我们吃透这些后，问题也就迎刃而解。

　　9、【务实——做人做企业必须有的价值观】我们在谈到一个人或一个企业的成功之道时，很容易忽略的一点，是其务实的价值观。据我观察，但凡有作为的企业，都有求真务实的基因所在。务实不只是做人应秉承的原则，更是企业发展壮大的不竭动力。一旦染上假、大、空等毛病，迷途不知返，走向衰落则难于避免。

【投资界学堂】

　　12，如何进行并购以出售初创企业

　　为了了解实际并购谈判策略，我们咨询了青年企业家协会（Young Entrepreneur Council，YEC）的四名成功创业者，请他们提供建议。即使创业者目前还并未将并购纳入考虑之列，这些建议也有助于创业者持续吸引未来收购人的关注：

　　1. 战略至关重要——讲故事

　　人们都喜欢听好故事。无论以什么方式，我们实际上都在“投资”故事——并以此来拥有故事。你选择的朋友、获得的经验、追逐的梦想都是可以和别人分享的故事，也都是对故事的投资。对于公司也同样如此。为了分享故事，客户为故事投资，投资人也是如此。“行业中唯一的家族经营初创企业”或者“真正能帮助我解决这个问题的唯一应用程序”…你想到了这些词语。关键在于创业者有好故事可讲。你的故事越好，投资人越可能投资。如果创业者的故事真的很好，并且又有说服力，就会发现真的有人想要拥有这个故事。——詹姆斯•罗巴赫《秘密行动》（James Rohrbach, Stealth）

　　2. 记录详尽的过去和前途明确的未来

　　对我来讲，创业者应不仅有明确的未来规划，还要有记录完备、明晰的公司发展历程。如果创业者创立公司并准备出售，那么应确保自创业起一切事情都井井有条，并进行备案。当坐在谈判桌前，创业者应能够简明、扼要地介绍自己的公司，有条不紊地展示从公司成立文件到许可证和关键协议的一系列资料。任何资料的缺失或“破损”都会使创业者显得粗心大意。如果潜在收购人觉得创业者粗心大意，就会开始怀疑创业者可能在其他方面也存在疏漏。很少有人会冒风险进行收购。-尼古拉斯•格雷米恩（Nicolas Gremion，Foboko.com）

　　3. 展现企业适应能力

　　最近，我和一个合伙人将公司出售给了另外一家公司。这家公司只是需要我们所创造的某些东西-即Facebook应用。创业者必须要有明确的战略观点，这样才能和潜在并购人进行有意义的谈判。创业者也必须能证明其产品或者服务的基础牢固，并具有足够灵活性，能够适于新的组织。员工应能够适应新的公司文化，营销策略应能够顺利地被纳入并购者的营销战略，产品应能被编入更丰富的产品目录。创建企业时，创业者应有清晰的思路和路线图。但是一旦出售公司，曾经属于“你的”东西就会被纳入更大整体之中，成为其中的一部分。-阿伦•施瓦茨 《定制手表》（Aaron Schwartz, Modify Watches）

　　4. 保持账面一致

　　潜在收购者总会查看公司账目。创业者应尽可能确保所有事情进展周密，不要遗漏任何问题。创业者为最终买家提供的数据越丰富，就会显得越专业，收购者做出收购决定时也就会越有信心。洛根•伦茨《恩达贡》（Logan Lenz, Endagon）

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201208/20120802331967.shtml