商业模式能否打动投资者：需要牢记10点要素

4.生产

　　你如何制造产品和服务?一般的选择包括自主制造和外包等。这里关键的问题在于推向市场的时间和成本。

　5.发布

　　你如何发布产品和服务?一些产品和服务可以通过在线渠道销售和发布，而其他一些则需要多层级的分销商、合作伙伴和增值经销商。需要确定，你的产品面向本地市场还是国际市场。

　6.营收模式

　　你如何赚钱?这里的关键点是向自己和投资者解释，你的价格和营收流如何覆盖所有成本，包括经常性费用和支持费用，同时仍能获得不错的回报。

7.成本结构

　　你的成本是哪些?新的创业者通常会专注产品的直接成本，而低估营销和销售成本、经常性成本和支持成本。在这方面，需要利用类似公司的已发布报告来对比。

8.市场竞争

　　你有多少竞争对手?没有竞争对手或许意味着没有市场，而超过10家竞争对手则意味着市场已饱和。需要从更大的范围来思考，而用户总是有自己的选择。

9.独特卖点

　　你如何使产品或服务差异化?投资者需要一个可持续的竞争优势。短期的打折和促销并不是独特的卖点。

　　10.市场规模、增长率和份额

　　你的市场总规模是多大?在增长还是萎缩?你能从中获得多少份额?风险投资家青睐能实现两位数增长率的市场，而市场规模应超过10亿美元，企业应当获得两位数比例的市场份额。

　　总之，投资者希望更好、更早地理解你的业务模式。他们不需要你说大话，例如在讨论时只吹嘘你想要赚多少钱，以及你想要获得多少用户。这样说只会让投资者和你自己失望。

　　在商业计划书中，提出具有竞争力和投资潜力的商业模式是*步。没有商业模式，你的创业只能是黄粱美梦。

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