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闷声赚钱铁血网:清华愤青蒋磊的社区电商生意

按照创始人兼CEO蒋磊的说法,铁血如今60%的发展速度并不够快,未来也必将遇到规模的天花板,但“具体在哪也不清楚,因为没人做过”。
2012-08-16 14:42 · 新浪科技 沈云芳

未知天花板

  如果要让蒋磊谈做社区电商的经验,他会简答地告诉你两个关键字:用户和品牌。在他看来,社区越垂直,做电商的成功可能性越大。社区掌握着大量的用户,这是商业价值的源头,而品牌是高附加值的代名词,也是各大电商试图提高利润率时*的途径之一。

  蒋磊就是用这两个关键字规划着铁血及铁血君品的发展。作为社区,铁血已经聚集起了1000万的细分用户。作为电商,铁血君品去年推出自有服装品牌 “龙牙”。此举既有提高毛利率的目的,也是为了防范于未然。“如果未来综合电商看重了这一块市场,他们对供货商的号召力肯定比我们大,那我们的供货就会有 很大的不确定性。”蒋磊如此解释做自有品牌的考虑。

  目前,“龙牙”的销售额已经占铁血君品整体的25%。蒋磊对于这个比例并没有太多想法,他现在最发愁的是“龙牙”的款式设计和团队运营都不够理想。

  运营团队的培养,尤其是中层业务骨干的培养,不仅是“龙牙”的问题,也是整个铁血公司的问题。蒋磊认为,这一点直接约束了公司的发展速度。按照 他的估计,铁血君品今年的销售额同比增长大约为60%。跟综合电商宣称的每年200%甚至300%的增长速度相比,这一速度确实不够快。此外,由于骨干人 员的紧张,铁血的线下实体店业务的扩展速度一直非常保守。

  “这是铁血的瓶颈期到了吗?”面对这个问题,蒋磊的判断是,铁血君品和其他电商一样未来肯定会遇到规模的天花板,但是军品这一细分行业国内没有先例,因此铁血面临的问题是不知道天花板在哪。“我认为这个市场目前还有空间。”蒋磊说。

  为了解决这一问题,铁血决定进行*轮融资,规模在一千万人民币左右。蒋磊表示,这一轮融资会主要用于发展“龙牙”。此外,公司有意在今年扩展线下加盟店,但速度不会很快,“先尝试一两家”。

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